【正文】 房地產(chǎn)頻道 36 十一、廣告推廣策略 媒體實(shí)施手段 ★ 實(shí)現(xiàn)手段 ： A、 宣傳印刷品的大面積派發(fā)： 開盤最重要的是短期內(nèi)如何吸引人氣 。這樣一來(lái)，才能更好的鞏固“ 非常小器 ” 概念的創(chuàng)新意義，達(dá)到真正創(chuàng)新的意圖！ 房地產(chǎn)頻道 32 4） 第四階段 持續(xù)期（ 2020年春節(jié)后） 進(jìn)入項(xiàng)目的硬性訴求階段，通過開盤轟動(dòng)效應(yīng)，全面展開本項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)銷售。 第一 “ 眼 ” ： 借助緊鄰大型樓盤廣告效應(yīng)和位置優(yōu)勢(shì)，做到 投入小、見效快、事半功倍 的高效率推廣。 “ 小器 ” ：初出處是小器件 ， 意為送小器件顯的沒大物件的看像 、 氣勢(shì)好 。 O4 客戶群體廣泛 ：本項(xiàng)目并不是單純指向 “ 非富即貴 ” ：即高端的消費(fèi)群體，而是更為廣泛的中上層人士。 ? 各樓盤營(yíng)銷策略推陳出新，紛紛亮招，搶奪市場(chǎng)。在贛州房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的形勢(shì)下，如果沒有獨(dú)特創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和專業(yè)嫻熟的銷售技能，項(xiàng)目的推廣勢(shì)必淹沒在眾多的項(xiàng)目中，事倍功半。與黃金時(shí)代一路之隔 ， 建筑風(fēng)格 、 外觀立面一致 ， 有融為一體又不失獨(dú)立的優(yōu)勢(shì) 。 ? 看重樓盤的升值 、 保值潛力和投資回報(bào) 。 房地產(chǎn)頻道 24 ? 理由 ： 反大多樓盤常態(tài)宣傳手法，在短時(shí)間內(nèi)使樓盤的關(guān)注率、新奇率、購(gòu)買層對(duì)樓盤的記憶度迅速得到提高。 真正達(dá)到 “ 非常小器 ” 的價(jià)值真實(shí)解意 。 ? 大眾媒體廣告（報(bào)紙、電視等）主要著力營(yíng)造本項(xiàng)目的生活氛圍，讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)并認(rèn)同項(xiàng)目的附加價(jià)值。 D、 主要街道懸掛有關(guān)開盤消息橫幅 。所以售樓處包裝必須獨(dú)具匠心，精心設(shè)計(jì)。 廣告原則 ——給感覺 摒棄一貫單獨(dú)小區(qū)形象的宣傳，而是借勢(shì)蓄勢(shì)，利用大環(huán)境、大社區(qū)的角度來(lái)力顯項(xiàng)目的品質(zhì)和內(nèi)涵，先灌輸區(qū)域的人居觀，再認(rèn)識(shí)本項(xiàng)目是 大社區(qū)中的小庭園 的本質(zhì)。 策劃，不是放幾張圖片，寫幾句充滿詩(shī)意矯情的文字，消費(fèi)者不會(huì)相信這些虛情假意。其二是在收入充裕的基礎(chǔ)上考慮房產(chǎn)增值投資。 W4 周邊配套 ：與公交系統(tǒng)一樣，該區(qū)域的生活配套很不完善，購(gòu)物消費(fèi)、就醫(yī)、就學(xué)要到老城區(qū)中心區(qū)域，相關(guān)配套的不完善也為本項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值開發(fā)帶來(lái)一定的困難。 ? 個(gè)人住房貸款新政策對(duì)購(gòu)房需求有所抑制 。 ? 市場(chǎng)出現(xiàn)新一輪的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) ， 規(guī)模較大的樓盤都瞄準(zhǔn)“ 非富即貴 ” 的二次置業(yè)群體 ， 并且在規(guī)劃和設(shè)計(jì)上有所雷同 。 W3 公交系統(tǒng)缺乏 ：本項(xiàng)目雖然道路通達(dá) ， 但由于附近現(xiàn)有居住人群少 ， 離老城區(qū)中心區(qū)也相對(duì)較遠(yuǎn) ， 公交系統(tǒng)尚未完善 ， 無(wú)車人士出入不方便 。 家在贛州出外打工者 （預(yù)計(jì)占 10%） 這一類具有兩大特點(diǎn)，其一是最終需要回贛州落戶安家。 房地產(chǎn)廣告一定要穿透心靈，洞悉到目標(biāo)人群心靈深處的人文感動(dòng)，把人性溝通的文章做好。 房地產(chǎn)頻道 30 2） 第二階段 升溫期（時(shí)間劃分為：內(nèi)部認(rèn)購(gòu) —— 開盤） 該階段宣傳力度逐步加大，從概念訴求過渡到產(chǎn)品層面的訴求，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。 ? 售樓處 ——售樓處的包裝對(duì)提煉項(xiàng)目的風(fēng)格特征，豐富樓盤主題，突出樓盤檔次，提升樓盤品質(zhì)起著致關(guān)重要的作用。 以上為嘉逸花園市場(chǎng)推廣策略大綱 ， 細(xì)節(jié)部分根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展階段的實(shí)際情況再做細(xì)分 。 ? 售樓書、宣傳單、軟文、展板、圍墻等去逐一闡釋具體樓盤賣點(diǎn)。 在各媒體上通過文字的表訴來(lái)強(qiáng)調(diào)這一形象 ， 如大標(biāo)題： 《 非常小器 》 ， 配以小標(biāo)題 《 嘉逸花園 大社區(qū)中的小庭園 》 ， 特別是在各宣傳媒體上多強(qiáng)調(diào)小區(qū)內(nèi)部人性化的細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì) 。往往在一般生活言語(yǔ)中，小器是貶義詞，而從小器的最初出處本意是：送禮時(shí)物件太小，顯得不大方，沒闊氣和大器之意，好象拿不出手似的。 房地產(chǎn)頻道 20 目標(biāo)客戶群的分類 普通公務(wù)員； （ 預(yù)計(jì)占 10%）