【正文】 檔數(shù)控切割機(jī)及焊接設(shè)備的現(xiàn)代化工廠，成功完成世界著名數(shù)控切割機(jī)公司 —— 日酸 TANAKA（日本田中公司）委托，按照日方技術(shù)要求生產(chǎn)KT790 數(shù)控切割機(jī)（跨距 8500mm）與 KT650 數(shù)控切割機(jī)（跨距 6000mm）。 （四） 秉公守法，敬業(yè)愛(ài)崗，培養(yǎng)高尚的個(gè)人品質(zhì)和堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)精神。 （三） 銷售人員應(yīng)對(duì)自己的分管地區(qū)及保留單位經(jīng)常聯(lián)系，全年出差不少于 100 天。 （二） 工程的相關(guān)單位：主管單位、投資單位、使用單位、設(shè)計(jì)單位、承建單位、監(jiān)理單位。 第二十八條：銷售員在制作標(biāo)書(shū)和簽定合同之前，應(yīng)該把草議文書(shū)或招標(biāo)書(shū)請(qǐng)相關(guān)部門（按技術(shù) 生產(chǎn) 質(zhì)檢 辦公室 合同管理員 銷售副總），進(jìn)行評(píng)審或議標(biāo)，評(píng)審或議標(biāo)者必須在二小時(shí)內(nèi)評(píng)審?fù)戤?，并填?xiě)《議標(biāo)合同評(píng)審單》或合同評(píng)審表，文書(shū)以及合同若存在問(wèn)題需要與客戶協(xié)商的，由銷售員盡快與客戶協(xié)調(diào)。 第三十七條：在執(zhí)行以上 2 條時(shí)，若銷售員不在單位，銷售員可把合同內(nèi)容傳真或電話通知合同管理員（管理員不在時(shí)由其指定代理人），由合同管理員盡快送到各部門評(píng)審，并把信息反饋給銷售人員。 （ 9） 合同填寫(xiě)必須規(guī)范：合同條款內(nèi)所有項(xiàng)目必須填寫(xiě)，無(wú)可填寫(xiě)的也應(yīng)劃掉，不能留空。 第八節(jié) 其 它 第四十二條：銷售員差旅費(fèi)報(bào)銷規(guī)定： （一） 乘坐長(zhǎng)途汽車、火車憑有效票據(jù)如實(shí)報(bào)銷，乘坐飛機(jī)需要經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)同意，原則上不得乘坐。 （二） 預(yù)先誠(chéng)懇地向衛(wèi)生管理人員要求：作好廠容廠貌的整潔工作，使客戶到來(lái)后有個(gè)環(huán)境舒暢的感覺(jué)，各車間、辦公室、食堂餐廳、會(huì)客室等都應(yīng)當(dāng)物資擺放有序，、整潔，生產(chǎn)、工作秩序井井有條，天井、內(nèi)外廣場(chǎng)、樓梯、車棚等一切公共設(shè)施，都要作好清潔工作，花木擺放協(xié)調(diào)。 新銷售員年成交額在 200 萬(wàn)元以上的。 第五十九條：推銷工作步驟： （一） 出差前計(jì)劃去的地區(qū)和單位，計(jì)劃出差路線。應(yīng)掌握： （一） 要側(cè)面了解： 客戶的預(yù)算 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （二） 對(duì)本產(chǎn)品的最低售價(jià)要了解，成本、費(fèi)用、稅收等必須講得清楚、核算準(zhǔn)確，學(xué)會(huì)報(bào)價(jià)方法。 （三） 在單位上班時(shí)，要不斷地充實(shí)自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)和經(jīng)濟(jì)、合同知識(shí)等有關(guān)法律知識(shí)，了解同事成交情況，吸取知識(shí)，應(yīng)深入車間進(jìn)一步了解生產(chǎn)情況。 第六十一條：質(zhì)量答復(fù)語(yǔ)（談判） （一） 企業(yè)已經(jīng)通過(guò) ISO9000 認(rèn)證工作，規(guī)范的國(guó)際質(zhì)量管理體系絕對(duì)對(duì)保證產(chǎn)品質(zhì)量。 （二） 銷售員在企業(yè)工作期間的同時(shí)兼有其他公司或單位職務(wù)者，一經(jīng)查實(shí)，立刻取消其銷售員資格，直接開(kāi)除出廠，其個(gè)人所應(yīng)得報(bào)酬視具體情況給予扣罰處理。 （二） 發(fā)貨后 30 天內(nèi)，款到合同金額的 90%以上，按到款的 %獎(jiǎng)勵(lì)（發(fā)貨前到款已獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)的不再重復(fù)計(jì)獎(jiǎng)） （三） 為單位開(kāi)拓銷售業(yè)績(jī)，提供行業(yè)圖片、資料等先進(jìn)產(chǎn)品以及有用信息，每次獎(jiǎng)勵(lì) 50200 元，如該信息所產(chǎn)生的效益巨大，企業(yè)將給予重獎(jiǎng)。 第四章 客戶管理 第四十五條：與公司有業(yè)務(wù)聯(lián)系的單位，無(wú)論業(yè)務(wù)成交與否，均應(yīng)該將客戶有關(guān)信息登記，存檔。 第七節(jié) 技術(shù)支持 第四十條：銷售員通過(guò)自己的努力確實(shí)不能解決的一些技術(shù)問(wèn)題和其他有關(guān)的問(wèn)題，可以申請(qǐng)單位派技術(shù)人員支持。 ②運(yùn)輸費(fèi)單獨(dú)列支計(jì)算，不能混在貨款中，原因是：運(yùn)輸費(fèi)列入“貨款” ，出賣方要多交運(yùn)輸費(fèi)的各種稅費(fèi)。歸納起來(lái)；做事到位，動(dòng)向掌握，關(guān)系疏通，標(biāo)書(shū)作好。 第二十四條：滿意而歸：客戶來(lái)我單位考察是展示企業(yè)形象，產(chǎn)品特色，聯(lián)絡(luò)感情的極好機(jī)會(huì)，深入介紹好產(chǎn)品的優(yōu)特點(diǎn)和其他廠家的缺點(diǎn)，使客戶明白“一分價(jià)錢一分貨”“金鳳的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”“用金鳳的產(chǎn)品可以無(wú)后顧之憂”并熱情細(xì)致地作好接待工作的每個(gè)環(huán)節(jié)，使客戶高興而來(lái)，滿意而歸。 第十三條 ：來(lái)函來(lái)電人的上門業(yè)務(wù)，待銷售副總核實(shí)后，由銷售副總指定人員聯(lián)系。 （六） 享有參與單位設(shè)立的各種獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)項(xiàng)和銷售部特設(shè)的各種獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)項(xiàng)參評(píng)的權(quán)利。 第二章 職 責(zé) 第三條：銷售部職責(zé)（經(jīng)營(yíng)方針） 秉承“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，根據(jù)“立足本地、向外拓展、保持企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展”的營(yíng)銷方針，以品質(zhì)求信譽(yù)，以顧客滿意為宗旨目標(biāo)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以效益求發(fā)展，把企業(yè)推向產(chǎn)業(yè)化、多元化、國(guó)際化。是一家集開(kāi)發(fā)、研究、生產(chǎn)和銷售的民營(yíng)企業(yè)。 公司擁有雄厚的設(shè)計(jì)制造能力及完善的檢測(cè)手段。 第四條：銷售部領(lǐng)導(dǎo)職責(zé) （一） 銷售部領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)自覺(jué)遵守和維護(hù)廠里的有關(guān)規(guī)章制度、利益聲譽(yù)、自先表率，以身作則，為銷售員帶好 頭，開(kāi)好路。 （七） 辦事處辦事員一年可有二次探親假，每次 15 天（含路上時(shí)間）。 第十四條：銷售副總在每月月底前，向常務(wù)副總匯報(bào)意向業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況，并向公司以及其他部門提出需要的支持和要求。 第二十五條：融洽關(guān)系：考察組回去后應(yīng)進(jìn)一步趁熱打鐵，加強(qiáng)聯(lián)系，并通過(guò)考察人員與設(shè)計(jì)、招標(biāo)、評(píng)標(biāo)、決標(biāo)全部人員，特別是第一把手，建立融洽關(guān)系，并從側(cè)面了解情況，從技術(shù)解說(shuō)，感情溝通入手，努力爭(zhēng)取偏向于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)計(jì)與招標(biāo)、評(píng)標(biāo)、決標(biāo)人員，了解客戶對(duì)我們的想法和指出的欠缺點(diǎn)，把客戶意見(jiàn)及時(shí)反饋給單位， 立即彌補(bǔ)欠缺。 第三十五條：招投標(biāo)評(píng)估，所有項(xiàng)目在招投標(biāo)（中 標(biāo)或落標(biāo)）結(jié)束后，銷售員或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須及時(shí)評(píng)估投標(biāo)結(jié)果，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，填制《招標(biāo)信息反饋表》，并注明各竟標(biāo)單位，投標(biāo)產(chǎn)品、報(bào)價(jià)、中標(biāo)或落標(biāo)的原因等內(nèi)容，為公司提供有效信息資源，具體情況向銷售副總匯報(bào)，并每季度匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，否則，扣 3001000員。 （ 7） 生產(chǎn)期、安裝期，必須在合同上面寫(xiě)清楚，保證賣方生產(chǎn)，安裝時(shí)間。 第四十一條：申派手續(xù) （一）：銷售員詳細(xì)填寫(xiě)《工作聯(lián)系單》交給銷售副總 （二）：由銷售副總審 批同意后，轉(zhuǎn)交相關(guān)技術(shù)部門。 第四十六條：客戶信息包括：申報(bào)時(shí)間，客戶單位名稱、地址、決策人和辦事人員聯(lián)系方式，客戶工程進(jìn)展，所需產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量、金額、 要貨時(shí)間等項(xiàng)目。 （四） 向企業(yè)提出積極建議，有價(jià)值的意見(jiàn)每次獎(jiǎng)勵(lì) 50200 元。 （三）