【正文】 孩子長大了，老人也不在了，我們的家庭責(zé)任也很小了，我們的重點問題是提高自己的生存質(zhì)量，即使得了大病賠付 10萬沒治好，也無所謂，反正該做的貢獻已經(jīng)做完了，活得太長也是風(fēng)險。祥和保險一般都附加到 55歲，對于收入比較高的階層，保額一般定為 80萬 —— 100萬。 37 ?整個保單都說明完了，已經(jīng)給客戶營造了一個良好的心理，既然保險可以解決這么多問題，那么他就會考慮自身的問題所在?？蛻簦菏前。F(xiàn)在指標(biāo)超標(biāo)，保險公司還要考慮。殘疾保險由 50萬。一個保單，保障全面，保障深度深。比如說將來交不起錢怎么辦。并給客戶進一步確認，保額并沒有設(shè)計高。 36 ? 其它還有轉(zhuǎn)換功能、減額交清功能、自動墊交功能。 34 ? 下面看家庭責(zé)任保險。只要確診，保險公司就會在 10天之內(nèi)賠付 20萬元。 ? 保險保障就 4個方面： 第一 ，保疾病，第二 ，保意外， 第三 ，保家庭責(zé)任，一般我把身故解釋為家庭責(zé)任； 第四 ，可以解決部分地補充養(yǎng)老金。這個風(fēng)險稱之為 自留風(fēng)險 ，就是自己家庭承擔(dān)自身的風(fēng)險。因為你很年輕，因生病或意外引起的醫(yī)療費會很少，一年下來，很可能這個費用沒有花掉。 28 計劃講解 ? 疾病在條款里，分為 A、 B兩款，就是附加住院醫(yī)療和康寧。保險公司 20萬定額了，治不治，在哪兒治療，花多花少跟保險公司沒有任何關(guān)系。 55歲之前，是家庭責(zé)任最重的時期。我是這么跟客戶解釋自動墊交功能的，一旦買了保險，保險公司就會對您進行信用記錄。 39 ? 體檢完后一般 40％的客戶第一次體檢是不合格的，很有趣的是那些不合格的人的很愿意復(fù)查，我會告訴他：醫(yī)院可能會告訴你是正常的。 43 ? 第一．看你的保單。保障方式靈活，專家鑒定是最合適的。其它都是保險責(zé)任：第二：保單的保障深度很深。公司會覺得未來受到影響，所以要考慮考慮。 5年以上的保單，現(xiàn)金價值足以墊交一年的保費。這一切，都是我們不可推卸的責(zé)任。 31 ? 70歲以后，我們將保額設(shè)計為 1萬。 ? A類是解決一般類疾病，就是指我們平常的頭痛、腦熱、發(fā)燒、傷寒、中暑、心肌炎、肺炎、感冒，但前提是一定要住院，不住院，不給報銷。一家人平平安安是我們共同的愿望，但就是一家人的平平安安導(dǎo)致了你思想上的麻痹，認為這個錢就是家里的節(jié)余，你會把這些盈余的資金不斷地透支到現(xiàn)實生活開支中去，這將導(dǎo)致家庭財務(wù)一個致命的弱點，你忽略了一個根本性的問題， 生，老，病，死是人生必須付出的成本，但人生的成本很奇怪，它何時，何地，以什么方式發(fā)生，沒法預(yù)測，無從準(zhǔn)備 。假設(shè)，夫妻二個靠經(jīng)營所得來維持正常的家庭開支，一部分錢來廉潔奉公付孩子上學(xué)，一部分用來日常支出，絕大部分錢用于買賣的再投入，家里或多或少還要留一部分活期存款，以備應(yīng)急所需。 有生之年解決自己和家庭的保障問題，身故后，把資產(chǎn)完整地留給孩子 。 30 ? A款和 B款的補償方式不一樣， A款寫的是報銷，客戶必須先花錢，先墊付醫(yī)療費用，憑著發(fā)票和病歷來報效。如果實在想得到保險金，兩年后自殺，因為自殺有效。專家建議，把銀行里的一部分錢放到保險公司，三個月以后就有現(xiàn)金價值