康恒分公司保險銷售話術(更新版)
【正文】 產品推廣組 19 產品銷售 － 推薦產品 ? 后備話術 – 在你成業(yè)路上，這 29種重大疾病就象覷視您的 29個強盜，時刻有可能吞食你的生命與財產，“國壽康恒重大疾病保險”就是你雇用的保安，幫你對付他們，若有幸 29個強盜沒訪則他們退還工資，這樣的計劃你看 …. – 有病治病 ,無病養(yǎng)老 ,遺產避稅 ,造福后代 . – “國壽康恒重大疾病保險”發(fā)生責任立即全額給付，與社保無關，是錢用在刀刃上的最好計劃。 產品銷售話術結構－ 需求溝通話術 北京分公司康恒保險產品推廣組 15 后備話術 —大病保險觀念溝通 ?您想不想一勞永逸的解決醫(yī)療費用的煩惱？ ?假如將來您需要二元的大病醫(yī)療費用，您只需要之付一元，另外的一元，由我們公司免費為您提供。為自己預備一筆健康基金是人一生中必不可少的“定期存款”。 為配合上市成功 ， 回報客戶支持 ，公司最近又推出了一種涵蓋了 29種發(fā)病率 產品銷售話術結構－接觸話術 北京分公司康恒保險產品推廣組 5 高、危害嚴重的重大疾病保險，您過去提到康寧保險只負責 10大類疾病，擔心保障范圍不夠，這次正好滿足了你的需求 …… – 尤其是只需投入 5年就可以獲得終身保障，特別適合你這樣的成功人士 …… – 尤其是可以 30年分期付款，保費不貴而且風險分散，特別適合像你這樣的白領人士 …… – 你只要用十分鐘時間就可以有個全面了解，你看 …… . 北京分公司康恒保險產品推廣組 6 XX，您好 !我是 。但隨著生物基因工程和醫(yī)療科技的發(fā)展，重疾患者存活率大大提高 !未來癌癥不再是絕癥，沒錢醫(yī)治就是絕癥。疾病，已不再是意外，而是每個人生命中必須計算的成本。 北京分公司康恒保險產品推廣組 20 產品銷售話術結構 ? 需求溝通 – 引發(fā)對健康的關注 – 風險意識溝通 – 大病保險觀念溝通 ? 產品溝通 – 分析需求 – 推薦產品 ? 接觸話術 ? 拒絕處理話術 ? 促成話術 北京分公司康恒保險產品推廣組 21 拒絕處理話術 同業(yè)險種對比話術 異議處理話術 北京分公司康恒保險產品推廣組 22 拒絕處理話術 同業(yè)險種對比話術 異議處理話術 北京分公司康恒保險產品推廣組 23 異議處理話術 “ 本人家庭經濟能力好，自己解決問題，醫(yī)療保險無用處”。固然價格的不穩(wěn)定讓我們不安心，但同時，手續(xù)的繁雜也回讓我們更鬧心。 差異 (三 ) 北京分公司康恒保險產品推廣組 35 同業(yè)險種對比 與太平洋萬全產品的對比 與平安康順產品的對比 北京分公司康恒保險產品推廣組 36 與太平洋萬全產品的對比 同業(yè)險種對比 北京分公司康恒保險產品推廣組 37 與太平洋萬全產品的對比 ?優(yōu)勢（ 6項） ?差異 （ 1項） 北京分公司康恒保險產品推廣組 38 ： 康恒 :30天 65歲 萬全 :6個月 —65歲 我公司上市后為了回報客戶、答謝社會 ,設計的康恒保險真正滿足了各年齡群體的保障需求。 優(yōu) 勢 北京分公司康恒保險產品推廣組 43 6. 理培條件較為寬松 萬全險中心臟瓣膜手術規(guī)定：通過瓣膜切開術、動脈內手術、經 “ 動脈打孔 ” 手術或其它非心臟切開手術進行的瓣膜修補治療不在保障范圍內，另外規(guī)定原發(fā)性肺動脈高壓條款的賠要滿足原發(fā)性肺動脈高壓導至的病理結果需達到美國心臟病學會分類的四級以上心功能衰竭，且不能勝任以往工作條件，我公司沒有這條規(guī)定； 優(yōu) 勢 北京分公司康恒保險產品推廣組 44 特別條款： 太保萬全險中重大手術墊付功能：接受合同列明的重大手術時，保險人按保單的現(xiàn)金價值墊付手術費，若被保險人 2個月內未接受重大手術治療，須向保險人歸還
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