【正文】 主要是考慮工作方便 ， 就近居住 。 S3 多層的優(yōu)勢 ： 小區(qū)均為多層住宅，屬市場熱銷產(chǎn)品。 作為專業(yè)房地產(chǎn)策劃公司，我們要做的是如何準確分析市場、找尋目標客戶群、找準定位、提煉主題以及營銷過程中，準確制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，運用媒體、公關(guān)活動等手段，使項目不僅賣得 “ 快 ” 而且賣得 “ 好 ” 。 ? 新盤舊盤次第開，競爭逐漸白熱化。 O3 產(chǎn)品差異化營銷 ：在現(xiàn)有在售、待售樓盤中，多層住宅仍為市場熱銷產(chǎn)品，而本項目全為多層住宅，仍可以多層住宅搶占市場份額。 ——那就是 嘉逸花苑 房地產(chǎn)頻道 22 五、選擇什么樣的武器？ —— 項目定位 我們對嘉逸花苑的定位 ： 大社區(qū)中的小庭園 選擇定位： A、 百姓的 “ 公務(wù)員小區(qū) ” B、 市政府的后花園 C、新城區(qū)的 “ 芯 ” 房地產(chǎn)頻道 23 主打廣告語： 非常小器 — 大社區(qū)中的小庭園 “ 器 ” ：原指物件 ， 具體的事物 。 我們分析 ， 必須走好兩步棋 。必須在盡可能的范圍內(nèi)讓消費者第一時間、大面積的直觀了解，為前期所炒作的概念在消費層中兌現(xiàn)。 一個項目的成功，除了獨特創(chuàng)新的營銷策略外，還必須有一個執(zhí)行力非常強、銷售技能嫻熟的團隊，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，盡可能實現(xiàn)利潤最大化。首當其沖的手段就是最常用的 ， 大量派發(fā)宣傳單及樓書 。 廣告原則 ——既給實體，也給形象 繼續(xù)對項目的訴求點進行宣傳，營造氣氛，增強人流，同時繼續(xù)運用銷售技能分流其它樓盤的來訪客戶。通過包裝，營造一種別致的風(fēng)格，吸引消費者，直接分流周邊大型樓盤的看樓群，提高客戶的來訪率。 因此現(xiàn)代引伸為小氣 、吝嗇之意 。 房地產(chǎn)頻道 17 項目的 SWOT分析 威脅點 （ Threat） T1 市場競爭 ： 下半年商品房供應(yīng)量迅速提高，同質(zhì)化市場競爭日趨激烈，人們收入水平有限，整個市場容量有很大限制； T2 消費心理 ： 政府對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控使得一部分消費都處于觀望狀態(tài)，甚至改變購房計劃； T3 商業(yè)氛圍： 新城區(qū)尚屬開發(fā)期，周邊人氣不足，短期內(nèi)難以形成居住氛圍及商業(yè)氛圍，不利于項目商業(yè)部分的發(fā)展； T4 風(fēng)險控制 ： 開發(fā)商要進行綜合財務(wù)分析，嚴格控制成本，降低項目開發(fā)風(fēng)險，同時在項目銷售中要大膽創(chuàng)新，加快項目銷售速度，盡快回籠資金； 房地產(chǎn)頻道 18 四、我們的目標客戶在哪里？ — 客戶群定位 市場定位 ： 立足贛州市區(qū)本地市場 輻射周邊縣市 吸引所有流動市場 房地產(chǎn)頻道 19 我們的消費群體 —— 他們是這樣一群人 ： ? 收入較豐厚但不富貴 ， 注重享受高品質(zhì)生活 ， 崇尚理性消費 。 房地產(chǎn)頻道 8 二、我們的 “ 敵人 ” 是誰？ —— 面臨競爭 黃金時代 地處新區(qū)中心位置 規(guī)模較大 配套完善 定位高檔 發(fā)展前景好 臨近樓盤 房地產(chǎn)頻道 9 二、我們的 “ 敵人 ” 是誰？ —— 面臨競爭 品牌地產(chǎn) 實力雄厚 內(nèi)外雙重景觀 打造立體空間 規(guī)模大 配套全 檔次高 水岸新天 蔚藍半島 高檔樓盤 房地產(chǎn)頻道 10 二、我們的 “ 敵人 ” 是誰？ —— 面臨競爭 京華苑 豐德園 同一區(qū)域 規(guī)模接近 均為多層規(guī)劃 同一價格區(qū)間 目標客戶群相似 競爭樓盤 房地產(chǎn)頻道 11