【正文】 分解①第一節(jié)培訓綜述當前，如何“挺進大賣場”成了日用品營銷界的熱點話題，而且有點“熱”過了頭，似乎賣場已經成為日用品企業(yè)營銷工作的重中之重，這種提法和風氣很容易給企業(yè)帶來誤導。經/分銷商和廠家真是魚水關系那么單純嗎？4．經銷商日常拜訪動作分解、動作流程一旦新市場開拓完成，新經銷商就變成了老客戶。綜上所述，《經銷商管理動作分解營銷培訓》課程整體思路主線如下所示：端正觀念，認識廠商關系實質→具備經銷商選擇思路→思路落實為6大標準→6大標準細分為32個具體動作→動作延伸到評估工具，引導業(yè)務代表注意力→進一步落實動作流程，給學員更感性的認識:到陌生市場按什么流程選擇經銷商→學會促進“準經銷商”合作意愿的24個具體談判技巧和標準話術→掌握拜訪老經銷商的具體動作流程→掌握經銷商返利／獎勵／賬款政策制訂、業(yè)績分析等企業(yè)行為的具體技巧→破解經銷商管理常見的營銷殘局。這式動作通過兩手交叉上舉緩慢用力，保持深拉，可使三焦通暢，氣血調和。錯誤與糾正：端肩，弓腰，八字腳。功法作用：通過左右上肢一松一緊的上下對拉，可以牽拉腹腔，對中焦脾胃起到按摩的作用，同時，可以刺激位于胸脅部的相關經絡，以及背部輸血等。第二個動作，兩腿屈膝，半蹲成馬步，同時，兩臂向兩側下落。第二個動作，兩臂屈肘，兩掌下按于胸前，掌心向下，指尖相對。第七式,，攥拳怒目增氣力第一個動作，重心右移，左腳向左開步，兩腳半蹲成馬步，同時兩掌握拳于腰側，大拇指在內，拳眼向上，目視前方。同時，可是全身肌肉，經脈受到靜力牽張刺激，長期鍛煉，可使全身肌肉結實有力，氣力增加。第三個動作，兩臂垂于體側。落地震動可輕度刺激下肢及脊柱各關節(jié)內外結構，會使全身肌肉得到了很好的放松復位，有助解除肌肉緊張。正確做法是，沖拳時小臂貼內前送，頭向上頂，上體立直，肩部松沉，肘關節(jié)微曲，力達全面。向上起身時，要以臂帶身。在搖頭擺尾過程中，脊柱腰段，頸段大幅度側曲，緩轉及回旋，可使整個脊柱的頭頸段，腰腹及臀、股部肌群參與收縮。七傷指，喜怒哀愁恐驚思七情傷害。做到第三次最后移動時，變兩腿膝關節(jié)微曲，右掌下安于右髖旁，指尖向前，目視前方。同時，兩掌下落捧于腹前，目視前方。動作要點兩掌上托要舒胸展體，略有停頓，保持深拉。如何建立預警系統(tǒng)，隨時掌握經銷商網絡的均勻性和有效性。為避免業(yè)代到了一個陌生的市場后“暈場”，還要給業(yè)代一個工作流程，告訴他到陌生市場下了車先干什么、后干什么、再干什么，像演話劇一樣給他演一遍“到陌生城市按怎樣的動作流程就能運用所學到的知識去篩選經銷商”?！敖涗N商管理動作分解”的整體結構和思路1．正確看待廠家和經銷商之間的關系真正懂銷售的人都知道，廠商之間根本不是魚水關系那么單純。積累比賽第一輪：快速讀兩遍第二輪：小組間競賽，看那組讀得好 第三輪：看哪組在寫作時用到的句子多 片段要求分兩段來寫，第一段：比賽前：練習的時候，你的狀態(tài)和同學們的狀態(tài)。只見他們像一只只輕盈的燕子，熟練的在教室內踢著毽子，并得意得擺出各種各樣的姿勢，真是千姿百態(tài)，無所不有。白色的粉筆末像雪花一樣紛紛落在她的手背上、頭發(fā)上，落在她的衣服和鞋上。（炒菜的經過）媽媽炒的糖醋白菜，甜絲絲，酸溜溜，香噴噴，吃起來別有風味。光頭強被炸飛了起來，只聽見空中傳來“啊——”的一聲?！惫忸^強門外傳來一個快遞員的聲音。（趴著形成鉆山洞）美得冒泡是美洲。第五至八個八拍重復第一至四個八拍。第五至第八個八拍重復第一至第四個八拍。三字經足球操內容豐富，動作符合學生發(fā)展規(guī)律，并有以下特點： ，動作舒展大方，能讓學生快速融入其中。第五至第八個八拍重復第一至第四個八拍。第二個八拍，左腿屈膝跳躍，左手在下右手在上，抱球于胸前，然后雙腿跳躍、并攏；右腿屈膝跳躍，右手在下左手在上，抱球于胸前，然后雙腿跳躍、并攏。（面對面牽手，雙手上、中、都下蹲，重復4次）大家常歡笑 眼淚不會掉，時常懷希望 不必心驚跳，讓我們 同歡笑 這個小世界，小小人間多美妙。（后轉集合退場）世界真是小小小 小得非常妙妙妙妙 喔喔喔喔 喔 真奇妙。熊倆就悄悄走進了光頭強的家，把炸彈放進光頭強的鎧甲里，又溜了回去。媽媽先把鍋坐在火上，等鍋燒熱后把油倒進鍋里，不一會兒，鍋里騰起了油煙，發(fā)出“嗞嗞”的聲響。三、巧用修飾，善用修辭，把動作形象化擦黑板 今天是小凌做值日。問題：你知道怎樣把動作寫好了么？（讓學生舉例子回答）五、片段仿寫為了考驗一下大家，接下來我們要來自己完成一個片段。你瞧！小剛踢得多棒啊，她手腳輕快，小毽子上下飛舞，就像一只只牽在她們腳上的小燕子，飛去又飛回。經銷商管理的問題非常復雜，比如：實力大的經銷商往往合作意愿不佳，合作意愿較好的經銷商很多卻又實力不夠；廠家給經銷商讓利，經銷商卻砸價；銷售政策分坎級會造成大戶吃小戶，而銷售政策一刀切又會造成大戶積極性下降，甚至出現(xiàn)小戶吃大戶……很多企業(yè)抱怨：經銷商素質低，無序競爭嚴重，客大欺廠。引導業(yè)代按照正確的方向執(zhí)行： 知不等于行，要改變業(yè)代以往的工作慣性，需要建立一個客戶評估模型，讓業(yè)代以這個模型為工具，對候選客戶進行評估打分，從而引導業(yè)代的思想和注意力向正確的標準和動作發(fā)展。如何控制經/分銷商的賒銷賬款——基本控制點講解；抬頭目視兩掌，兩掌繼續(xù)上托，肘關節(jié)伸直，同時下顎內收，動作稍停，目視前方。右式動作，與左式相同，只是左右相反。第二個動作，兩腿膝關節(jié)微曲，同時左臂屈肘外旋，左掌經面前下落于腹前。轉頭與旋臂不充分。錯誤與糾正：搖轉時頸部僵直，尾閭搖動不圓活，幅度小。錯誤與糾正：兩手向下挪運時，膝關節(jié)彎曲，低頭。馬步的高低可根據(jù)自己的腿部力量靈活掌握。功法作用：腳十趾抓地，可刺激足部有關經脈，調節(jié)相應臟腑功能，同時，顛足可刺激脊柱與督脈，使全身臟腑經絡，氣血通暢，陰陽平衡。功法作用：氣息歸元，放松肌肉，愉悅心情。該式一起一落為一次，共做七次。第四個動作，左臂外旋，肘關節(jié)微曲，同時，左掌向左旋繞，變掌心向上后握固，大拇指在內，目視左拳。抬頭，目視前下方，動作略停。第四個動作，重心左移，同時，上體由右向前，向左旋轉。第二個動作，上動不停，兩臂外旋，掌心向外，頭向左后轉，動作稍停，目視左斜后方。它能有效的發(fā)展下肢肌肉力量，提高平衡和協(xié)調能力。第二個動作，右掌屈指向右拉至肩前。要點，頭向上頂，下磕兒微收，舌頂上顎，嘴唇輕閉，沉肩墜肘，腋下虛掩，胸部寬舒，腹部松沉，收髖斂臀，上體中正錯誤與糾正。其實，這并非業(yè)代偷懶，他們不知道拜訪經銷商到底該做什么。但目前商超只是在個別較大的城市才真正成了主流渠道，從全國市場的角度看，目前渠道的主流不是商超，銷量還是要靠經銷商、批發(fā)商、零售店來完成。萬事開頭難。這時，她手上、衣服上都沾上了白色的粉筆灰，可是黑板又變得干干凈凈了，可以繼續(xù)為同學們服務