【正文】 我給你遞減。請把保費(fèi)交給我們的業(yè)務(wù)員，交費(fèi)的次日保單生效，一周內(nèi)由業(yè)務(wù)員親自送達(dá)貴府，謝謝您的信賴與支持，垂詢電話 95519。 38 ? 客戶問：為什么要提供資產(chǎn)證明？我說：如果保額超過 100萬，保險公司還有點(diǎn)不愿意賣。活到 70歲，康寧定期還給你一部分本錢，此時的身故保障為 15萬，最終保險公司以微薄的利息略表心意，連本帶息把錢給你，保您一輩子平安。如果一不小心，我切菜切斷了一根手指頭，還沒有嚴(yán)重到不能自理的程度，但影響美觀。大病住院，肯定符合 A款的要求，但額度只有 1萬，這是杯水車薪。就是一個再有錢的人都不可能在帳面上有 100多萬的盈余資金去隨時隨地應(yīng)付人生的風(fēng)險。 ?所以銷售中很關(guān)鍵的一點(diǎn)是創(chuàng)造一個非常平和的環(huán)境和客戶進(jìn)行交流。假設(shè)一年交 ，立馬能產(chǎn)生超過百萬的保額 。當(dāng)然，可以根據(jù)客戶的具體情況適當(dāng)增加保額。為了給客戶節(jié)省保險費(fèi)，在設(shè)計險種時，將意外門診和疾病住院分開了。年齡越大，身故金越高，生命的風(fēng)險越大。買與不買你自行來定，賣與不賣我們公司說了算。再去復(fù)查， 40 ?復(fù)查通過。如果能夠解決。把客戶得具體問題再一次提到字面上來共同商討。專家建議：買保險從三個方面去考慮，第一，保障面是不是廣，尤其對個體老板。保險公司要求有一百萬以上的資產(chǎn)才有資格買一百萬的保險。我會給他畫一個圖，假設(shè)不買保險，把錢存在銀行里，需要時提取現(xiàn)金就行了，周轉(zhuǎn)完畢，又將現(xiàn)今存入銀行，這筆存款承擔(dān)著我們生命全部的風(fēng)險，一旦生病花去 10萬，這錢再也回不來了。比如說，今天打牌輸了 2萬，回家不好意思跟老婆交待，剁一根手指頭讓保險公司賠，這絕對不可以。 70歲前，老人在、小孩在，是家庭的關(guān)鍵階段，大病保障額度為 21萬。即使一個人一輩子不得病，不出意外，總會身故。 15 進(jìn)行自我推薦 ? 告訴客戶重要的還要選擇一個合適的業(yè)務(wù)員 ? 根據(jù)你自己的情況推薦 ? 1年輕伙伴 :可跟客戶講一定要選擇一個年輕的可提供長期的服務(wù) ,試想如果你已經(jīng) 40歲了 ,選擇一位 50歲的為您服務(wù) ,到時候 80歲的老人給 70歲的你送養(yǎng)老金 ,你會有什么感想 . ? 年長的伙伴可以講 :一定要選擇一位有經(jīng)驗(yàn)的 16 更重要的 ?選擇業(yè)務(wù)員一定要選擇有專業(yè)實(shí)力的 ,專業(yè)水平可衡量業(yè)務(wù)員為客戶長期服務(wù)的能力和服務(wù)的質(zhì)量 ,再就是一定要選擇有實(shí)力的 . ?同時拿出相關(guān)的證明告訴對方自己的專業(yè)價值 17 選擇產(chǎn)品 ?可以跟客戶講 :一個好的業(yè)務(wù)員一定會給你選擇一個最合適的產(chǎn)品 . ?如果客戶是外地的可告訴 他保單全國通用 18 解決拒絕 ?不信任（公司、業(yè)務(wù)員和商品） ?不需要（潛在需求未被發(fā)掘） ?不適合（等有更好的商品再買） ?不急（對壽險的功用不明確） 19 創(chuàng)造需求 ?說明計劃書的時候，必然要解釋 保險金額和保險費(fèi) ，我一般這樣向客戶解釋：現(xiàn)在幫你分析一下你的 家庭財務(wù) ，看看買保險和不買保險有什么差異。其實(shí)，你的活期存款也僅是解決心理的安全需求，解決不了實(shí)質(zhì)性問題。同時，要有一個 90天的觀察期，以防我們帶病投保。因?yàn)?