康恒分公司保險銷售話術(shù)(更新版)
【正文】 產(chǎn)品推廣組 19 產(chǎn)品銷售 － 推薦產(chǎn)品 ? 后備話術(shù) – 在你成業(yè)路上，這 29種重大疾病就象覷視您的 29個強盜，時刻有可能吞食你的生命與財產(chǎn)，“國壽康恒重大疾病保險”就是你雇用的保安，幫你對付他們，若有幸 29個強盜沒訪則他們退還工資，這樣的計劃你看 …. – 有病治病 ,無病養(yǎng)老 ,遺產(chǎn)避稅 ,造福后代 . – “國壽康恒重大疾病保險”發(fā)生責(zé)任立即全額給付，與社保無關(guān)，是錢用在刀刃上的最好計劃。 產(chǎn)品銷售話術(shù)結(jié)構(gòu)－ 需求溝通話術(shù) 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 15 后備話術(shù) —大病保險觀念溝通 ?您想不想一勞永逸的解決醫(yī)療費用的煩惱？ ?假如將來您需要二元的大病醫(yī)療費用，您只需要之付一元，另外的一元，由我們公司免費為您提供。為自己預(yù)備一筆健康基金是人一生中必不可少的“定期存款”。 為配合上市成功 ， 回報客戶支持 ，公司最近又推出了一種涵蓋了 29種發(fā)病率 產(chǎn)品銷售話術(shù)結(jié)構(gòu)－接觸話術(shù) 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 5 高、危害嚴(yán)重的重大疾病保險，您過去提到康寧保險只負(fù)責(zé) 10大類疾病，擔(dān)心保障范圍不夠，這次正好滿足了你的需求 …… – 尤其是只需投入 5年就可以獲得終身保障，特別適合你這樣的成功人士 …… – 尤其是可以 30年分期付款，保費不貴而且風(fēng)險分散，特別適合像你這樣的白領(lǐng)人士 …… – 你只要用十分鐘時間就可以有個全面了解，你看 …… . 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 6 XX，您好 !我是 。但隨著生物基因工程和醫(yī)療科技的發(fā)展，重疾患者存活率大大提高 !未來癌癥不再是絕癥，沒錢醫(yī)治就是絕癥。疾病，已不再是意外，而是每個人生命中必須計算的成本。 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 20 產(chǎn)品銷售話術(shù)結(jié)構(gòu) ? 需求溝通 – 引發(fā)對健康的關(guān)注 – 風(fēng)險意識溝通 – 大病保險觀念溝通 ? 產(chǎn)品溝通 – 分析需求 – 推薦產(chǎn)品 ? 接觸話術(shù) ? 拒絕處理話術(shù) ? 促成話術(shù) 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 21 拒絕處理話術(shù) 同業(yè)險種對比話術(shù) 異議處理話術(shù) 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 22 拒絕處理話術(shù) 同業(yè)險種對比話術(shù) 異議處理話術(shù) 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 23 異議處理話術(shù) “ 本人家庭經(jīng)濟能力好，自己解決問題，醫(yī)療保險無用處”。固然價格的不穩(wěn)定讓我們不安心，但同時，手續(xù)的繁雜也回讓我們更鬧心。 差異 (三 ) 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 35 同業(yè)險種對比 與太平洋萬全產(chǎn)品的對比 與平安康順產(chǎn)品的對比 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 36 與太平洋萬全產(chǎn)品的對比 同業(yè)險種對比 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 37 與太平洋萬全產(chǎn)品的對比 ?優(yōu)勢（ 6項） ?差異 （ 1項） 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 38 ： 康恒 :30天 65歲 萬全 :6個月 —65歲 我公司上市后為了回報客戶、答謝社會 ,設(shè)計的康恒保險真正滿足了各年齡群體的保障需求。 優(yōu) 勢 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 43 6. 理培條件較為寬松 萬全險中心臟瓣膜手術(shù)規(guī)定：通過瓣膜切開術(shù)、動脈內(nèi)手術(shù)、經(jīng) “ 動脈打孔 ” 手術(shù)或其它非心臟切開手術(shù)進行的瓣膜修補治療不在保障范圍內(nèi)，另外規(guī)定原發(fā)性肺動脈高壓條款的賠要滿足原發(fā)性肺動脈高壓導(dǎo)至的病理結(jié)果需達到美國心臟病學(xué)會分類的四級以上心功能衰竭，且不能勝任以往工作條件，我公司沒有這條規(guī)定； 優(yōu) 勢 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 44 特別條款： 太保萬全險中重大手術(shù)墊付功能：接受合同列明的重大手術(shù)時，保險人按保單的現(xiàn)金價值墊付手術(shù)費，若被保險人 2個月內(nèi)未接受重大手術(shù)治療，須向保險人歸還
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