【正文】 廣告投放量并補(bǔ)充廣告訴求不足。 實(shí)行專管經(jīng)理監(jiān)控制。高檔住宅打造專家”的概念著手，連續(xù)進(jìn)行炒作，然后將三期產(chǎn)品的 “ 世界級(jí) ” 概念和符合這一概念的產(chǎn)品細(xì)節(jié)聯(lián)系起來炒作，進(jìn)而根據(jù)銷售進(jìn)度連續(xù)不斷的進(jìn)行炒作，讓消費(fèi)群從內(nèi)心中感受到三期產(chǎn)品整體的高尚、尊貴的境界。 ? 購買汽車作為自己的交通工具，甚至一戶擁有多部汽車 ?目標(biāo)客戶群定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 —— 產(chǎn)品獨(dú)特性即強(qiáng)勢賣點(diǎn) 天安中國 20年高檔住宅開發(fā)經(jīng)驗(yàn)之大成，打造一種超 然世界的 生活境界 ， 一座品質(zhì)尊尚卓越、尊貴不揚(yáng)自 顯的 大型高尚生態(tài)景觀別墅區(qū) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場價(jià)格 ? 項(xiàng)目定位于“為城市 1％成功人士打造”之高檔住宅。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一部分：項(xiàng)目概況 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 地理位置 ? 天安第一城位于長春市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)東南端硅谷大街661號(hào)，東靠前進(jìn)大街，南接衛(wèi)星路，西鄰電臺(tái)街、北連繁榮路。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 障礙點(diǎn) （ threaten） ? 潛在的競爭對手中多 ， 市場可能存在較多變數(shù) ， 競爭十分激烈 ，這將成為銷售的最大障礙點(diǎn) 。 ? 進(jìn)行一些針對性強(qiáng)有聲勢的公關(guān)、促銷活動(dòng)，保持項(xiàng)目的市場熱度 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 目的： ? 保持銷售態(tài)勢 ， 進(jìn)行重點(diǎn)別墅單位的銷售； ? 利用 “ 金九銀十 ” 的市場氛圍 ， 形成新的銷售高潮； ? 在 10月之后的銷售淡季進(jìn)行策略籌劃和定向推廣 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌聯(lián)動(dòng)與媒體聯(lián)動(dòng) 與目標(biāo)族群契合程度高的品牌合作 ， 通過對目標(biāo)組群生活方式的研究設(shè)計(jì)活動(dòng) ， 并全程參與目標(biāo)組群聚集的媒體活動(dòng) ， 重度覆蓋目標(biāo)受眾 ， 直接達(dá)成銷售目標(biāo)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第八部分：銷售建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 提出 “ 會(huì)所式銷售 ” 概念 會(huì)所式銷售是銷售高檔住宅的全新概念和方式，即按照高檔會(huì)所 接待客戶的方式接待前來看房的客戶，其具體內(nèi)容包括： ? 看房預(yù)約：客戶前來看房需提前預(yù)約，每天僅限接待有限的客戶，如果沒有預(yù)約不能看房； ? 售樓處外面萬全按照高級(jí)會(huì)所的形式接待客戶，保安開車門，售樓員上前接待，客戶從房單中選擇看房目標(biāo) …… ? 為客戶提供看房反饋卡服務(wù)，客戶可以回去整理出意見反饋回來 ? 不定期組織前一階段曾經(jīng)看房的客戶到售樓處進(jìn)行溝通、交流 。 ? 每周推出一天時(shí)間作為專家售樓日，當(dāng)天前來看房的客戶可由專家置業(yè)顧問和普通置業(yè)顧問共同陪同看房，專家可以直接回答客戶的專業(yè)問題 ? 專家的類型可以設(shè)置豐富一些，例如環(huán)境、園藝等方面的都可以 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?工作模塊 ?廣告策略模塊 Ａ .產(chǎn)品定位 策略 ?形象模塊 標(biāo)志、延展、運(yùn)用 ?銷售工具模塊 樓書、海報(bào)、 DM、戶型手冊及其他銷售資料 ?廣告推廣模塊 報(bào)紙、電視、廣播、戶外、雜志等媒體的 創(chuàng)意設(shè)計(jì) ?公關(guān)活動(dòng)模塊 ?軟性文章模塊 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 工作方式 ? 成立項(xiàng)目專門服務(wù)小組。 ? 進(jìn)行具有策略性 、 針對性的推廣活動(dòng) 。 ? 部分目標(biāo)客戶 ， 已在近兩年購置了別墅類物業(yè) ， 短期內(nèi)不會(huì)再次置業(yè) ， 市場需求有限 。以多層大戶型產(chǎn)品和別墅為主。 ? 建有高檔會(huì)所，會(huì)所之內(nèi)各項(xiàng)服務(wù)完善； 配套設(shè)施 ? 社區(qū)擁有洗衣店、超市、診所、酒吧等社區(qū)服務(wù)配套。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四部分：推廣目標(biāo) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 品牌目標(biāo) 進(jìn)一步提升天安第一城的品牌形象 ， 提煉出三期產(chǎn)品與之相符的品牌精神 ， 為項(xiàng)目的后續(xù)品牌形象建設(shè)提供延展空間； ? 傳播目標(biāo) 確立三期產(chǎn)品的市場認(rèn)知 ， 賦予三期產(chǎn)品一種與目標(biāo)客戶感應(yīng)相對應(yīng)的市場形象 ， 為產(chǎn)品發(fā)掘最有效的客戶群體； ? 銷售目標(biāo) 在 2020年年底之前 ， 完成三期產(chǎn)品推售面積 80％ 的銷售指標(biāo) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 報(bào)紙廣告