【正文】 、紀律等方面的灌輸，謹防各類事故的發(fā)生。3．戰(zhàn)略計劃與市場營銷管理（3學(xué)時） 基本要求：通過本章學(xué)習，使學(xué)生理解市場營銷戰(zhàn)略計劃與管理過程，理解市場營銷管理的本質(zhì)，了解并理解市場營銷管理過程，了解市場營銷信息系統(tǒng)的含義和構(gòu)成。先修課程能夠為本課程的順利開展提供知識基礎(chǔ)。（二）基本內(nèi)容一、市場營銷調(diào)研概述二、市場營銷調(diào)研的內(nèi)容三、市場營銷調(diào)研的步驟四、市場營銷調(diào)研的方法教學(xué)重點：要求學(xué)生能夠設(shè)計調(diào)查表并掌握一種基本的調(diào)查方法。（二）基本內(nèi)容一、促銷與促銷組合二、人員推銷策略三、廣告策略四、公共關(guān)系策略五、營業(yè)推廣策略教學(xué)重點：促銷策略內(nèi)容，以實踐教學(xué)為主。三、【教學(xué)要求】正確認識課程的性質(zhì)、任務(wù)及其研究對象，全面了解課程的體系、結(jié)構(gòu)，對醫(yī)藥市場營銷學(xué)有一個整體的認識。了解：消費者行為學(xué)的相關(guān)理論基礎(chǔ)。主要參考書目1．《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》，侯勝田主編，中國醫(yī)藥科技出版社，2009年2月第1版。【復(fù)習思考題】、基本特征 【學(xué)時數(shù)】4學(xué)時第十二章 體育場館營銷【主要內(nèi)容】 【重點與難點】 重點：體育場館的運營與維護 難點：體育場館的運營 【學(xué)生掌握要點】 掌握體育場館的運營與維護等方面的知識?！緩?fù)習思考題】 ？ 【學(xué)時數(shù)】2學(xué)時 第八章 體育經(jīng)紀人【主要內(nèi)容】 【重點與難點】 重點：體育經(jīng)紀人的談判技巧 難點：談判的技巧 【學(xué)生掌握要點】掌握體育經(jīng)紀人運作程序與談判技巧等。掌握：醫(yī)藥促銷的概念和作用；醫(yī)藥營銷組合的特點；醫(yī)藥廣告決策；醫(yī)藥銷售促進策略；醫(yī)藥企業(yè)公共關(guān)系策略；醫(yī)藥推廣策略了解：各種醫(yī)藥促銷策略的優(yōu)缺點和影響促銷組合的因素 第十章藥店營銷、網(wǎng)上藥店（3學(xué)時）藥店營銷管理概述藥店營銷策略與技巧主要內(nèi)容：本章介紹了藥店營銷的基本內(nèi)容，介紹網(wǎng)絡(luò)營銷的特點與優(yōu)勢 掌握： 藥店營銷的定義；藥店的定位；藥店顧客需求的特性；影響藥店顧客需求的因素；網(wǎng)絡(luò)營銷的概念、特點與優(yōu)勢了解： 藥店營銷策略；網(wǎng)絡(luò)營銷的工具、策略和模式 第十一章醫(yī)藥市場的溝通（3學(xué)時）醫(yī)藥市場溝通的定義及溝通過程處方及非處方藥的溝通及推廣主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥市場溝通的基本問題，包括市場溝通的基本概念、基本理論、任務(wù)和過程等。掌握：醫(yī)藥市場營銷環(huán)境的概念；醫(yī)藥市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷的影響；醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對環(huán)境影響的任務(wù)。在教學(xué)中應(yīng)注意培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習，獨立思考，積極思考。（二）基本內(nèi)容一、影響定價的主要因素二、產(chǎn)品定價的一般方法三、產(chǎn)品定價的基本策略 教學(xué)重點：了解定價基本策略第八章 分銷策略（一）教學(xué)要求通過本講學(xué)習，認識分銷策略的在企業(yè)營銷活動中的重要作用。在專業(yè)課程體系中發(fā)揮著重要的承前啟后的作用。15．促銷策略（4學(xué)時） 廣告策略 推銷策略 銷售促進策略 公共關(guān)系策略基本要求：通過本章學(xué)習，使學(xué)生了解促銷組合的構(gòu)成及其影響因素，了解促銷組合策略的新趨勢，了解并理解廣告策略、推銷策略、銷售促進與公共關(guān)系以及促銷組合策略等相關(guān)內(nèi)容。第二篇：市場營銷學(xué)教學(xué)大綱市場營銷學(xué)通論教學(xué)大綱課程代碼：學(xué) 時 數(shù)：總學(xué)時48學(xué) 分 數(shù)：3 課程類別：學(xué)科基礎(chǔ)開課學(xué)期：2 主講教師：一、課程性質(zhì)和目的課程性質(zhì)：市場營銷學(xué)是市場營銷專業(yè)及其他管理類專業(yè)本科學(xué)生的必修課。四、指導(dǎo)教師的要求實習帶隊教師由組織業(yè)務(wù)能力較強、思想作風好、工作負責的教師擔任，分別負責和指導(dǎo)各集中實習點學(xué)生的實習工作。二、實習的基本內(nèi)容和要求（一）實習的基本內(nèi)容 1 繪制企業(yè)市場營銷業(yè)務(wù)流程 2 分析企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀 了解企業(yè)市場營銷模式的優(yōu)缺點 嘗試加入企業(yè)項目管理團隊，學(xué)習項目管理、組織管理及相關(guān)技能；（二）實習要求要求學(xué)生充分認識實習的重要性。要體現(xiàn)出大學(xué)生的精神文明風貌。對嚴重違反紀律的學(xué)生，應(yīng)及時上報系部或?qū)W校教務(wù)處。4．市場營銷環(huán)境分析（23學(xué)時） 基本要求：通過本章學(xué)習，使學(xué)生市場營銷宏觀環(huán)境、市場營銷微觀環(huán)境的構(gòu)成及對企業(yè)營銷的影響。四、本課程的考核方式期末以考試形式考核，占5060%，平時表現(xiàn)占5040%。本講以實踐教學(xué)為主。四、習題數(shù)量及要求以思考題為主，針對課程內(nèi)容適時進行討論。牢固樹立以顧客需要為中心的醫(yī)藥市場營銷觀念，并以此觀念為指導(dǎo)去研究和解決醫(yī)藥市場營銷的理論和實際問題。第五章醫(yī)藥目標市場營銷策略（3學(xué)時）醫(yī)藥市場細分醫(yī)藥目標市場策略醫(yī)藥市場定位主要內(nèi)容:本章主要介紹目標市場營銷策略(即STP營銷模式)的三大環(huán)節(jié),即市場細分、目標市場選擇與市場定位。2．《市場營銷學(xué)》,吳健安主編，高等教育出版社，2004年2月第2版。【復(fù)習思考題】 ？ 【學(xué)時數(shù)】4學(xué)時第十三章 體育彩票營銷【主要內(nèi)容】 【重點與難點】 重點：體育彩票的營銷規(guī)律與方法以及體育彩票的管理 難點：體育的營銷規(guī)律與方法【學(xué)生掌握要點】 掌握體育彩票的營銷規(guī)律與方法以及體育彩票的管理?！緩?fù)習思考題】 【學(xué)時數(shù)】2學(xué)時 第七章 體育網(wǎng)絡(luò)營銷【主要內(nèi)容】 2體育網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢與弊端 【重點與難點】 重點：體育網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃與實施 難點：體育網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃內(nèi)容 【學(xué)生掌握要點】 掌握體育網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃與實施；了解體育網(wǎng)絡(luò)營銷過程中涉及到的相關(guān)法律問題。掌握：醫(yī)藥分銷渠道的概念、結(jié)構(gòu)及類型；醫(yī)藥分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計理論；影響醫(yī)藥分銷渠道設(shè)計的因素； 了解：醫(yī)藥分銷渠道設(shè)計決策程序； 第九章醫(yī)藥促銷策略（3學(xué)時）醫(yī)藥促銷與促銷組合醫(yī)藥廣告策略醫(yī)藥銷售促進策略公共關(guān)系策略醫(yī)藥推廣策略主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥促銷策略，包括醫(yī)藥促銷的基本概念，醫(yī)藥促銷組合的內(nèi)涵和各種促銷策略等。第三章醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析（3學(xué)時）醫(yī)藥市場營銷概述醫(yī)藥市場的微觀環(huán)境醫(yī)藥市場的宏觀環(huán)境醫(yī)藥環(huán)境分析與醫(yī)藥企業(yè)營銷決策主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥市場營銷環(huán)境的基本問題，包括營銷環(huán)境的內(nèi)容，微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境對于醫(yī)藥企業(yè)營銷的影響，以及企業(yè)的