【正文】 孩子長(zhǎng)大了，老人也不在了，我們的家庭責(zé)任也很小了，我們的重點(diǎn)問(wèn)題是提高自己的生存質(zhì)量，即使得了大病賠付 10萬(wàn)沒(méi)治好，也無(wú)所謂，反正該做的貢獻(xiàn)已經(jīng)做完了，活得太長(zhǎng)也是風(fēng)險(xiǎn)。祥和保險(xiǎn)一般都附加到 55歲，對(duì)于收入比較高的階層，保額一般定為 80萬(wàn) —— 100萬(wàn)。 37 ?整個(gè)保單都說(shuō)明完了，已經(jīng)給客戶(hù)營(yíng)造了一個(gè)良好的心理，既然保險(xiǎn)可以解決這么多問(wèn)題，那么他就會(huì)考慮自身的問(wèn)題所在?？蛻?hù)：是啊，現(xiàn)在指標(biāo)超標(biāo)，保險(xiǎn)公司還要考慮。殘疾保險(xiǎn)由 50萬(wàn)。一個(gè)保單，保障全面，保障深度深。比如說(shuō)將來(lái)交不起錢(qián)怎么辦。并給客戶(hù)進(jìn)一步確認(rèn)，保額并沒(méi)有設(shè)計(jì)高。 36 ? 其它還有轉(zhuǎn)換功能、減額交清功能、自動(dòng)墊交功能。 34 ? 下面看家庭責(zé)任保險(xiǎn)。只要確診，保險(xiǎn)公司就會(huì)在 10天之內(nèi)賠付 20萬(wàn)元。 ? 保險(xiǎn)保障就 4個(gè)方面： 第一 ，保疾病，第二 ，保意外， 第三 ，保家庭責(zé)任，一般我把身故解釋為家庭責(zé)任； 第四 ，可以解決部分地補(bǔ)充養(yǎng)老金。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)稱(chēng)之為 自留風(fēng)險(xiǎn) ，就是自己家庭承擔(dān)自身的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槟愫苣贻p，因生病或意外引起的醫(yī)療費(fèi)會(huì)很少，一年下來(lái)，很可能這個(gè)費(fèi)用沒(méi)有花掉。 28 計(jì)劃講解 ? 疾病在條款里，分為 A、 B兩款，就是附加住院醫(yī)療和康寧。保險(xiǎn)公司 20萬(wàn)定額了，治不治，在哪兒治療，花多花少跟保險(xiǎn)公司沒(méi)有任何關(guān)系。 55歲之前，是家庭責(zé)任最重的時(shí)期。我是這么跟客戶(hù)解釋自動(dòng)墊交功能的，一旦買(mǎi)了保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司就會(huì)對(duì)您進(jìn)行信用記錄。 39 ? 體檢完后一般 40％的客戶(hù)第一次體檢是不合格的，很有趣的是那些不合格的人的很愿意復(fù)查，我會(huì)告訴他：醫(yī)院可能會(huì)告訴你是正常的。 43 ? 第一．看你的保單。保障方式靈活，專(zhuān)家鑒定是最合適的。其它都是保險(xiǎn)責(zé)任：第二：保單的保障深度很深。公司會(huì)覺(jué)得未來(lái)受到影響，所以要考慮考慮。 5年以上的保單，現(xiàn)金價(jià)值足以墊交一年的保費(fèi)。這一切，都是我們不可推卸的責(zé)任。 31 ? 70歲以后，我們將保額設(shè)計(jì)為 1萬(wàn)。 ? A類(lèi)是解決一般類(lèi)疾病，就是指我們平常的頭痛、腦熱、發(fā)燒、傷寒、中暑、心肌炎、肺炎、感冒，但前提是一定要住院，不住院，不給報(bào)銷(xiāo)。一家人平平安安是我們共同的愿望，但就是一家人的平平安安導(dǎo)致了你思想上的麻痹，認(rèn)為這個(gè)錢(qián)就是家里的節(jié)余，你會(huì)把這些盈余的資金不斷地透支到現(xiàn)實(shí)生活開(kāi)支中去，這將導(dǎo)致家庭財(cái)務(wù)一個(gè)致命的弱點(diǎn)，你忽略了一個(gè)根本性的問(wèn)題， 生，老，病，死是人生必須付出的成本，但人生的成本很奇怪，它何時(shí)，何地，以什么方式發(fā)生，沒(méi)法預(yù)測(cè)，無(wú)從準(zhǔn)備 。假設(shè)，夫妻二個(gè)靠經(jīng)營(yíng)所得來(lái)維持正常的家庭開(kāi)支，一部分錢(qián)來(lái)廉潔奉公付孩子上學(xué)，一部分用來(lái)日常支出，絕大部分錢(qián)用于買(mǎi)賣(mài)的再投入，家里或多或少還要留一部分活期存款，以備應(yīng)急所需。 有生之年解決自己和家庭的保障問(wèn)題，身故后，把資產(chǎn)完整地留給孩子 。 30 ? A款和 B款的補(bǔ)償方式不一樣， A款寫(xiě)的是報(bào)銷(xiāo)，客戶(hù)必須先花錢(qián)，先墊付醫(yī)療費(fèi)用，憑著發(fā)票和病歷來(lái)報(bào)效。如果實(shí)在想得到保險(xiǎn)金，兩年后自殺，因?yàn)樽詺⒂行А?zhuān)家建議，把銀行里的一部分錢(qián)放到保險(xiǎn)公司，三個(gè)月以后就有現(xiàn)金價(jià)值