【正文】 2 區(qū)、 3 區(qū)、 4 區(qū)、 5 區(qū)、 8 區(qū)、 9 區(qū)南段：一層及二、三、四層?xùn)|西向各選取 25%的單位，進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，認(rèn)購(gòu)前進(jìn)行一次籌碼認(rèn)購(gòu)，最終抽取中 標(biāo)籌碼。 （ 3）影視通道： 湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視、及其它頻道影視新聞為主體，訴求及活動(dòng)廣告為輔助。 （ 3）長(zhǎng)沙商業(yè)購(gòu)物中心。 推廣延展依據(jù)如下主線推進(jìn)： 百年文化：中國(guó)的地域文化，多是伴著商業(yè)的形式而流傳的。 第三，市場(chǎng)之外的第三種因素，如政府因素等等。 二層商鋪： 60%； 其中：中段節(jié)點(diǎn)、臨中庭、臨扶梯口和休閑區(qū)商鋪加 15%； 南門口、司門口、中心廣場(chǎng)商鋪加 20%。 中國(guó)最大管理資源中心 第 26 頁(yè) 共 27 頁(yè) 增強(qiáng)商業(yè)街中小經(jīng)營(yíng)者的綜合經(jīng)營(yíng)能力，培養(yǎng)真正懂市場(chǎng)、懂經(jīng)營(yíng)、有戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)者，增強(qiáng)商業(yè)街的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 （七）銷售節(jié)奏和頻率的控制。 二是業(yè)主對(duì)趕在 10 月 1 日開業(yè)有足夠信心。 但作為一個(gè)巨大體量的商業(yè)街物業(yè)，對(duì)于項(xiàng)目上市姿態(tài)的定位，一定要考慮如下方面的因素： 第一，市場(chǎng)和消費(fèi)者的因素。 百年黃興路，黃興路，百年商業(yè)文化沉淀的一個(gè)標(biāo)志。 高速發(fā)展的社會(huì)，高速發(fā)展的科學(xué)技術(shù)，伴之而來的是人們對(duì)精神更高層次的需求，因此，黃興南路步行商業(yè)街除了要體現(xiàn)商業(yè)功能、商業(yè)價(jià)值外，更要體現(xiàn)： 以人為本、以社會(huì)為本、以科技為本、以可持續(xù)發(fā)展為本 的時(shí)代主旋律。五一廣場(chǎng)的巨幅廣告牌 因此，步行街針對(duì)品牌買家客戶，營(yíng)銷推廣的主要方向是代理商和經(jīng)銷商。 中國(guó)最大管理資源中心 第 14 頁(yè) 共 27 頁(yè) 從功能分區(qū)上考慮自由形態(tài)和回遷客戶的區(qū)域。 設(shè)計(jì)步行商業(yè)街五星級(jí)廁衛(wèi)系統(tǒng)。 （ 3）嚴(yán)格管理好小街巷的出入口。 二層：注意與一層、三層在功能整體上的綜合考慮外，注意面積分割以最小 16 平方米分割和查丈。 （ 11）設(shè)計(jì)步行商業(yè)街的建筑標(biāo)志與功能標(biāo)志，定期、定時(shí)、定點(diǎn)引導(dǎo)觀光、休閑、購(gòu)物人流，以制造興奮點(diǎn)，從而達(dá)到集中引導(dǎo)購(gòu)物的目的。 中國(guó)最大管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 27 頁(yè) 解放以后，尤其是改革開放以來，黃興南路更形成了以傳統(tǒng)老字號(hào)品牌店帶領(lǐng)下的集飲食、購(gòu)物、娛樂、休閑于一體的商業(yè)街，不少現(xiàn)代品牌紛紛進(jìn)駐黃興南路，黃興南路商業(yè)街的形象 在長(zhǎng)沙市民的心目中不斷成形和固化。 （ 8）設(shè)計(jì)長(zhǎng)沙傳統(tǒng)老字號(hào)品牌功能區(qū)域，標(biāo)榜步行街的深厚商業(yè)文化歷史，形成步行商業(yè)街不可人為和比擬的地域文化商業(yè)特色，引導(dǎo)觀光旅游的必然人流。 充分考慮步行街的分期銷售策略和后續(xù)的經(jīng)營(yíng)管理。 同時(shí)要切實(shí)管理好坡子街、樊西巷、織機(jī)街等街巷的出入口，避免這些街巷的“地?cái)傂蜗蟆睂?duì)步行街的經(jīng)營(yíng)和管理產(chǎn)生負(fù)面影響。 （七）黃興南路步行商業(yè)街國(guó)際化、人性化功能 的設(shè)計(jì)。 針對(duì)性開發(fā)自營(yíng)者目標(biāo)客戶群體。 在這二大目標(biāo)客戶群體中，投資者的目標(biāo)比較單純，而品牌商多以分店和專賣店的形式出現(xiàn)，而經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的方式與廠商也是保持一致的。 中國(guó)最大管理資源中心 第 18 頁(yè) 共 27 頁(yè) 黃興南路步行商業(yè)街 營(yíng)銷通道定位規(guī)劃 現(xiàn)場(chǎng)通道： 在司門口設(shè)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng) 舉行不同時(shí)期、不同主題的公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)。商業(yè)街擁有的老字號(hào)商家有二十余家，這些老字號(hào)商家在長(zhǎng)沙家喻戶曉，其中包括：德圓包子、李合盛清真小吃、李文玉金首飾、介昌布店、九如齋食品店、美麗長(zhǎng)鞋店、金泰華手飾店、享德利鐘表店、姊妹花女裝、達(dá)仁堂藥店、九芝堂、四怡堂藥店、中華國(guó)藥局、奇風(fēng)鴨店、火宮殿、柳德芳湯圓、雙燕餛飩、黃春和粉店、玉樓東、甘長(zhǎng)順面食等，黃興南路步行商業(yè)街建成后，留住這些老 字號(hào)店，就在很大程度上體現(xiàn)了長(zhǎng)沙的地域文化特色，因?yàn)橹挥袀鹘y(tǒng)的，才是城市的，只有傳統(tǒng)的，才是世界的。 目標(biāo)消費(fèi)群：重點(diǎn)設(shè)計(jì)投資價(jià)值、投資潛力和投資空間。 中國(guó)最大管理資源中心 第 22 頁(yè) 共 27 頁(yè) （ 4）開業(yè)： 活動(dòng)主題另定 目的，舉行最后一波強(qiáng)大的促銷攻勢(shì)。 一等時(shí)機(jī)： 8 月份，趕 10 月 1 日開業(yè)； 11 月份，趕元旦和春節(jié)開業(yè)。 招商物業(yè)部分，設(shè)計(jì)租金水平等同售價(jià)水平的租賃形式，目的是： 加快資金回籠； 中國(guó)最大管理資源中心 第 25 頁(yè) 共 27 頁(yè) 設(shè)計(jì)租不如買的營(yíng)銷模式。 寓“商業(yè)街文化”于服務(wù)之中，通過創(chuàng)富會(huì)，吸引高素質(zhì)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)者，以商業(yè)經(jīng)營(yíng)者為中心，設(shè)計(jì)管理公司的贏利性經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和主題活動(dòng)，增強(qiáng)步行商業(yè)街對(duì)業(yè)主和商業(yè)經(jīng)營(yíng)者的凝聚力，增強(qiáng)業(yè)主和商業(yè)經(jīng)營(yíng)者的“主人翁”精神。 第二、單價(jià)與總價(jià)。 注重公關(guān)活動(dòng)和事件營(yíng)銷，以步行商業(yè)街的整體效應(yīng)推動(dòng)銷售進(jìn)程。 百年選擇：身逢其時(shí)，無怨無悔的選擇，發(fā)展商的品牌、理念，政府資源的介入，綜合專業(yè)的國(guó)際合作，綜合品牌的支撐。 （ 7）長(zhǎng)沙（湖南）城市形象的旗 艦。 但回過頭來，黃興南路步行商業(yè)街又完全是一種市場(chǎng)形式下的商業(yè)街物業(yè)，她的一切市場(chǎng)化運(yùn)作，包括開發(fā)、銷售和經(jīng)營(yíng)，又很大程度地決定了她作為“載體”的真正內(nèi)涵和含金量。 2 區(qū)、 3 區(qū)、 4 區(qū)、 5 區(qū)、 8 區(qū)、 9 區(qū)南段一、二、三、四層鋪位全面推出。 5 區(qū) ：金、銀、珠寶廣場(chǎng)： （ 1）投資者； （ 2）現(xiàn)已進(jìn)駐長(zhǎng)沙的國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌金銀、珠寶、玉器、首飾、飾品、名表廠商及經(jīng)銷商、打金店； （ 3）國(guó)內(nèi)、國(guó)際品牌金、銀、珠寶、玉器、首飾、飾品、名表廠商及經(jīng)銷商； 中國(guó)最大管理資源中心 第 15 頁(yè) 共 27 頁(yè) （ 4）其它。 投資者占據(jù)買鋪者絕大部分比例。 （ 4）步行街內(nèi)街自動(dòng)扶梯的設(shè)計(jì)，以迎合人流的自然流向作縱向安裝。 （ 11）各功能區(qū)中部，考慮獨(dú)立中庭設(shè)計(jì)，強(qiáng)化視覺通透與人流設(shè)計(jì) 橫向商業(yè)展示規(guī)劃：（ 4 層） 整個(gè)步行商業(yè)街四層 功能規(guī)劃，主要以飲食、湘風(fēng)、文化之老字號(hào)廣場(chǎng)為主， 7 區(qū)四層則以名酒廊、咖啡吧、茶吧為主。 頂層：觀光、休閑 中庭：展示及標(biāo)志功能區(qū) 七區(qū)：金銀珠寶、名表中心 1 層：飾品、名表 2 層：鉆石飾品、金銀飾品 3 層：金銀飾品 4 層：湘風(fēng)美食 頂層：觀光休閑 八區(qū)、時(shí)尚飾品廣場(chǎng) 1 層：飾品（皮具、玉金、精品） 2 層：鞋帽 中國(guó)最大管理資源中心 第 8 頁(yè) 共 27 頁(yè) 3 層：箱包、皮具 4 層：湘風(fēng)美食 九區(qū)：時(shí) 尚家居廣場(chǎng) 1 層：小家電、小電子、通訊產(chǎn)品等 2 層：日用家居用品、裝飾品、精品家私 3 層：大家電 4 層：飲食、湘風(fēng)、文化之老字號(hào)廣場(chǎng) 頂層：觀光、休閑 另特別提示： 黃興南路步行商業(yè)街在以上大功能分區(qū)的同時(shí)， 1 至 3 層