【正文】 客戶對(duì)品牌的認(rèn)知程度往往取決于品牌的個(gè)性，沒有個(gè)性的商品品牌極易在市場(chǎng)中流失。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 等距離都較遠(yuǎn)； C、公共交通不到位，出門辦事不便； 對(duì)手二 ：盛世廣場(chǎng) ：由 2 幢連 體 18 層 ：現(xiàn)推 A 棟 A1～ A8 的 5~18 層， B 棟 B1~B8 的 5~18 層 ：都市香格里拉主義 為您大開生活眼界 格： 2480～ 2680 元 /m2，均價(jià) 2750 元 /m2 （復(fù)式） 2580～ 2780 元 /m2，均價(jià) 2670 元 /m2 ：一級(jí)一類裝修 /毛坯房 ⑴優(yōu)勢(shì)分析 A、該樓盤在已提前開始發(fā)售，鎖定買家入購； B、價(jià)格比本樓盤低，比其它樓盤又較高，有一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力； C、與東湖公園鄰近，與中心區(qū)較遠(yuǎn)，地處主干道驅(qū)車亦可方便出入。 （ 2）劣勢(shì)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳及促銷活動(dòng)皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為人知。 由于房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不成熟，以及管理制度不完善的原因，致使不同性質(zhì)的房地產(chǎn)，有商品房、安居房、集資房、宅基地等，區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu) 77 個(gè)和409 個(gè)醫(yī)療保健網(wǎng)點(diǎn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 地處交通主干道東湖路，直交南新大道，交通十分便利。新旗艦 邁步粵西商業(yè)大時(shí)代 御府世家陽春中央顯貴身份 格：未定 ：一級(jí)一類裝修 /毛坯房 ⑴優(yōu)勢(shì)分析 A、該樓盤在已提前開始登記客戶詳細(xì)資料，落實(shí)購買力； B、與東湖公園相連一體，與中心區(qū)較遠(yuǎn)，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬安靜居住的地方。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 項(xiàng)目作為單體樓在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力不足，必須做好一切細(xì)致的規(guī)劃，與現(xiàn)有的周邊成熟配套結(jié)合起來成為整體 ，使現(xiàn)有的資源得以充分合理的利用，提高項(xiàng)目的綜合素質(zhì)，樹立高尚舒適型的生活區(qū)形象，在市場(chǎng)上立于不敗之地。通過融合項(xiàng)目“以人為本” 的經(jīng)營(yíng)理念，可以把握更多潛在客戶，打動(dòng)他們的心，促進(jìn)成交。 旱地噴泉及多項(xiàng)文化節(jié)落地東湖廣場(chǎng)，令這帶樓盤銷售如虎添翼。 目標(biāo)客戶定位 作為市中心區(qū)重點(diǎn)建筑，其購房客戶群有較為特殊的一面。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 2）休閑享受 —— 各項(xiàng)休閑娛樂及公共設(shè)施近在 800 米半徑以內(nèi)之理想住家。在廣告牌設(shè)置上可以考慮，公交車站燈箱、車身廣告等其它戶外媒體。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 二、認(rèn)購辦理 1. 以個(gè)人 ,聯(lián)名或公司 \企業(yè)名義購買 ① 個(gè)人名義購買憑本人身份證親臨辦理。 4． 認(rèn)購者在簽定《商品房買賣合同》后，若要求更換單位或轉(zhuǎn)名，必須經(jīng)本公司書面同意，簽署合同最多不能超過 3 個(gè)買受人，轉(zhuǎn)名或轉(zhuǎn)單位費(fèi)用 每次每宗為人民幣 50000元。 四、 辦理銀行按揭繳納費(fèi)用印花稅 5?（按銀行最新收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收?。? 五、 注意事項(xiàng) 銀行按揭手續(xù)由貸款人親自辦理；已婚者須夫妻雙方簽名，如由他人代辦須到公證處辦理委托公證書。 7． 若認(rèn)購者在簽訂《商品房買賣合同》時(shí)未能依時(shí)辦理完畢銀行按揭手續(xù)，每逾 期一天，購房者按未付房款總額的萬分之二的標(biāo)準(zhǔn)向本公司支付違約金，逾期超過十天，仍未能辦理完畢銀行按揭手續(xù)的，本公司有權(quán)取消房產(chǎn)的認(rèn)購。 外 墻：根據(jù)設(shè)計(jì)采用標(biāo)準(zhǔn)外磚。 ⑶南方日?qǐng)?bào) 南方日?qǐng)?bào)是黨報(bào)，發(fā)行量較大，銷售網(wǎng)點(diǎn)密布，擁有較大的固定讀者群，是可造性的廣告媒體。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 基于對(duì)項(xiàng)目 介入度不足，本策劃案的建議尚屬探討階段，待貴司認(rèn)可本策劃的整體思路后，詳細(xì)商討后再另案補(bǔ)充實(shí)操性更強(qiáng)的方案。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)?，F(xiàn)將樓盤的目標(biāo)客戶 定位為 城市精英一族 ，所以廣告將以鮮明的 城 市風(fēng)格和精彩的 城 市生活，樹立起“ 春天花園 —— 城市中心升起的一顆璀璨 明 星， 讓你生活春天般絢麗 ”的鮮明形象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 B、 銀行按揭：繳納總房款的 40%或以上的首期款，按揭款轉(zhuǎn)到監(jiān)管帳戶后，銷售部通知業(yè)主到本公司領(lǐng)取合同副本；合同正本（ 1 本）抵押銀行。 3． 境外人士購房：身份證及護(hù)照需經(jīng)我國(guó)駐該國(guó)大使館認(rèn)證并翻譯成中文。 三、 按提貸款程序 簽署《商品房買賣合同》時(shí)，提交相關(guān)資料向貸款銀行辦理按揭手續(xù)，填寫相關(guān)文件，簽定貸款合 同。 3． 簽署《認(rèn)購書》后，在簽署《商品房買賣合同》前若要求轉(zhuǎn)名或轉(zhuǎn)單位需提出書面申請(qǐng)并經(jīng)本公司審核批準(zhǔn)，轉(zhuǎn)名或單位費(fèi)用每次每宗為人民幣 20000 元，直系親屬除外，直系親提供雙方身份證原件、戶口本原件；若要求加名、減名者需提出書面申請(qǐng)并經(jīng)本公司書面批準(zhǔn)，同時(shí)在已簽署的《商品房買賣合同》上須有原認(rèn)購人的名字，否則本公司當(dāng)轉(zhuǎn)名處理； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。業(yè)主對(duì)房屋的占有、使用均受中華人民共和國(guó)法律保護(hù)，業(yè)主房屋有自由買賣、出租、抵押和繼承等權(quán)利。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 在量宣傳對(duì)于前來購房的客戶我們實(shí)施折扣優(yōu)惠制，根據(jù)付款方式及購買的先后進(jìn)行分類折扣或發(fā)放有一定價(jià)值的禮品等，達(dá)到滿足人的感觀需求，可以促使客戶盡快交易，降低成交風(fēng)險(xiǎn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。同時(shí)早期大型企業(yè)停產(chǎn)而留下了大批外來人士，對(duì)于外來人士而言，群居意識(shí) 是影響他們選擇居住地點(diǎn)的重要因素之一，如高州地區(qū)的人士在這方面表現(xiàn)尤為突出。 化好的心態(tài)，帶給客戶一種“既享有成熟區(qū)域環(huán)境，又座擁城市中心，又能做城市生活標(biāo)志，更能創(chuàng)造財(cái)富”的多重“抵買”價(jià)值。東湖廣場(chǎng) 、盛世廣場(chǎng)、卓信新城 、東湖山莊等大大小小的樓盤在近些年賣得特別紅火，恰是跟上了陽春城市中心規(guī)劃完善的利好炒作，政府投資資金建成東湖公園，建成了粵西第一 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 目的規(guī)劃前景 由于市中心廣場(chǎng)公園一直以來給外界的形象是環(huán)境較為舒適下帶些雜。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 E、公共交通不到位，且離市中心區(qū)較遠(yuǎn)，出門辦事不便。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。陽春市區(qū)樓盤分布相對(duì)分散，主要分布在以東城、城南為中心的集中區(qū)域，城西也分布了小部分樓盤。市區(qū)距開陽高速公路入口 20 公里，以納入珠江三角洲2 小時(shí)經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)。 座擁城市中心 ※ 宜商宜居高尚公寓典范 ※ 引領(lǐng)時(shí)尚生活步伐 封 面 ________________________________________________________________ 0 目 錄 ________________________________________________________________ 1 前 言 ________________________________________________________________ 2 ______________________________________________________________ 3 1． 1．區(qū)域市場(chǎng)分析 ___________________________________________________________ 3 1． 2．定向市場(chǎng)分析 ____________________________________________ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。全市轄18 個(gè)鎮(zhèn)， 309 個(gè)村委會(huì)。 1994 年春灣 凌霄巖風(fēng)景區(qū)被廣東省定為省級(jí)旅游度假區(qū)， 成為國(guó)內(nèi)特別是港臺(tái)影視拍攝重要基地。 項(xiàng)目分析 ：春天花園 ：由 3 幢 29 層組成 ：現(xiàn)推 6～ 28 層 ：走進(jìn)陽春 走進(jìn)春天花園 格 ： 2680 元 —— 3200 元 /m2，均價(jià) 2880 元 /m2 ：一級(jí)一類裝修 /毛坯房 ⑴優(yōu)勢(shì)分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析 對(duì)手一 ：中興 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。以下是本樓盤與相對(duì)較有競(jìng)爭(zhēng)的樓盤便利性對(duì)比，見表： 項(xiàng)目企劃思路 由于項(xiàng)目為陽春市內(nèi)成熟生活、消費(fèi)中心區(qū)物業(yè)，擁有優(yōu)良的先天條件。更重要一點(diǎn)是宣傳中心區(qū)域唯一高層高尚生活標(biāo)志概念，是目前陽春最欠缺的選擇 ,這也是項(xiàng)目是否成功的關(guān)鍵。 2． 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位 春天花園附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價(jià)格相差懸殊，可以說“一路之隔，樓價(jià)翻一番”。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 分析：這批人在當(dāng)?shù)厣钶^長(zhǎng)時(shí)間，生活圈子幾乎固定在此，對(duì)該區(qū)感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環(huán)境，同時(shí)出于孝敬老人的前提下 ，在同區(qū)就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨(dú)立居住的自由便利。 3)換屋計(jì)劃： 不滿現(xiàn)時(shí)居住條件且有能力供屋的人士，房改的原居者。 目標(biāo)客戶 市場(chǎng)仿如金字塔，不但要瞄準(zhǔn)金字塔的頂部，而更重要的是應(yīng)瞄準(zhǔn)金字塔的中部以下（即對(duì)準(zhǔn)大多數(shù)的消費(fèi)群體）就根據(jù)陽春樓市的調(diào)查分析，大部份的消費(fèi)者，最可接受的房?jī)r(jià)是 20 萬到 45 萬元之間，而另一部份人可接受的房?jī)r(jià)為 45 萬到 60 萬，能夠接受 60 萬元以上的消費(fèi)者就是金字塔的頂部了，本案的目標(biāo)客戶為 15~60 萬元這一階段，如圖示： 60 萬以上 45 萬 ~60 萬 30~45 萬 15~30 萬 10~15 萬 10