【正文】 場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)潛力 康寧 A產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及賣(mài)點(diǎn)分析 康寧 B產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及賣(mài)點(diǎn)分析 突破件均保費(fèi)偏低瓶頸 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 38 十年來(lái)： 你是怎樣認(rèn)識(shí)健康險(xiǎn)的？ 緩解萬(wàn)一大病的經(jīng)費(fèi)需求，避免措手不及。 25 基本保險(xiǎn)金額 B款 ： 保險(xiǎn)單載明的保險(xiǎn)金額 [1 +（ 保單年度數(shù) 1） 2%] 26 二、每年增值，抵御通脹， 一錢(qián)兩用，高額養(yǎng)老 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析 27 產(chǎn)品價(jià)值分析 強(qiáng)強(qiáng) 0歲男孩保 10萬(wàn)元基本保額保 30萬(wàn)： （每年存 9500元 ， 20年）共計(jì)存入 19萬(wàn) 41歲 時(shí)：基本保額 18萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)保額 54萬(wàn) 71歲 時(shí)：基本保額 24萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)保額 72萬(wàn) 81歲 時(shí)基本保額 26萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)保額 78萬(wàn) 算算投資回報(bào)率： 78/19＝ 410％ 強(qiáng)強(qiáng)的各種保障既有健康保障逐年遞增，又有財(cái)富實(shí)力的年年累加。 擔(dān)心意外的傷害，為家庭留下后備。 豁免保費(fèi) 保單借款 19 生命周期 收入 /教育 單 身 兩人世界 三口之家 成熟家庭 退休生活 高收入 高教育程度 意外 健康 重大疾病 父母醫(yī)療保險(xiǎn) 養(yǎng)老 健康 重大疾病 意外 投資 /儲(chǔ)蓄 父母養(yǎng)老 自身保障 子女 健康意外 教育資金 投資 /儲(chǔ)蓄 養(yǎng)老 健康 重大疾病 意外 養(yǎng)老 健康 保本儲(chǔ)蓄 /投資 孫輩教育 意外 高收入 普通教育程度 意外 投資 /儲(chǔ)蓄 健康 重大疾病 投資 /儲(chǔ)蓄 健康 重大疾病 意外 ?子女 教育資金 健康意外 投資 /儲(chǔ)蓄 自身保障 養(yǎng)老 穩(wěn)健型投資 健康 重大疾病 意外 保本儲(chǔ)蓄 /投資 健康 孫輩教育 平均收入水平 高教育程度 意外 健康 重大疾病 父母醫(yī)療保險(xiǎn) 健康 重大疾病 意外 儲(chǔ)蓄 自身保障 子女 健康意外 教育資金 健康 重大疾病 儲(chǔ)蓄 意外 保本儲(chǔ)蓄 /投資 孫輩教育 健康 意外 平均收入水平 普通教育程度 意外 健康 重大疾病 健康 重大疾病 意外 儲(chǔ)蓄 ?子女 教育資金 健康意外 自身保障 儲(chǔ)蓄 健康 重大疾病 ?保本儲(chǔ)蓄 /投資 20 對(duì)健康保障特別關(guān)注的人群 注重身前高保障，責(zé)任感較強(qiáng)客戶 喜歡精打細(xì)算者 有購(gòu)買(mǎi)力者 老客戶群體 （ 對(duì)康寧認(rèn)同度高家人還未有保障或保障不夠）