【正文】 舉行不同時(shí)期、不同主題的公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)。 目的：試探價(jià)位、目標(biāo)群體、經(jīng)營(yíng)范圍、推廣策略，為正式開(kāi)盤(pán)打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 在這二大目標(biāo)客戶(hù)群體中，投資者的目標(biāo)比較單純，而品牌商多以分店和專(zhuān)賣(mài)店的形式出現(xiàn)，而經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的方式與廠商也是保持一致的。 3 區(qū)：兒童廣場(chǎng)、體 育健身用品廣場(chǎng)： （ 1）投資者； （ 2）現(xiàn)已進(jìn)駐長(zhǎng)沙的國(guó)內(nèi)、國(guó)際兒童服裝品牌、兒童用品、保健品、玩具、兒童書(shū)箱、電子讀物、體育、健身、休閑服裝、器材品牌，廠家或經(jīng)銷(xiāo)商； （ 3）國(guó)內(nèi)、國(guó)際，其它兒童服裝品牌、兒童用品、保健品、玩具、兒童書(shū)箱、電子讀物、體育、健身、休閑、服裝、器材、用品品牌廠家和經(jīng)銷(xiāo)商； （ 4）其它。 針對(duì)性開(kāi)發(fā)自營(yíng)者目標(biāo)客戶(hù)群體。 黃興南路步行商業(yè)街 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分定位 根據(jù)對(duì)長(zhǎng)沙整體商業(yè)環(huán)境的調(diào)查，長(zhǎng)沙市商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)主要是呈現(xiàn)如下特征： 街鋪、大百貨、大型專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)占業(yè)態(tài)絕大部分比例。 （七）黃興南路步行商業(yè)街國(guó)際化、人性化功能 的設(shè)計(jì)。 步行商業(yè)街商場(chǎng)及內(nèi)街的交通組織，必須著重兩個(gè)方面： （ 1）以功能導(dǎo)向設(shè)計(jì)和引導(dǎo)人流 （ 2）著重垂直交通和扶梯硬件的科學(xué)規(guī)劃和建設(shè)。 同時(shí)要切實(shí)管理好坡子街、樊西巷、織機(jī)街等街巷的出入口，避免這些街巷的“地?cái)傂蜗蟆睂?duì)步行街的經(jīng)營(yíng)和管理產(chǎn)生負(fù)面影響。 （ 8） 8 區(qū)：金銀珠寶、名表中心 一、二、三層實(shí)行封閉組團(tuán)式低柜展示 （ 9）時(shí)尚飾品廣場(chǎng) 一、二、三層獨(dú)立或低柜開(kāi)敞式展示 中國(guó)最大管理資源中心 第 11 頁(yè) 共 27 頁(yè) （ 10） 9 區(qū)：時(shí)尚家居廣場(chǎng) 一層：中央部份低柜開(kāi)敞展示，四周玻璃墻隔斷，獨(dú)立展示 二層：低柜開(kāi)敞式展示，或局部玻璃間隔，獨(dú)立展示。 充分考慮步行街的分期銷(xiāo)售策略和后續(xù)的經(jīng)營(yíng)管理。 黃興路步行商業(yè)街具體功能分區(qū)規(guī)劃：（見(jiàn)圖一） 黃興南路步行商業(yè)街總長(zhǎng)度 838米，我們將建筑單體的自然塊狀自南至北分為九個(gè)區(qū)，具體 中國(guó)最大管理資源中心 第 6 頁(yè) 共 27 頁(yè) 的功能分區(qū)以六七區(qū)為整個(gè)步行商業(yè)街的中心，配合步行街的中心廣場(chǎng)規(guī)劃，六、七區(qū)將成為各種商業(yè)展示；廣場(chǎng)文化活動(dòng)；大型促銷(xiāo)活動(dòng)；標(biāo)志性功能；以及相關(guān)商業(yè)、城市形象、文化、大型公關(guān)活動(dòng)、新聞發(fā)布會(huì)等等的集中功能區(qū)域、亮點(diǎn)和高潮區(qū)域 ，加上中心區(qū)域的標(biāo)志性建筑、頂極品牌廣場(chǎng)、創(chuàng)富會(huì)的定位，中心區(qū)域?qū)⒊蔀檎麄€(gè)步行商業(yè)街的“街眼”，是所有人流的必經(jīng)之處。 （ 8）設(shè)計(jì)長(zhǎng)沙傳統(tǒng)老字號(hào)品牌功能區(qū)域，標(biāo)榜步行街的深厚商業(yè)文化歷史，形成步行商業(yè)街不可人為和比擬的地域文化商業(yè)特色，引導(dǎo)觀光旅游的必然人流。 室外、室內(nèi)相結(jié)合的步行商業(yè)街形式，是黃興南路步行商業(yè)街產(chǎn)品定位的主概念設(shè)計(jì)。 中國(guó)最大管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 27 頁(yè) 解放以后，尤其是改革開(kāi)放以來(lái)，黃興南路更形成了以傳統(tǒng)老字號(hào)品牌店帶領(lǐng)下的集飲食、購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑于一體的商業(yè)街，不少現(xiàn)代品牌紛紛進(jìn)駐黃興南路，黃興南路商業(yè)街的形象 在長(zhǎng)沙市民的心目中不斷成形和固化。 （ 3）設(shè)計(jì)功能與功能區(qū)域之間的相互作用關(guān)系，以此帶彼，以彼促此。 （ 11）設(shè)計(jì)步行商業(yè)街的建筑標(biāo)志與功能標(biāo)志，定期、定時(shí)、定點(diǎn)引導(dǎo)觀光、休閑、購(gòu)物人流，以制造興奮點(diǎn)，從而達(dá)到集中引導(dǎo)購(gòu)物的目的。 各層橫向 80 至 100 米左右，均設(shè)置有男女洗手間。 二層：注意與一層、三層在功能整體上的綜合考慮外，注意面積分割以最小 16 平方米分割和查丈。具體展示由各商家自行設(shè)計(jì)。 （ 3）嚴(yán)格管理好小街巷的出入口。 （六）黃興南路步行商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的總體方向性定位 嚴(yán)格實(shí)行功能分區(qū)。 設(shè)計(jì)步行商業(yè)街五星級(jí)廁衛(wèi)系統(tǒng)。 經(jīng)營(yíng)者，包括品牌店、專(zhuān)門(mén)店以租賃經(jīng)營(yíng)為主體。 中國(guó)最大管理資源中心 第 14 頁(yè) 共 27 頁(yè) 從功能分區(qū)上考慮自由形態(tài)和回遷客戶(hù)的區(qū)域。 6 區(qū)：國(guó)際名店廊： （ 1）投資者； （ 2）國(guó)際頂級(jí)品牌男裝、女裝、皮具、飾品、鞋帽、童裝、飲食、酒廊、咖啡等長(zhǎng)沙商家及經(jīng)銷(xiāo)商，國(guó)內(nèi)其它區(qū)域的商家及經(jīng)銷(xiāo)商； （ 3）長(zhǎng)沙或者國(guó)際國(guó)內(nèi)的展覽公司； （ 4）其它。 因此，步行街針對(duì)品牌買(mǎi)家客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)推廣的主要方向是代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。 第三期： 10 月上旬至 11 月下旬。五一廣場(chǎng)的巨幅廣告牌 鑒于以上的考慮，黃興南路步行商業(yè)街的概念形象，一定是地域文化背景下的，以人為本 、以社會(huì)為本、以科技為本、以可持續(xù)發(fā)展為本的綜合經(jīng)濟(jì)發(fā)展和高度社會(huì)文明相統(tǒng)一的、整 中國(guó)最大管理資源中心 第 19 頁(yè) 共 27 頁(yè) 個(gè)城市形象的載體和窗口。 高速發(fā)展的社會(huì)，高速發(fā)展的科學(xué)技術(shù)，伴之而來(lái)的是人們對(duì)精神更高層次的需求，因此，黃興南路步行商業(yè)街除了要體現(xiàn)商業(yè)功能、商業(yè)價(jià)值外，更要體現(xiàn)： 以人為本、以社會(huì)為本、以科技為本、以可持續(xù)發(fā)展為本 的時(shí)代主旋律。 （ 8）湖湘及至中南地區(qū)品牌服裝的信息中心和區(qū)域輻射中心。 百年黃興路，黃興路，百年商業(yè)文化沉淀的一個(gè)標(biāo)志。 （三）媒體策略 媒體安排： 以戶(hù)外、報(bào)刊、影視、媒體形象廣告為主體； 以影視、報(bào)刊新聞為主體； 以訴求廣告為輔； 活動(dòng)安排： 在開(kāi)工、竣工、開(kāi)街（國(guó)慶）、開(kāi)業(yè)等各個(gè)階段舉行不同主題的公關(guān)活動(dòng)，具體安排如下： （ 1）開(kāi)工： 舉行一次新聞發(fā)布會(huì)，招集長(zhǎng)沙所有影視、報(bào)刊、廣播媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)，邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席。 但作為一個(gè)巨大體量的商業(yè)街物業(yè)，對(duì)于項(xiàng)目上市姿態(tài)的定位，一定要考慮如下方面的因素： 第一，市場(chǎng)和消費(fèi)者的因素。 塑造開(kāi)發(fā)商精業(yè)、沉穩(wěn)、務(wù)實(shí)、奉獻(xiàn)的風(fēng)格和形象。 二是業(yè)主對(duì)趕在 10 月 1 日開(kāi)業(yè)有足夠信心。 平衡單價(jià)與總價(jià)之間的茅盾，能有效地提高高價(jià)位物業(yè)的購(gòu)買(mǎi)力，從而提高物業(yè)的整體價(jià)格水平。 （七）銷(xiāo)售節(jié)奏和頻率的控制。 創(chuàng)富會(huì)的組織構(gòu)架，由商業(yè)街物業(yè)管理公司擔(dān)綱，秘書(shū)長(zhǎng)由管理委員會(huì)、或物業(yè)管理公司委派，副秘書(shū)長(zhǎng)由各主題商業(yè)分會(huì)選派人仕擔(dān)任，名額不限。 中國(guó)最大管理資源中心 第 26 頁(yè) 共 27 頁(yè) 增強(qiáng)商業(yè)街中小經(jīng)營(yíng)者的綜合經(jīng)營(yíng)能力，培養(yǎng)真正懂市場(chǎng)、懂經(jīng)營(yíng)、有戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)者，增強(qiáng)商業(yè)街的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 第四、招商租 金。 二層商鋪： 60%； 其中：中段節(jié)點(diǎn)、臨中庭、臨扶梯口和休閑區(qū)商鋪加 15%； 南門(mén)口、司門(mén)口、中心廣場(chǎng)商鋪加 20%。 根據(jù)三種因素的綜合考慮，步行商業(yè)街的上市時(shí)機(jī)考慮如下： 最佳時(shí)機(jī) ： 7 月份，趕 10 月 1 日開(kāi)業(yè)，準(zhǔn)備工作充分。 第三，市場(chǎng)之外的第三種因素，如政府因素等等。 目的，籠絡(luò)市民，增強(qiáng)人氣，實(shí)現(xiàn)全民口碑傳播效應(yīng)。 推廣延展依據(jù)如下主線推進(jìn)： 百年文化：中國(guó)的地域文化，多是伴著商業(yè)的形式而流傳的。 城市和市民：重點(diǎn)設(shè)計(jì)城市形象功能與市民的參與感。 （ 3）長(zhǎng)沙商業(yè)購(gòu)物中心。 長(zhǎng)沙的地域文化特色要在步行商業(yè)街中得以貫穿和體現(xiàn)，主要包括如下方面： （ 1）黃興南路，本身就是一條擁有百余年商業(yè)文化沉淀的商業(yè)街。 （ 3）影視通道： 湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視、及其它頻道影視新聞為主體，訴求及活動(dòng)廣告為輔助。