【正文】 優(yōu) 勢 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 43 6. 理培條件較為寬松 萬全險(xiǎn)中心臟瓣膜手術(shù)規(guī)定：通過瓣膜切開術(shù)、動(dòng)脈內(nèi)手術(shù)、經(jīng) “ 動(dòng)脈打孔 ” 手術(shù)或其它非心臟切開手術(shù)進(jìn)行的瓣膜修補(bǔ)治療不在保障范圍內(nèi)，另外規(guī)定原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓條款的賠要滿足原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓導(dǎo)至的病理結(jié)果需達(dá)到美國心臟病學(xué)會(huì)分類的四級(jí)以上心功能衰竭，且不能勝任以往工作條件，我公司沒有這條規(guī)定； 優(yōu) 勢 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 44 特別條款： 太保萬全險(xiǎn)中重大手術(shù)墊付功能：接受合同列明的重大手術(shù)時(shí)，保險(xiǎn)人按保單的現(xiàn)金價(jià)值墊付手術(shù)費(fèi)，若被保險(xiǎn)人 2個(gè)月內(nèi)未接受重大手術(shù)治療，須向保險(xiǎn)人歸還墊付金額。固然價(jià)格的不穩(wěn)定讓我們不安心，但同時(shí)，手續(xù)的繁雜也回讓我們更鬧心。疾病，已不再是意外，而是每個(gè)人生命中必須計(jì)算的成本。 為配合上市成功 ， 回報(bào)客戶支持 ，公司最近又推出了一種涵蓋了 29種發(fā)病率 產(chǎn)品銷售話術(shù)結(jié)構(gòu)－接觸話術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 5 高、危害嚴(yán)重的重大疾病保險(xiǎn)，您過去提到康寧保險(xiǎn)只負(fù)責(zé) 10大類疾病，擔(dān)心保障范圍不夠，這次正好滿足了你的需求 …… – 尤其是只需投入 5年就可以獲得終身保障，特別適合你這樣的成功人士 …… – 尤其是可以 30年分期付款，保費(fèi)不貴而且風(fēng)險(xiǎn)分散，特別適合像你這樣的白領(lǐng)人士 …… – 你只要用十分鐘時(shí)間就可以有個(gè)全面了解，你看 …… . 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 6 XX，您好 !我是 。 產(chǎn)品銷售話術(shù)結(jié)構(gòu)－ 需求溝通話術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 15 后備話術(shù) —大病保險(xiǎn)觀念溝通 ?您想不想一勞永逸的解決醫(yī)療費(fèi)用的煩惱？ ?假如將來您需要二元的大病醫(yī)療費(fèi)用，您只需要之付一元，另外的一元，由我們公司免費(fèi)為您提供。 2. 費(fèi)率較低： 女，保額 1萬元， 20年交費(fèi) 康恒： 16歲 250元， 30歲 340元， 40歲 430元 康順： 16歲 259元， 30歲 353元， 40歲 444元 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 27 ： ?重疾責(zé)任： 康恒按保額賠付；平安康順一類大病按保額 80%給付，患二類大病按保額 20%給付； 我公司當(dāng)客戶罹患 29種重大疾病之任一種時(shí) ,將會(huì)按照保險(xiǎn)金額全額 100%賠付 ,平安康順按照疾病分類進(jìn)行保險(xiǎn)金額的一定比例賠付 ,不是 100%的保額給付 ,如當(dāng)發(fā)生冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)、失聰、失語時(shí)我公司按照保險(xiǎn)金額全額賠付 ,平安將會(huì)按照保險(xiǎn)金額的 20%賠付。 優(yōu) 勢 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 41 例 2： 女， 40歲， 20年交費(fèi)，萬全 865元 /年（保額 10000元）；康恒 860元 /年（保額 2萬元） 55歲重疾 ,選擇萬全按照保險(xiǎn)金額 2倍賠付重疾保險(xiǎn)金 20000元；選擇康恒按照保險(xiǎn)金額賠付重疾保險(xiǎn)金 20000元。 – 無能的人，因?yàn)闆]有經(jīng)濟(jì)能力保護(hù)家人，所以也無法支付。 誘惑力，但不健康的人本身可能已經(jīng)不具備健康承保的資格。 ? 終身保障 “國壽康恒重大疾病保險(xiǎn)”呵護(hù)終身，如果在年富力強(qiáng)的時(shí)候遭遇不測，高額的賠付可以彌補(bǔ)家庭經(jīng)濟(jì)上的損失；如果一生平安，老年生活則更有尊嚴(yán)。為此最近我們又推出了一種全新的重大疾病保險(xiǎn)，涵蓋了 29種發(fā)病率高、危害嚴(yán)重的重大疾病， 尤其是可以 30年交清，保費(fèi)不貴而且風(fēng)險(xiǎn)分散，特別適合像你這樣的高層白領(lǐng)， 你看只要用五分鐘時(shí)間就可以有個(gè)全面了解，我可以與你談?wù)剢幔?…… . 高學(xué)歷、高收入年輕人 接洽 話術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 8 產(chǎn)品銷售話術(shù)結(jié)構(gòu) ? 需求溝通 – 引發(fā)對(duì)健康的關(guān)注 – 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)溝通 – 大病保險(xiǎn)觀念溝通 ? 產(chǎn)品溝通 – 分析需求 – 推薦產(chǎn)品 ? 接