康寧保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售流程與應(yīng)對話術(shù)教程(更新版)
【正文】 的保險(xiǎn)。是不是要抓緊買啊。專家建議：買保險(xiǎn)從三個(gè)方面去考慮，第一，保障面是不是廣，尤其對個(gè)體老板。身故保險(xiǎn)高達(dá)100萬。把客戶得具體問題再一次提到字面上來共同商討。保單可以借款，可以減額交清，非常靈活。如果能夠解決。第三：保障的方式是不是靈活。再去復(fù)查， 40 ?復(fù)查通過。這么一說，給客戶的感覺是：并不是每個(gè)人都可以多買。買與不買你自行來定，賣與不賣我們公司說了算。我常常建議客戶，買保險(xiǎn)不要成為自己的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，保險(xiǎn)和買車、買房一樣是不可或缺的一環(huán)，保險(xiǎn)不是我們生命的全部，但卻是生活的必需品。年齡越大，身故金越高，生命的風(fēng)險(xiǎn)越大。給客戶解釋條款時(shí)，語言要詼諧、幽默。為了給客戶節(jié)省保險(xiǎn)費(fèi)，在設(shè)計(jì)險(xiǎn)種時(shí)，將意外門診和疾病住院分開了。對于 B款來說，一旦得了大病，不需任何病歷、發(fā)票，只需要診斷證明。當(dāng)然，可以根據(jù)客戶的具體情況適當(dāng)增加保額。 25 假設(shè)客戶是工薪階層如何講？ 26 27 ?一般這樣進(jìn)行組合， 康寧終身 5份，康寧定期 10份， 加上其他意外險(xiǎn) ，一般一張保單保險(xiǎn)金額都在 60萬到 100萬之間 。假設(shè)一年交 ，立馬能產(chǎn)生超過百萬的保額 。 20 ? 但是，如果不買保險(xiǎn)， 應(yīng)急所需 的存款必須包含自己，老人，小孩，配偶等家庭成員 突如其來的生病，生災(zāi)的費(fèi)用 ，這就是保險(xiǎn)學(xué)里所說的保險(xiǎn)，這個(gè)保險(xiǎn)叫做 家庭保險(xiǎn) ，就是 家庭成員組成小型的保險(xiǎn)單位 ，誰需要誰用家里的這個(gè)錢。 ?所以銷售中很關(guān)鍵的一點(diǎn)是創(chuàng)造一個(gè)非常平和的環(huán)境和客戶進(jìn)行交流。 21 ?這就導(dǎo)致你今天拒絕買保險(xiǎn)，甚至不考慮買保險(xiǎn)的問題。就是一個(gè)再有錢的人都不可能在帳面上有 100多萬的盈余資金去隨時(shí)隨地應(yīng)付人生的風(fēng)險(xiǎn)。我在推銷大病保險(xiǎn)時(shí)，絕對說是大病，治不好的病，這么跟客戶講，客戶還愿意買。大病住院，肯定符合 A款的要求，但額度只有 1萬，這是杯水車薪。 A款則不是這樣，要求必須在縣級以上公立醫(yī)院治療才有效，這樣對比著，可以把條款說得很清楚。如果一不小心，我切菜切斷了一根手指頭，還沒有嚴(yán)重到不能自理的程度，但影響美觀。假設(shè) 55歲前身故了，孩子還要繼續(xù)讀書，老人還要繼續(xù)生活，房子、車子還要繼續(xù)還貸?；畹?70歲，康寧定期還給你一部分本錢，此時(shí)的身故保障為 15萬，最終保險(xiǎn)公司以微薄的利息略表心意，連本帶息把錢給你，保您一輩子平安。如果 5年內(nèi)，您沒有拖欠，都積極交了保費(fèi)，到了第六年，客戶說，今年太緊張了，明年我一起交兩年的，今年先緩一緩，可以吧？沒有問題，因?yàn)槟愫苡行庞?，保險(xiǎn)公司可以先給你墊付。 38 ? 客戶問：為什么要提供資產(chǎn)證明？我說：如果保額超過 100萬，保險(xiǎn)公司還有點(diǎn)不愿意賣。因?yàn)獒t(yī)院是臨床醫(yī)學(xué)，對于你現(xiàn)在沒有健康威脅，但保險(xiǎn)公司是對未來的一種預(yù)測，現(xiàn)在指標(biāo)一旦超標(biāo)。請把保費(fèi)交給我們的業(yè)務(wù)員，交費(fèi)的次日保單生效，一周內(nèi)由業(yè)務(wù)員親自送達(dá)貴府，謝謝您的信賴與支持，垂詢電話 95519。你的保單除了疾病門診無效以外。我給你遞減。 44
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