贛州市房地產(chǎn)嘉逸花苑市場推廣初步戰(zhàn)略策劃書地產(chǎn)策劃(完整版)
【正文】 房地產(chǎn)廣告一定要穿透心靈，洞悉到目標人群心靈深處的人文感動，把人性溝通的文章做好。 “ 小器 ” 賦予其新概念的延伸引用： ◆ 鉆石雖小，加工工藝卻非屬一般，價值連城。 家在贛州出外打工者 （預計占 10%） 這一類具有兩大特點，其一是最終需要回贛州落戶安家。 ? 注重樓盤的品質(zhì)和生活環(huán)境 。 W3 公交系統(tǒng)缺乏 ：本項目雖然道路通達 ， 但由于附近現(xiàn)有居住人群少 ， 離老城區(qū)中心區(qū)也相對較遠 ， 公交系統(tǒng)尚未完善 ， 無車人士出入不方便 。占地面積 ,總建筑面積 21581M2 綠化率%, 容積率 ,建筑密度 %，全為多層住宅 . 現(xiàn)代簡約式建筑風格，與黃金時代有一體感，小區(qū)內(nèi)具有一定規(guī)模的綠化景觀，內(nèi)外環(huán)境優(yōu)美，是一個能夠滿足現(xiàn)代居住需求的生活社區(qū)。 ? 市場出現(xiàn)新一輪的同質(zhì)化競爭 ， 規(guī)模較大的樓盤都瞄準“ 非富即貴 ” 的二次置業(yè)群體 ， 并且在規(guī)劃和設計上有所雷同 。 房地產(chǎn)頻道 1 嘉逸花苑 市場推廣初步戰(zhàn)略策劃書 贛州永全房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2020年 8月 20日 房地產(chǎn)頻道 2 前 言 世上沒有賣不出去的樓，只有不準確的策略定位。 ? 個人住房貸款新政策對購房需求有所抑制 。 房地產(chǎn)頻道 13 項目的 SWOT分析 優(yōu)勢 （ Strength） S1 位置優(yōu)勢： 位于新城區(qū)中心區(qū)域龍脈地段 ， 東臨生態(tài)公園 ， 南接市政中心 ， 地理位置得天獨厚 。 W4 周邊配套 ：與公交系統(tǒng)一樣，該區(qū)域的生活配套很不完善，購物消費、就醫(yī)、就學要到老城區(qū)中心區(qū)域，相關配套的不完善也為本項目商業(yè)價值開發(fā)帶來一定的困難。 ? 喜歡有自已的 “ 家園天地 ” ， 注重家的感覺 。其二是在收入充裕的基礎上考慮房產(chǎn)增值投資。 ◆ 孔子雖矮 ， 但卻不能掩飾其智慧的光芒 。 策劃，不是放幾張圖片，寫幾句充滿詩意矯情的文字，消費者不會相信這些虛情假意。如：樓書的設計風格獨特，可采用 “ 小人書 ” 的形式，既引起消費者的興趣又有很強的識別性，讓人過目不忘 。 廣告原則 ——給感覺 摒棄一貫單獨小區(qū)形象的宣傳，而是借勢蓄勢，利用大環(huán)境、大社區(qū)的角度來力顯項目的品質(zhì)和內(nèi)涵，先灌輸區(qū)域的人居觀，再認識本項目是 大社區(qū)中的小庭園 的本質(zhì)。 面臨的難度：外觀形象較差，景觀建設還未體現(xiàn)，同時其他樓盤相對成熟，競爭激烈。所以售樓處包裝必須獨具匠心，精心設計。 C、 第一線售樓： 在贛州人流量最大的地點定期 、 適量的做現(xiàn)場售樓 。 D、 主要街道懸掛有關開盤消息橫幅 。 ? 報紙廣告 ——報紙應該選擇覆蓋面廣，有較大社會影響力的媒體，在開盤前期、項目重大活動期階段性的、有針對性的投放，主要進行地段、生活方式及品質(zhì)的炒作。 ? 大眾媒體廣告（報紙、電視等）主要著力營造本項目的生活氛圍，讓目標受眾發(fā)現(xiàn)并認同項目的附加價值。 房地產(chǎn)頻道 31 3） 第三階段 強銷期（開盤后 — 2020年春節(jié)） 突出樓盤的主要亮點，進入產(chǎn)品功能性訴求階段，通過活動營銷，聚集人氣，在現(xiàn)場突出表現(xiàn)自己，全面提升形象。 真正達到 “ 非常小器 ” 的價值真實解意 。 房地產(chǎn)頻道 27 核心策略 —— “兩眼才是活棋 ” 詮釋： 由于嘉逸花園的自身特質(zhì)：小 、 精 、 全 。 房地產(chǎn)頻道 24 ? 理由 ： 反大多樓盤常態(tài)宣傳手法，在短時間內(nèi)使樓盤的關注率、新奇率、購買層對樓盤的記憶度迅速得到提高。 。 ? 看重樓盤的升值 、 保值潛力和投資回報 。 受施工噪音 、 粉塵 、 配套設施建設的影響 ， 居住環(huán)境在中短期內(nèi)不容樂觀 。與黃金時代一路之隔 ， 建筑風格 、 外觀立面一
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