贛州市房地產(chǎn)嘉逸花苑市場(chǎng)推廣初步戰(zhàn)略策劃書地產(chǎn)策劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 項(xiàng)目的 SWOT分析 S4 規(guī)劃的優(yōu)勢(shì) ：設(shè)計(jì)理念先進(jìn) ,23單元組合短板式結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ， 圍合式布局 、 組團(tuán)綠化 、 智能化管理系統(tǒng)等； S5 景觀優(yōu)勢(shì)： 小區(qū)內(nèi)精致的園林 ， 生活環(huán)境小而不雜 ， 環(huán)境宜人 ，綠化率高； S6 戶型優(yōu)勢(shì) ： 經(jīng)典 、 現(xiàn)代 、 實(shí)用開闊的戶型設(shè)計(jì) ， 南北通透 ， 采光充足 ， 動(dòng)靜分區(qū) ， 戶戶推窗見景； S7 物管優(yōu)勢(shì) ： 借助與黃金時(shí)代小區(qū)同一個(gè)物業(yè)管理公司的概念 ，享受安全 、 周到 、 貼心的物管服務(wù) 。 ? 新盤舊盤次第開，競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化。 營(yíng)銷歷史告訴我們 ： 在相同的環(huán)境中，不同的眼光看到的是不同的機(jī)會(huì)。 作為專業(yè)房地產(chǎn)策劃公司，我們要做的是如何準(zhǔn)確分析市場(chǎng)、找尋目標(biāo)客戶群、找準(zhǔn)定位、提煉主題以及營(yíng)銷過程中，準(zhǔn)確制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，運(yùn)用媒體、公關(guān)活動(dòng)等手段，使項(xiàng)目不僅賣得 “ 快 ” 而且賣得 “ 好 ” 。 ? 開發(fā)成本（地價(jià)、建筑成本、報(bào)建費(fèi)用等）增大，樓價(jià)依然逞上升趨勢(shì)，會(huì)使部分消費(fèi)者望而卻步。 S3 多層的優(yōu)勢(shì) ： 小區(qū)均為多層住宅，屬市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品。 房地產(chǎn)頻道 16 項(xiàng)目的 SWOT分析 機(jī)會(huì)點(diǎn) （ Opportunity） O1 片區(qū)發(fā)展?jié)摿?：從片區(qū)發(fā)展來看，老城區(qū)已經(jīng)較少可開發(fā)土地，而市場(chǎng)客戶需求量仍持上升趨勢(shì)，本項(xiàng)目正面臨承前啟后、改朝換代的好機(jī)會(huì)，升值潛力巨大； O2 居住環(huán)境的形成 ：隨著周邊樓盤開發(fā)以及市政配套的逐步完善，將全面提升片區(qū)形象，逐步形成良好的居住氛圍及居住人氣。 房地產(chǎn)頻道 20 目標(biāo)客戶群的分類 普通公務(wù)員； （ 預(yù)計(jì)占 10%） 主要是考慮工作方便 ， 就近居住 。 房地產(chǎn)頻道 21 為什么會(huì)買我們的房子？ ? 他們不會(huì)買 水岸新天、蔚藍(lán)半島、黃金時(shí)代 ——因?yàn)樗鼈兲F； 其它小項(xiàng)目 ——因?yàn)樗肺徊粔颍? ? 他們會(huì)買 有一定品位、離城市中心不遠(yuǎn)、具有升值潛力，良好生活氛圍、物業(yè)管理好、 價(jià)錢較為合理的房子。往往在一般生活言語中，小器是貶義詞，而從小器的最初出處本意是：送禮時(shí)物件太小，顯得不大方，沒闊氣和大器之意，好象拿不出手似的。 但同時(shí)又受周圍大型樓盤巨大擠壓的形勢(shì)下 。 在各媒體上通過文字的表訴來強(qiáng)調(diào)這一形象 ， 如大標(biāo)題： 《 非常小器 》 ， 配以小標(biāo)題 《 嘉逸花園 大社區(qū)中的小庭園 》 ， 特別是在各宣傳媒體上多強(qiáng)調(diào)小區(qū)內(nèi)部人性化的細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì) 。 廣告原則 ——給實(shí)體 此階段著重運(yùn)用報(bào)紙，樓書、宣傳單張、電視新聞報(bào)道，通過細(xì)節(jié)事件、賣點(diǎn)宣傳樹立 經(jīng)典小庭園 形象，突出宣傳樓盤本身賣點(diǎn)。 ? 售樓書、宣傳單、軟文、展板、圍墻等去逐一闡釋具體樓盤賣點(diǎn)。 包裝策略 房地產(chǎn)頻道 35 總結(jié)： 一個(gè)項(xiàng)目的推廣不能只靠開始亮相的時(shí)候來一下形象，然后形象不斷縮水，對(duì)項(xiàng)目來說，只有形象不斷加分，增加附加值，才能把樓盤檔次提高，價(jià)格提上去。 以上為嘉逸花園市場(chǎng)推廣策略大綱 ， 細(xì)節(jié)部分根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展階段的實(shí)際情況再做細(xì)分 。 B、 促銷活動(dòng)的開展： 如果當(dāng)中再穿插一些具有新意思的促銷活動(dòng)和銷售技巧 ， 相信一定會(huì)收到令人滿意的效果 。 ? 售樓處 ——售樓處的包裝對(duì)提煉項(xiàng)目的風(fēng)格特征，豐富樓盤主題，突出樓盤檔次，提升樓盤品質(zhì)起著致關(guān)重要的作用。 此階段主要利用節(jié)點(diǎn)促銷、公關(guān)活動(dòng)、報(bào)紙廣告做宣傳。 房地產(chǎn)頻道 30 2） 第二階段 升溫期（時(shí)間劃分為：內(nèi)部認(rèn)購(gòu) —— 開盤） 該階段宣傳力度逐步加大，從概念訴求過渡到產(chǎn)品層面的訴求，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。 第二 “ 眼 ” ： 通過獨(dú)有且適合自身的反其道宣傳手段，在外部大環(huán)境中造勢(shì)。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1