【正文】 期間，因?yàn)檫`法亂紀(jì)或違反企業(yè)的規(guī)章制度給企業(yè)帶來利益或者聲譽(yù)損失者，按照上述累計(jì)進(jìn)行處罰、并視情節(jié)輕重給予通報(bào)批評、警告、記過、留廠查看、開除出廠的處罰。 歷年簽定合同額第一名的。 第五十五條：獎勵 （一） 發(fā)貨前到款合同金額的 90%以上部分，按到款金額的 1%獎勵。 第五章 費(fèi) 率 計(jì) 算 一、 按公司執(zhí)行的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 二、 特殊規(guī)格的設(shè)備加收 10%的設(shè)計(jì)費(fèi)用 三、 價(jià)格計(jì)算應(yīng)包括以下幾個(gè)方面 直接生產(chǎn)成本； 輔助材料； 人員的工資 安裝費(fèi)用 企業(yè)管理費(fèi)用 外購采辦費(fèi)用 產(chǎn)品保險(xiǎn)費(fèi)用 第六章 扣 賠 獎 勵 第四十八條：貨款延遲到帳支付利息的，按照銷售制度執(zhí)行。 （三） 采用司法程序的方法詳細(xì)見銷售制度。 短途應(yīng)該乘坐普通硬座。 超保質(zhì)期備品備件，應(yīng)該注明以即買時(shí)的優(yōu)惠價(jià)提供。 另外增加的附件、配件應(yīng)另外收費(fèi)。 （ 6） 運(yùn)輸方式以及費(fèi)用： ①買賣合同的運(yùn)輸，均由買受方負(fù)擔(dān)責(zé)任和費(fèi)用，出賣方只代為買受方辦理托運(yùn)，運(yùn)費(fèi)應(yīng)該由買受方承擔(dān)。 （二） 有定金設(shè)置的合同，必須要待定金到位，合同才算生效，定金不到位，合同無效。 第三十四條：完全到位：雖已中標(biāo)，但須防“夜長夢多”，中標(biāo)后立即抓緊索取“中標(biāo)通知單”抓緊簽定合同，抓緊索取“定金”，定金到位才算全盤皆贏。 第二十九條：在執(zhí)行以上三條時(shí)，若銷售員不在公司時(shí)，銷售員可把合同內(nèi)容傳真或電話通知合同管理員（內(nèi)勤不在公司時(shí)候，由其指定代理人）由內(nèi)勤盡快送到各部門及時(shí)評審，并把信息反饋給銷售員。因此在招標(biāo)前期一定要深入與他們溝通，盛情邀請他們來單位考察，因?yàn)樵趪鴥?nèi)同行中，我公司生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、檔次上占有優(yōu)勢，特別是讓評標(biāo)、決標(biāo)者全面了解我公司的產(chǎn)品優(yōu)特點(diǎn)，只要他們來過，使決策者心中有數(shù)，心中有我。 第十八條：初步報(bào)價(jià)準(zhǔn)則 （一）在未深入了解用戶的情況下，所有產(chǎn)品報(bào)價(jià)原則上以“產(chǎn)品報(bào)價(jià)單”為準(zhǔn)，可適當(dāng)優(yōu)惠，最好以比較籠統(tǒng)的形式報(bào)價(jià)，以防套價(jià)，不能過早報(bào)價(jià)，過早會泄露價(jià)格，開始只能口頭報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)用語要靈活，可進(jìn)可退，但要按信息定價(jià)。 第十二條：跨區(qū)域意向業(yè)務(wù)，經(jīng)銷售部核實(shí)后，由銷售副總指定該地區(qū)銷售員聯(lián)系，必要時(shí)也可指派提供信息的銷售員協(xié)助。 （二） 認(rèn)真接聽電話，收發(fā)傳真并作好記錄，嚴(yán)格作好保密工作，并將掌握的信息，準(zhǔn)確、迅速地反饋到銷售部領(lǐng)導(dǎo)。 （五） 單位規(guī)章制度允許范圍內(nèi)給予的技術(shù)，產(chǎn)品，信息，資金等支持的權(quán)利。自覺維護(hù)企業(yè)形象和企業(yè)利益。 第二條：本制度適應(yīng)于銷售部全體人員。公司也是中國焊接協(xié)會理事單位，在國內(nèi)焊接行業(yè)中頗具規(guī)模和知名度的企業(yè) ?，F(xiàn)擁有總資產(chǎn)近 億元，主廠占地面積 萬平方米。 因時(shí)間倉促，編者水平有限，不當(dāng)之處請大家指正。目前已形成 H 型鋼生產(chǎn)線成套設(shè)備、各類中高檔數(shù)控火焰 /等離子切割機(jī)，光電跟蹤切割機(jī)、激光切割機(jī)及其他割嘴割炬等焊割附件的生產(chǎn)體系。公司始終堅(jiān)持“人無我有、人有我優(yōu)”的宗旨，為用戶提供一流的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)。 （二） 在公司規(guī)定的權(quán)限范圍內(nèi)行使用自己的職權(quán)，對公司負(fù)責(zé)，對本職工作負(fù)責(zé)，不越權(quán)，不放權(quán)。 第六條 銷售員享受的權(quán)利 （一） 享有公司規(guī)定的一般員工同等的各種福利待遇。 第七條 ：銷售員應(yīng)盡的義務(wù) （一） 義務(wù)為銷售部提供確實(shí)的客戶需求、客戶反饋、同行業(yè)競爭對手技術(shù)、產(chǎn)品、樣本、市場等信息。 第三章 銷售工作流程 第一節(jié) 意向申報(bào) 第八條：意向業(yè)務(wù)的申報(bào)必須按照“時(shí)間優(yōu)先”的原則進(jìn)行，即同一項(xiàng)目業(yè)務(wù)誰向主管登記在先，誰優(yōu)先進(jìn)入該項(xiàng)目的業(yè)務(wù)拓展。 第十五條：業(yè)務(wù)管理 （一） 單筆合同金額在 30 萬以上的項(xiàng)目。（報(bào)價(jià)前應(yīng)該征詢意向業(yè)務(wù)的意見，問清楚情況報(bào)價(jià)）。 第五節(jié) 投 標(biāo) 工 作 第二十六條：銷售員獲得招 標(biāo)信息以后，必須把招標(biāo)的相關(guān)內(nèi)容（產(chǎn)品、數(shù)量、技術(shù)要求、價(jià)格、交貨期、產(chǎn)品使用工程競爭對手等）了解清楚，向銷售領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，經(jīng)過許可，方可購買標(biāo)書。 第三十二條：投標(biāo)報(bào)價(jià) （一） 多方深入了解客戶對該工程項(xiàng)目的預(yù)計(jì)投資金額（標(biāo)底）。 第六節(jié) 合 同 簽 定 第三十六條：中標(biāo)后，若合同相關(guān)內(nèi)容與《議標(biāo)合同評審單》相符，則直接可將《議標(biāo)合同評審單》視作《合同評審單》，即正式簽定合同中標(biāo)，若相關(guān)合同內(nèi)容與《議標(biāo)合同評審表》不相符，則必須再次由銷售部，技術(shù)部門、生產(chǎn)部、質(zhì)檢部門評審，并在合 同評審表上簽字認(rèn)可。 （五） 簽訂合同的用字，用詞要嚴(yán)密： （ 1） 落筆前，要深入推敲用字，用詞。 （ 8） 只能蓋二種章：一是行政公章、二是合同章。 優(yōu)惠 價(jià)格應(yīng)該以報(bào)價(jià)情況下優(yōu)惠：在合同上明確下降幅度。 （三）：由相關(guān)技術(shù)部門領(lǐng)導(dǎo)審批同意以后，并委派技術(shù)人員。 （四） 有自駕車的同志請按照相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 第四十七條：客戶來上門洽談：是展示企業(yè)、推銷業(yè)務(wù)的大好時(shí)機(jī)，切不可放過這機(jī)會，對上門客戶的接待工作上，應(yīng)充分作好仔細(xì)的預(yù)備工作，使客戶對公司對銷售人員有一個(gè)難忘的良好形象。 第五十一條：客戶，銷售員變更的銷售方案，必須各相關(guān)部門會簽《變更通知單》，同時(shí)銷售員應(yīng)向需方追收變更引起的損失費(fèi)用，追收不到損失費(fèi)用的 100%由銷售人員承擔(dān)。 （五） 協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、有明顯成效的每次獎勵 50200 元 /項(xiàng)。 其余獎勵見當(dāng)年的銷售制度。 （四） 銷售員在企業(yè)工作期間，泄露甚至出賣單位的技術(shù)機(jī)密，生產(chǎn)工藝、操作流程、技術(shù)資料、產(chǎn)品報(bào)價(jià)以及其他商業(yè)機(jī)密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即做開除處理，其個(gè)人所得未清業(yè)務(wù)費(fèi)用一概不予歸還，作為賠償企業(yè)損失，并將根據(jù)國家有關(guān)法律以盜竊罪和泄露機(jī)密罪追究當(dāng)事人的責(zé)任，其保密費(fèi)用已包含在工資總額中。、使客戶產(chǎn)生一種對你的好感，贏得客戶對你信任?！? （三） “質(zhì)量不是靠吹騙一時(shí)，而是靠時(shí)間來證明，我們不想與您打一次交道，而希望有更長期的業(yè)務(wù)往來，如果沒有過硬的質(zhì)量，良好的信譽(yù)，我們怎么能在激烈的競爭中站住腳，更談不上發(fā)展了。 （五） 價(jià)格 上如果要讓步，也要