【正文】 場形勢及市場潛力 康寧 A產(chǎn)品目標市場細分及賣點分析 康寧 B產(chǎn)品目標市場細分及賣點分析 突破件均保費偏低瓶頸 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 38 十年來： 你是怎樣認識健康險的？ 緩解萬一大病的經(jīng)費需求，避免措手不及。 25 基本保險金額 B款 ： 保險單載明的保險金額 [1 +（ 保單年度數(shù) 1） 2%] 26 二、每年增值，抵御通脹， 一錢兩用，高額養(yǎng)老 產(chǎn)品賣點分析 27 產(chǎn)品價值分析 強強 0歲男孩保 10萬元基本保額保 30萬： （每年存 9500元 ， 20年）共計存入 19萬 41歲 時：基本保額 18萬，風險保額 54萬 71歲 時：基本保額 24萬，風險保額 72萬 81歲 時基本保額 26萬，風險保額 78萬 算算投資回報率： 78/19＝ 410％ 強強的各種保障既有健康保障逐年遞增，又有財富實力的年年累加。 擔心意外的傷害，為家庭留下后備。 豁免保費 保單借款 19 生命周期 收入 /教育 單 身 兩人世界 三口之家 成熟家庭 退休生活 高收入 高教育程度 意外 健康 重大疾病 父母醫(yī)療保險 養(yǎng)老 健康 重大疾病 意外 投資 /儲蓄 父母養(yǎng)老 自身保障 子女 健康意外 教育資金 投資 /儲蓄 養(yǎng)老 健康 重大疾病 意外 養(yǎng)老 健康 保本儲蓄 /投資 孫輩教育 意外 高收入 普通教育程度 意外 投資 /儲蓄 健康 重大疾病 投資 /儲蓄 健康 重大疾病 意外 ?子女 教育資金 健康意外 投資 /儲蓄 自身保障 養(yǎng)老 穩(wěn)健型投資 健康 重大疾病 意外 保本儲蓄 /投資 健康 孫輩教育 平均收入水平 高教育程度 意外 健康 重大疾病 父母醫(yī)療保險 健康 重大疾病 意外 儲蓄 自身保障 子女 健康意外 教育資金 健康 重大疾病 儲蓄 意外 保本儲蓄 /投資 孫輩教育 健康 意外 平均收入水平 普通教育程度 意外 健康 重大疾病 健康 重大疾病 意外 儲蓄 ?子女 教育資金 健康意外 自身保障 儲蓄 健康 重大疾病 ?保本儲蓄 /投資 20 對健康保障特別關(guān)注的人群 注重身前高保障，責任感較強客戶 喜歡精打細算者 有購買力者 老客戶群體 （ 對康寧認同度高家人還未有保障或保障不夠）