【正文】 積壓貨物減價處理。對本企業(yè)的分析包括：企業(yè)做出反應(yīng)的必要性，如調(diào)價產(chǎn)品在本企業(yè)經(jīng)營中所處的地位、競爭者調(diào)價對本企業(yè)市場占有率和利潤狀況的影響等；本企業(yè)可能采取的應(yīng)對措施，如穩(wěn)價不動還是跟著調(diào)價，采用非價格競爭手段還是價格競爭手段；各種應(yīng)對措施可行性分析。應(yīng)該充分考慮各方面的因素及變化，進(jìn)行定性和定量分析，可以一次調(diào)足，也可分步到位。針對低端市場的產(chǎn)品定價可有一個尾數(shù)，比如定價為119元而不是120元，因?yàn)橛形矓?shù)的價格給人有打折或特價的感覺。同前期相比，目前尿素的出廠價普遍上漲了80—150元/噸，高的超過了250元/噸。價格制定在產(chǎn)品定價方面，在充分考慮了的市場需求、成本、競爭對手產(chǎn)品價格、復(fù)合肥市場結(jié)構(gòu)等幾個方面影響價格的因素，我們建議按照以下六個步驟制定產(chǎn)品價格：（1）選擇定價目標(biāo)。（4）爭取傳播媒體的了解與支持，主要目的是為了借他們的報(bào)道取得社會大眾對企業(yè)的了與支持。希望公司領(lǐng)導(dǎo)層對此引起重視。（7）與經(jīng)銷商合作處理客戶投訴問題；（8）規(guī)范經(jīng)銷商店面產(chǎn)品陳列，督促他們把新星的產(chǎn)品擺放在較明顯的位置，加強(qiáng)店面整潔度和整體美感，提升品牌形象；（9）幫助經(jīng)銷商設(shè)計(jì)店頭，尤其是專營經(jīng)銷商盡量設(shè)計(jì)統(tǒng)一的店頭，店面外懸掛條幅，美觀、大方、醒目，店內(nèi)墻面大型噴繪，突出品牌形象，加強(qiáng)終端宣傳力度，對抗競爭品牌的攻擊，攔截競爭品牌的用戶；（10）加強(qiáng)和經(jīng)銷商的感情交流，春節(jié)、元旦前寄送賀卡，安排公司領(lǐng)導(dǎo)定期對重要客戶拜訪，解決實(shí)際問題，重視經(jīng)銷商的反饋意見。下面針對不同的目標(biāo)受眾提出不同的品牌推廣活動方式：渠道推廣針對經(jīng)銷商的活動方式經(jīng)銷商擁有產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)，直接面對用戶。品牌核心價值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點(diǎn)與個性，是驅(qū)動消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。例如家樂福超市＂微笑掛在臉上，效率握在手中＂的收銀形象，也如海爾手機(jī)＂10分鐘滿意服務(wù)＂口號的提出與踐行，還有安利＂一般顧客購買后7天內(nèi)退回仍具銷售價值的產(chǎn)品可獲100%現(xiàn)金退款＂，＂優(yōu)惠顧客購貨后10天內(nèi)退回仍具銷售價值的產(chǎn)品可獲100%現(xiàn)金退款，退回曾使用或不具有銷售價值的產(chǎn)品（剩余至少達(dá)一半）可獲50%等額購貨款＂的售后服務(wù)，在護(hù)膚用品中更是少有品牌出其右，也正是基于這樣優(yōu)秀的售后服務(wù)，安利在不打廣告的前提下仍能領(lǐng)軍高端品牌一線。市場如是，毋庸多言。積極參與全國或當(dāng)?shù)卮笮凸?、體育、文娛方面的活動，塑造良好的企業(yè)公眾形象，迅速提升企業(yè)知名度，培養(yǎng)公眾的認(rèn)同感，爭取政府的支持認(rèn)可度。比如針對玉米市場的產(chǎn)品可以推出“新星玉米肥”品牌，針對土豆市場推出的產(chǎn)品可以命名為“新星—土豆肥”。（1）如果產(chǎn)品外觀質(zhì)量無法改進(jìn)，即顆粒大小不均勻，建議采取多元品牌戰(zhàn)略。加強(qiáng)項(xiàng)目包裝，擴(kuò)展信息渠道，打造招商引資項(xiàng)目及信息優(yōu)勢。堅(jiān)持每月一次的“外來企業(yè)家座談會”，了解情況，聽取意見，制定措施，倡導(dǎo)成立了民營企業(yè)家協(xié)會。四是嚴(yán)格獎懲逗硬制。對于京津唐地區(qū)等區(qū)域，則采取積極參加節(jié)會和委托代理招商等方式。金壇電化公司聯(lián)合達(dá)州客商易熠投資2200萬元整體收購**縣環(huán)宇金屬制品有限公司。其它項(xiàng)目56個。引進(jìn)成都客商孫佐才，首期投資2500萬元建年飼養(yǎng)ly種母豬(約克)1000頭以上，出欄dly(洋三雜)育肥豬1萬頭以上，仔豬3萬頭以上的生豬良繁養(yǎng)殖場。(二)分解目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，增強(qiáng)招商引資執(zhí)行力一是繼續(xù)實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制。一是真正將“愛商、富商、助商、安商”落到實(shí)處。三是扭住重點(diǎn)項(xiàng)目抓招商。我們對山東地區(qū)的市場提出了六種不同的核心產(chǎn)品概念氨化造粒描述一種個性化的高檔產(chǎn)品體現(xiàn)飲用者的新潮，時尚，活力和與眾不同的特點(diǎn)價格最高，與喜力相當(dāng)高塔造粒一種尊貴的啤酒體現(xiàn)飲用者的成功人生和高貴的社會地位價格高，但略低于國外品牌緩施肥天然，純凈，營養(yǎng)，保健比珠江純生價格略高液態(tài)肥運(yùn)用首創(chuàng)的獨(dú)特保鮮技術(shù)和系統(tǒng)貫穿整個生產(chǎn)銷售消費(fèi)流程的各個環(huán)節(jié)最大程度的保持啤酒的鮮爽口感比珠江純生價格略高ＢＢ肥可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒*適合主流消費(fèi)的高品質(zhì)啤酒(12。缺點(diǎn)是分散公司精力，要求有更大的資金實(shí)力，同時對人員素質(zhì)提出較高的要求。通過CIS這一現(xiàn)代企業(yè)形象戰(zhàn)略的實(shí)施，對內(nèi)統(tǒng)合企業(yè)意志，營造良好的企業(yè)內(nèi)部文化，提高員工整體素質(zhì)，增強(qiáng)員工的工作激情及企業(yè)凝聚力，產(chǎn)生向心歸屬感，對外展示企業(yè)良好形象，提高社會知名度和美譽(yù)度，構(gòu)建企業(yè)無形資產(chǎn)。產(chǎn)品形象：產(chǎn)品形象是企業(yè)形象的基礎(chǔ)，它與產(chǎn)品在市場上的占有率以及銷售額的大小都有十分密切的關(guān)系。攻略三：創(chuàng)新性促銷推廣談到促銷，自不待言這是提升產(chǎn)品銷售額的重要市場手段，同時我們也可以看到這也是展示企業(yè)品牌形象的重要形式。競爭長存，營銷有道。只有以“水滴石穿”、“百年磨一劍”、“愚公移山”的定力來維護(hù)品牌核心價值的長期不變才能創(chuàng)建強(qiáng)勢大品牌，因此深入地研討中國企業(yè)品牌核心價值的亂變的原因，有利于大家在品牌管理中有意識地、有針對性地避免犯類似的錯誤.?；滦墙◤S以來將“?；滦?，真心興農(nóng)”作為品牌的核心價值，定位準(zhǔn)，起點(diǎn)高，具有前瞻性，建議繼續(xù)加以宣傳和推廣。激勵措施要注重促使經(jīng)銷商多進(jìn)貨，占滿他們的倉庫，一方面有利于規(guī)模生產(chǎn)，另一方面可以阻止競爭對手的進(jìn)攻。業(yè)務(wù)員要充分考慮派送活動的風(fēng)險(xiǎn)，和經(jīng)銷商積極協(xié)作，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，爭取把回款的風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。墻體廣告在農(nóng)村地區(qū)宣傳效果很好，價格又不高，可以大力推廣。（4）正面回應(yīng)客戶需求、投訴的速度和退換貨要求，加快處理速度，并讓客戶清楚服務(wù)的內(nèi)容以及獲得服務(wù)的途徑。在這種大的市場背景下，復(fù)合肥價格也出現(xiàn)穩(wěn)步上揚(yáng)的走勢。但是如果成本變化不是太大，就不要隨其他廠家輕易改變價格。調(diào)價方式。這會導(dǎo)致銷量未必會提高。建議公司靈活運(yùn)用以下手段修訂價格：（1）現(xiàn)金折扣。價格修訂是對價格調(diào)整的一種補(bǔ)充措施，公司應(yīng)針對市場具體情況和時機(jī)，實(shí)踐中加以靈活應(yīng)用。在公司信息管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，建立價格跟蹤管理體制，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)競爭對手的價格變化，及時通報(bào)到客服部，客服部隨時向市場總監(jiān)匯報(bào)，分管副總充分考慮各方面的因素，預(yù)估各利益相關(guān)方調(diào)價后的反映以及對公司經(jīng)營的影響，作出初步?jīng)Q策，最后報(bào)總經(jīng)理審批。對于用戶來說，企業(yè)的主動提價一般會抑制需求，但是用戶也可能認(rèn)為“倘若現(xiàn)在不買將來還可能漲價”，由此而帶來銷量的提高。一般來說，公司在以下情況下可考慮主動調(diào)價提價：物價上漲，成本上升，公司為了維持利潤而主動提價；產(chǎn)品供不應(yīng)求，再購率提高，公司為獲得潛在利益而提價；公司取得壟斷優(yōu)勢的情況下，為攫取壟斷利潤而提價。綜合對以上因素的考慮，作為市場追隨者，面對目前成本的不穩(wěn)定，建議新星公司在充分考慮成本因素、照顧短期利潤的基礎(chǔ)上，目前采用通行價格定價方法，即基于競爭對手的價格，隨行就市定價。這一系列促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展、幫助農(nóng)民增收政策的出臺，大大調(diào)動了農(nóng)民的種田積極性，使得對化肥的需求量明顯增加，同時對化肥價格上漲的承受能力也明顯增加。以下供貨流程供參考：經(jīng)銷商訂貨（傳真或委托業(yè)務(wù)員）→確認(rèn)訂單→開提貨單→工作人員到庫房取貨→庫房發(fā)貨→送貨上門→客戶收貨→客戶支付貨款（郵匯或由業(yè)務(wù)員帶回支票）→將發(fā)票送給客戶→下一次進(jìn)貨；（3）建立一套順暢的客戶傾訴體系，給客戶一個傾訴抱怨的機(jī)會。有的地方電臺辦有一些面向農(nóng)村的節(jié)目，可作為廣告重點(diǎn)播出時段。這項(xiàng)活動投入少，宣傳面廣，由于農(nóng)村地區(qū)文化活動較少，這樣做即豐富了農(nóng)村文化生活，又提升公司和品牌形象，所以能起到很好的宣傳效果。經(jīng)銷商的優(yōu)勢在于比較熟悉了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情，所以公司要培養(yǎng)加強(qiáng)市場部和業(yè)務(wù)人員的整體活動策劃能力，和經(jīng)銷商優(yōu)勢互補(bǔ)，相得益彰；（5）加強(qiáng)經(jīng)銷商區(qū)域保護(hù)，針對銷售量很大的客戶，可結(jié)合具體情況單獨(dú)設(shè)計(jì)包裝袋，以避免其它區(qū)域的竄貨；(6)制定獎勵辦法，鼓勵優(yōu)秀經(jīng)銷商長期合作。我們的很多品牌，幾乎不存在對品牌核心價值的定位，營銷廣告戰(zhàn)略經(jīng)常受到戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的左右而偏離對核心價值的追求。＂少一點(diǎn)摩擦，多一點(diǎn)潤滑＂，這句經(jīng)典的廣告語就是統(tǒng)一石化在伊拉克戰(zhàn)爭期間快速應(yīng)對，與產(chǎn)品巧妙結(jié)合的產(chǎn)物，而這一舉經(jīng)典廣告語隨央視對伊拉克戰(zhàn)事報(bào)道一同播出后，統(tǒng)一潤滑油短期內(nèi)就吸引了大量受眾的眼球，并且大大提升了統(tǒng)一石化的美譽(yù)度。硬終端方面，主要是表現(xiàn)企業(yè)爭取優(yōu)秀的產(chǎn)品排面、統(tǒng)一的色調(diào)，統(tǒng)一字體，統(tǒng)一版面，以及通過海報(bào)招貼、吊旗、地貼、立牌、展架及其它宣傳物料的組合應(yīng)用，統(tǒng)一廣告宣傳詞，來進(jìn)一步樹立和突出產(chǎn)品的終端形象。新星公司應(yīng)首先從產(chǎn)品質(zhì)量、功能、形狀、色彩、包裝，企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)員工素質(zhì)、行為規(guī)范等方面入手，提高企業(yè)的整體形象。21世紀(jì)，環(huán)保是人類生存發(fā)展的最大主題之一，中國消費(fèi)者協(xié)會把XX年定為“綠色消費(fèi)年”，環(huán)?？萍际且豁?xiàng)邁向新世紀(jì)的綠色工程，并將對人類的生存和發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，不注重環(huán)保的企業(yè)，必將遭到社會的淘汰。發(fā)展多種不同的品牌，才能贏得這部分消費(fèi)者。二、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌戰(zhàn)略規(guī)劃以公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃為基礎(chǔ)，有機(jī)融合于公司整體戰(zhàn)略，并致力于促進(jìn)整體戰(zhàn)略的發(fā)展。對已經(jīng)落戶**的企業(yè)，加大扶持力度，促使其做大做強(qiáng)，并鼓勵其現(xiàn)