贛州市房地產(chǎn)嘉逸花苑市場推廣初步戰(zhàn)略策劃書地產(chǎn)策劃(更新版)
【正文】 致 ， 有融為一體又不失獨(dú)立的優(yōu)勢 。 房地產(chǎn)頻道 6 2020年部分新增樓盤一覽表 樓盤名稱 開發(fā)用地面積（萬 M2） 總建筑面積 （萬 M2） 年均開發(fā)量 （萬 M2） 水岸新天 8 21 蔚藍(lán)半島三期 18 9 濱江愛丁堡 7 13 水韻花都 14 金樽花園 鷺江花園 黃金時(shí)代 18 6 天際華廷 4 11 11 錦繡新城 15 7 星辰華廷 總計(jì) 110 房地產(chǎn)頻道 7 2020年下半年樓市預(yù)測 ? 下半年開發(fā) 量迅速增大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場需求量，供需又一次出現(xiàn)不平衡（科學(xué)的比例：城市人口與開發(fā)面積比例關(guān)系是 1： 1） ? 新一輪同質(zhì)化競爭即將形成，高端客戶將成為各大樓盤爭搶的同一群體。在贛州房地產(chǎn)市場競爭如此激烈的形勢下，如果沒有獨(dú)特創(chuàng)新的營銷策略和專業(yè)嫻熟的銷售技能，項(xiàng)目的推廣勢必淹沒在眾多的項(xiàng)目中，事倍功半。 房地產(chǎn)頻道 3 我們的主要戰(zhàn)略思路 一、我們所處的市場環(huán)境 ——開發(fā)背景 二、我們的 “ 敵人 ” 是誰？ ——面臨競爭 三、我們的突破口在哪里？ ——了解自己 四、我們的目標(biāo)客戶在哪里？ ——客戶群定位 五、選擇什么樣的武器？ ——項(xiàng)目形象定位 六、如何準(zhǔn)確擊中目標(biāo)？ ——推廣策略 房地產(chǎn)頻道 4 一、我們所處的市場環(huán)境 —— 開發(fā)背景 贛州房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀概述 2020年部分新增樓盤 2020年下半年樓市預(yù)測 房地產(chǎn)頻道 5 贛州房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀概述 ? 2020年 10月起至 2020年底 ， 由于市政府停止報(bào)建審批及土地供應(yīng)量不足 ， 市場一度出現(xiàn)購房供需不平衡現(xiàn)象 ，房價(jià)一路上揚(yáng) 。 ? 各樓盤營銷策略推陳出新，紛紛亮招，搶奪市場。 房地產(chǎn)頻道 15 項(xiàng)目的 SWOT分析 劣勢 （ Weakness） ： W1 項(xiàng) 目 區(qū) 域 認(rèn) 知 度 ：本項(xiàng)目雖然具備較好的環(huán)境 ， 但在市民心目中還未形成成熟的生活區(qū)概念 ， 認(rèn)知度相對偏低 。 O4 客戶群體廣泛 ：本項(xiàng)目并不是單純指向 “ 非富即貴 ” ：即高端的消費(fèi)群體，而是更為廣泛的中上層人士。 老城區(qū)首次置業(yè) （ 預(yù)計(jì)占 30%） 老城區(qū)現(xiàn)有大量居住在 85— 95年時(shí)段建設(shè)樓房內(nèi)的家庭，收入漸有少量積蓄，對于起點(diǎn)高而全的大型樓盤負(fù)擔(dān)不起，但又渴望變革原有劣質(zhì)居住環(huán)境，換房欲望強(qiáng)。 “ 小器 ” ：初出處是小器件 ， 意為送小器件顯的沒大物件的看像 、 氣勢好 。而小器一詞放在一個(gè)樓盤當(dāng)中，加上配合副標(biāo)題的詮釋，往往消費(fèi)者就自然更不會去考慮其字面的本意，出于探奇心而是更多去思考其內(nèi)在的涵義，正好符合和體現(xiàn)了嘉逸在這一地段樓盤中的綜合特性。 第一 “ 眼 ” ： 借助緊鄰大型樓盤廣告效應(yīng)和位置優(yōu)勢，做到 投入小、見效快、事半功倍 的高效率推廣。 廣告原則是 ——給信息 通過樓盤與眾不同的 “ 非常小器 ” 的概念，引起市場關(guān)注，運(yùn)用報(bào)紙軟性文章的形式來跟進(jìn)、烘托概念，輔于圍墻、樓書為主要廣告形式 。這樣一來，才能更好的鞏固“ 非常小器 ” 概念的創(chuàng)新意義，達(dá)到真正創(chuàng)新的意圖！ 房地產(chǎn)頻道 32 4） 第四階段 持續(xù)期（ 2020年春節(jié)后） 進(jìn)入項(xiàng)目的硬性訴求階段，通過開盤轟動效應(yīng)，全面展開本項(xiàng)目的強(qiáng)勢銷售。 房地產(chǎn)頻道 34 LOGO——根據(jù)本項(xiàng)目的推廣和形象定位，本項(xiàng)目的 LOGO色彩鮮明、 靈活，既要體現(xiàn)精致、溫馨的居家意境，又要做到樸實(shí)而不失品位。 房地產(chǎn)頻道 36 十一、廣告推廣策略 媒體實(shí)施手段 ★ 實(shí)現(xiàn)手段 ： A、 宣傳印刷品的大面積派發(fā)： 開盤最重要的是短期內(nèi)如何吸
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