【正文】 自己團(tuán)隊(duì)的潛能有多大。 保持正面積極的態(tài)度，說的容易做起來難。任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)在市場(chǎng)中分走一杯羹，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)，微不足道和暫時(shí)性的，也許他們只會(huì)帶走 50、100 或 250 名會(huì)員。 ◎ 下游法 了解你采購(gòu)的產(chǎn)品都用在什么地方，了解這一產(chǎn)品的需求量與價(jià)格，并分析在你的俱樂部是如何使用的。 加強(qiáng)對(duì)會(huì)員健身知識(shí)的培訓(xùn)，從專業(yè)角度來講，輕器械循環(huán)、多功能機(jī)、動(dòng)感單車、搏擊操等課程減脂效果更佳，所以俱樂部應(yīng)該引導(dǎo)會(huì)員以搏擊操、輕器械循環(huán)訓(xùn)練等作為減脂訓(xùn)練的主要方式。 調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。只有這樣做，我們才能在面對(duì)新的掠食者時(shí)擺出積極進(jìn)攻的架勢(shì)，而非一味的消極防守，和對(duì)方陷入價(jià)格戰(zhàn)?？傊?，他們總會(huì)以你意想不到的方式有效的提高會(huì)所的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)。 對(duì)現(xiàn)有會(huì)員的粘性，應(yīng)該是你與剛剛闖進(jìn)來的掠食者競(jìng)爭(zhēng)的最有效的武器。 新會(huì)員喜歡購(gòu)買新產(chǎn)品和服務(wù)，尤其是當(dāng)他們額外節(jié)省了開支時(shí)。當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)。 辦卡制：國(guó)內(nèi)近年通行會(huì)員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類： 按時(shí)間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。教練上班時(shí)間的工作內(nèi)容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動(dòng)，有的話請(qǐng)做好登記及維修，并報(bào)告教練主管。會(huì)籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時(shí)候去有效的解決。 ⑼ 員工服裝、 醫(yī)療急救用品、 會(huì)員禮品、宣傳品等。 物業(yè)條件 ①場(chǎng)地面積 一般需了解使用面積，通常使用面積 800㎡以下為小型俱樂部， 800— 1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。 二、健身行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查 采用調(diào)查問卷、實(shí)地考察、文獻(xiàn)資料等方法對(duì) 預(yù)定地區(qū) 的健身行業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究。對(duì) 該地 的健身行業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和發(fā)展出路進(jìn)行調(diào)查和研究。 ②健身房的空間 健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。 以及 水、電、消防等 設(shè)備 （三）、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì) ⑴俱樂部 Logo 的獨(dú)特設(shè)計(jì)（設(shè)在最 為顯著的地方） ⑵招牌（以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計(jì)） ⑶ 內(nèi)部裝飾 ： 通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格 （ 利用壁畫營(yíng)造健身氣氛 ） 。 服務(wù)部的前臺(tái)接待的要求形象要好個(gè)人素質(zhì)要高。在有健身會(huì)員的時(shí)候主動(dòng)給與指導(dǎo)。 按服務(wù)期限分類：（根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長(zhǎng)短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。 3在通過門時(shí)應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。給所有的新成員一張有時(shí)間限制的游戲卡，讓他們可以在雇傭私人教練、購(gòu)買體育用品時(shí)能得到折扣。大家要注意，這里說的粘性，不僅意味著員工與會(huì)員之間關(guān)系健康穩(wěn)定，更重要的是，它還意味著你要努力保持會(huì)員與會(huì)員之間的粘性，讓你的健身中心成為他們舒適、安心的溝通平臺(tái)。大部分建議不會(huì)讓你多花一分錢，但是它的收益卻是驚人的。 面對(duì)新的對(duì)手，會(huì)所經(jīng)營(yíng)者應(yīng)增加員工在銷售，服務(wù)，專業(yè)上的培訓(xùn)投入，以幫助他們提高服務(wù)意識(shí)，專業(yè)水平和成交比率。問題是，你在購(gòu)買的時(shí)候有沒有同時(shí)對(duì)比 5 家以上的器械商？有沒有打聽同行最低的折扣是多少？有沒有利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行全球的器械采購(gòu)？你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣？ 了解信息的渠道其實(shí)很多，雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、顧客、同行、展會(huì)甚至培訓(xùn)都會(huì)給你很多有效的信息，有效采購(gòu)資料的收集，對(duì)成本控制無(wú)比的重要。 、 。 ◎ 上游法 了解你采購(gòu)的產(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的，全部分析他的制造成本。 現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，不要把自己蒙在鼓里，并告訴別人對(duì)手不會(huì)給你帶來任何威脅。這樣，他們的忠誠(chéng)和被認(rèn)同的使命感又會(huì)使你的事業(yè)上升到一個(gè)新的高度。要知道，保持粘性也是鄰里社區(qū)型的餐館或咖啡屋能夠經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，長(zhǎng)久健康經(jīng)營(yíng)的利器。 為推薦人提供不同等級(jí)的俱樂部消費(fèi)券。不要慌慌張張，更不能看表。 （二）、健身俱樂部的市場(chǎng)定位 根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市 場(chǎng)情況確定俱樂部的核心客戶群體。如在沒有會(huì)員需要指導(dǎo)的時(shí)候，要在器械去內(nèi)巡場(chǎng)。 教練部要求教練主管 制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護(hù)的方案，會(huì)員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計(jì)劃的編排。 五 、 健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序 目前國(guó)內(nèi)還沒有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理 ： 1． 俱樂部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書 、 營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般 8m間距較為常見。各種賓館的附屬健身項(xiàng)目，不在調(diào)研范圍內(nèi)。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。 （二）、選擇開辦俱樂部的合適場(chǎng)地 位置 俱樂部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，即俱樂部周邊 3— 6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。 ⑹ 健美操設(shè)備 ： 應(yīng)有獨(dú)立音響 ， 墊子、啞鈴、踏板、健身球等。 a、有一定銷售經(jīng)驗(yàn)口才好是