【正文】 ? 平安簡(jiǎn)介看過了嗎？重點(diǎn)介紹 ? 安排座位 ? 建議書講解：概述說明 /分項(xiàng)說明 /總述 ? 促成 成交面談 —— 活用 SDPS ? 講解建議書 ? 當(dāng)?shù)谝还P錢進(jìn)入平安之后，一個(gè)家庭保障 /醫(yī)療 /教育金 /養(yǎng)老金賬戶就為您設(shè)立了； ? 隨著投入的不斷增加，帳戶金額不斷增長(zhǎng)； ? 確保不管什么事情發(fā)生，都可以讓家人生活無憂。 一個(gè)好的家庭保障計(jì)劃會(huì)給您帶來以下優(yōu)點(diǎn) 。假使有一天突然有事發(fā)生在您身上，我們不僅無法供養(yǎng)父母，甚至?xí)蔀楦改傅呢?fù)擔(dān)。 （因?yàn)槟募彝ナ强磕氖杖雭砭S持的）。可是，我今天這樣講，你看是不是有些道理？ ” 提出轉(zhuǎn)介紹：根據(jù)我們公司的調(diào)查，大多數(shù)的家庭，都不知道自己應(yīng)該有多少保障，也不會(huì)算。 留下轉(zhuǎn)介紹卡：保險(xiǎn)是我的工作，我很熱愛這份工作，需要朋友幫忙，你要幫幫我。假使有一天一個(gè)支柱無法支撐，那么家庭正常生活就會(huì)受到影響，家人也就會(huì)失去保障。 根據(jù)我們公司的資料， 2023年南京大學(xué)的學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)、生活費(fèi)等加起來，一個(gè)本科生一年需要一萬五到兩萬左右的費(fèi)用，四年就要 7－ 8萬左右。 陳先生， 您是一家之主 ，在您的 關(guān)懷和照顧 之下，您的太太和孩子都 生活得很舒適。 ? 促成 ? 受益人寫誰？身份證號(hào)多少？申請(qǐng)單填寫？ ? 恭喜你擁有一份保障。 銷售面談 —— 收入分配圖 1 銷售面談 —— 收入分配圖 2 ? 隨時(shí)贊美 ? 業(yè)：除此之外還會(huì)用一部分收入作為個(gè)人投資，包括股票、住房 、古玩、商鋪等。 銷售面談 —— 保單年檢 /單身 ① ① ② ④ ⑤ 6歲 18歲 22歲 ③ 78萬高等教育費(fèi)用 ⑥ ⑦ 銷售面談 —— 保單年檢 /孩子教育 ?教育基金 陳先生您都同意，現(xiàn)在的社會(huì)， 多讀點(diǎn)書是很重要 ， 如果將來小明有能力讀大學(xué) ， 但因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因使他不能完成 ， 以致影響了他的前途 ， 是很可惜的 。 銷售面談 —— 保單年檢 /收入一邊倒 ? 配偶 /收入一邊倒的家庭： 意外 疾病 陳先生，這是您的家，您現(xiàn)在生活的非常幸福、美滿，因?yàn)槟湍奶沃@個(gè)家，你們是這個(gè)家的兩個(gè)支柱。這是我們公司的一個(gè)卡片，你能不能幫我介紹幾個(gè)朋友，幫我填一填。 讓客戶放心：不過你放心，我不會(huì)讓你的朋友為難，更不會(huì)給你丟面子。 您太太仍然可以每個(gè)月拿到 2023元（一大筆錢） ， 維持基本的生活 ， 一直到 小明 22歲（孩子） 自立為止 。但如果您 擁有 這個(gè)計(jì)劃，就會(huì)保障您的父母在出現(xiàn)任何情況之下晚年生活都不受影響。 （您知道為什么這樣做嗎？因?yàn)樗麄兌贾溃? 一個(gè)好的家庭保障計(jì)劃會(huì)帶來以下優(yōu)點(diǎn) 。 /確保您退休的時(shí)候，一定有一筆錢讓您安享晚年。 第三、 一般人 都會(huì)預(yù)留 1015%作為家庭保障計(jì)劃的預(yù)算，輕輕松松，在不影響 日常開支的情況下，不知道陳先生您每個(gè)月可以存多少錢來參加這個(gè)計(jì)劃呢？ 客： 500元吧！ 銷售面談 —— 確定客戶需求保障 業(yè)：輕輕松松，在不影響日常開支的情況下，不知道陳先生您每個(gè)月可以存多少錢來參加這個(gè)計(jì)劃呢？ （客戶不回答） 業(yè)： 一般人 都會(huì)預(yù)留 1015%作為家庭保障計(jì)劃的預(yù)算， 陳先生象您這樣正常的年收入是多少？ （客： 10萬） 業(yè)：您認(rèn)為每月拿出 1000元有沒有問題？ 800元 /600元 /