【正文】 、紀(jì)律等方面的灌輸，謹(jǐn)防各類事故的發(fā)生。3．戰(zhàn)略計(jì)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷管理（3學(xué)時(shí)） 基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生理解市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃與管理過(guò)程，理解市場(chǎng)營(yíng)銷管理的本質(zhì)，了解并理解市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程，了解市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的含義和構(gòu)成。先修課程能夠?yàn)楸菊n程的順利開(kāi)展提供知識(shí)基礎(chǔ)。（二）基本內(nèi)容一、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研概述二、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容三、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的步驟四、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法教學(xué)重點(diǎn)：要求學(xué)生能夠設(shè)計(jì)調(diào)查表并掌握一種基本的調(diào)查方法。（二）基本內(nèi)容一、促銷與促銷組合二、人員推銷策略三、廣告策略四、公共關(guān)系策略五、營(yíng)業(yè)推廣策略教學(xué)重點(diǎn)：促銷策略內(nèi)容，以實(shí)踐教學(xué)為主。三、【教學(xué)要求】正確認(rèn)識(shí)課程的性質(zhì)、任務(wù)及其研究對(duì)象，全面了解課程的體系、結(jié)構(gòu)，對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。了解：消費(fèi)者行為學(xué)的相關(guān)理論基礎(chǔ)。主要參考書(shū)目1．《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，侯勝田主編，中國(guó)醫(yī)藥科技出版社，2009年2月第1版?！緩?fù)習(xí)思考題】、基本特征 【學(xué)時(shí)數(shù)】4學(xué)時(shí)第十二章 體育場(chǎng)館營(yíng)銷【主要內(nèi)容】 【重點(diǎn)與難點(diǎn)】 重點(diǎn)：體育場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)與維護(hù) 難點(diǎn)：體育場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng) 【學(xué)生掌握要點(diǎn)】 掌握體育場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)與維護(hù)等方面的知識(shí)?！緩?fù)習(xí)思考題】 ？ 【學(xué)時(shí)數(shù)】2學(xué)時(shí) 第八章 體育經(jīng)紀(jì)人【主要內(nèi)容】 【重點(diǎn)與難點(diǎn)】 重點(diǎn)：體育經(jīng)紀(jì)人的談判技巧 難點(diǎn)：談判的技巧 【學(xué)生掌握要點(diǎn)】掌握體育經(jīng)紀(jì)人運(yùn)作程序與談判技巧等。掌握：醫(yī)藥促銷的概念和作用；醫(yī)藥營(yíng)銷組合的特點(diǎn)；醫(yī)藥廣告決策；醫(yī)藥銷售促進(jìn)策略；醫(yī)藥企業(yè)公共關(guān)系策略；醫(yī)藥推廣策略了解：各種醫(yī)藥促銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)和影響促銷組合的因素 第十章藥店?duì)I銷、網(wǎng)上藥店（3學(xué)時(shí)）藥店?duì)I銷管理概述藥店?duì)I銷策略與技巧主要內(nèi)容：本章介紹了藥店?duì)I銷的基本內(nèi)容，介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì) 掌握： 藥店?duì)I銷的定義；藥店的定位；藥店顧客需求的特性；影響藥店顧客需求的因素；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念、特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)了解： 藥店?duì)I銷策略；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具、策略和模式 第十一章醫(yī)藥市場(chǎng)的溝通（3學(xué)時(shí)）醫(yī)藥市場(chǎng)溝通的定義及溝通過(guò)程處方及非處方藥的溝通及推廣主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥市場(chǎng)溝通的基本問(wèn)題，包括市場(chǎng)溝通的基本概念、基本理論、任務(wù)和過(guò)程等。掌握：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念；醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響；醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對(duì)環(huán)境影響的任務(wù)。在教學(xué)中應(yīng)注意培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，獨(dú)立思考，積極思考。（二）基本內(nèi)容一、影響定價(jià)的主要因素二、產(chǎn)品定價(jià)的一般方法三、產(chǎn)品定價(jià)的基本策略 教學(xué)重點(diǎn)：了解定價(jià)基本策略第八章 分銷策略（一）教學(xué)要求通過(guò)本講學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)分銷策略的在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的重要作用。在專業(yè)課程體系中發(fā)揮著重要的承前啟后的作用。15．促銷策略（4學(xué)時(shí)） 廣告策略 推銷策略 銷售促進(jìn)策略 公共關(guān)系策略基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解促銷組合的構(gòu)成及其影響因素，了解促銷組合策略的新趨勢(shì)，了解并理解廣告策略、推銷策略、銷售促進(jìn)與公共關(guān)系以及促銷組合策略等相關(guān)內(nèi)容。第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)大綱市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論教學(xué)大綱課程代碼：學(xué) 時(shí) 數(shù)：總學(xué)時(shí)48學(xué) 分 數(shù)：3 課程類別：學(xué)科基礎(chǔ)開(kāi)課學(xué)期：2 主講教師：一、課程性質(zhì)和目的課程性質(zhì)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)及其他管理類專業(yè)本科學(xué)生的必修課。四、指導(dǎo)教師的要求實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師由組織業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)、思想作風(fēng)好、工作負(fù)責(zé)的教師擔(dān)任，分別負(fù)責(zé)和指導(dǎo)各集中實(shí)習(xí)點(diǎn)學(xué)生的實(shí)習(xí)工作。二、實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容和要求（一）實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容 1 繪制企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程 2 分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀 了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的優(yōu)缺點(diǎn) 嘗試加入企業(yè)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理、組織管理及相關(guān)技能；（二）實(shí)習(xí)要求要求學(xué)生充分認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的重要性。要體現(xiàn)出大學(xué)生的精神文明風(fēng)貌。對(duì)嚴(yán)重違反紀(jì)律的學(xué)生，應(yīng)及時(shí)上報(bào)系部或?qū)W校教務(wù)處。4．市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析（23學(xué)時(shí)） 基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境的構(gòu)成及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響。四、本課程的考核方式期末以考試形式考核，占5060%，平時(shí)表現(xiàn)占5040%。本講以實(shí)踐教學(xué)為主。四、習(xí)題數(shù)量及要求以思考題為主，針對(duì)課程內(nèi)容適時(shí)進(jìn)行討論。牢固樹(shù)立以顧客需要為中心的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，并以此觀念為指導(dǎo)去研究和解決醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和實(shí)際問(wèn)題。第五章醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略（3學(xué)時(shí)）醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)策略醫(yī)藥市場(chǎng)定位主要內(nèi)容:本章主要介紹目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略(即STP營(yíng)銷模式)的三大環(huán)節(jié),即市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位。2．《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》,吳健安主編，高等教育出版社，2004年2月第2版?！緩?fù)習(xí)思考題】 ？ 【學(xué)時(shí)數(shù)】4學(xué)時(shí)第十三章 體育彩票營(yíng)銷【主要內(nèi)容】 【重點(diǎn)與難點(diǎn)】 重點(diǎn)：體育彩票的營(yíng)銷規(guī)律與方法以及體育彩票的管理 難點(diǎn)：體育的營(yíng)銷規(guī)律與方法【學(xué)生掌握要點(diǎn)】 掌握體育彩票的營(yíng)銷規(guī)律與方法以及體育彩票的管理。【復(fù)習(xí)思考題】 【學(xué)時(shí)數(shù)】2學(xué)時(shí) 第七章 體育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷【主要內(nèi)容】 2體育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與弊端 【重點(diǎn)與難點(diǎn)】 重點(diǎn)：體育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃與實(shí)施 難點(diǎn)：體育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃內(nèi)容 【學(xué)生掌握要點(diǎn)】 掌握體育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃與實(shí)施；了解體育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中涉及到的相關(guān)法律問(wèn)題。掌握：醫(yī)藥分銷渠道的概念、結(jié)構(gòu)及類型；醫(yī)藥分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)理論；影響醫(yī)藥分銷渠道設(shè)計(jì)的因素； 了解：醫(yī)藥分銷渠道設(shè)計(jì)決策程序； 第九章醫(yī)藥促銷策略（3學(xué)時(shí)）醫(yī)藥促銷與促銷組合醫(yī)藥廣告策略醫(yī)藥銷售促進(jìn)策略公共關(guān)系策略醫(yī)藥推廣策略主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥促銷策略，包括醫(yī)藥促銷的基本概念，醫(yī)藥促銷組合的內(nèi)涵和各種促銷策略等。第三章醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析（3學(xué)時(shí)）醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷概述醫(yī)藥市場(chǎng)的微觀環(huán)境醫(yī)藥市場(chǎng)的宏觀環(huán)境醫(yī)藥環(huán)境分析與醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷決策主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的基本問(wèn)題，包括營(yíng)銷環(huán)境的內(nèi)容，微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷的影響，以及企業(yè)的