【正文】 綜合以上市場競爭項目并考慮其特殊情況，結(jié)合丹霞磬苑項目自身情況（無大的景觀差異）以及在垂直調(diào)差的考慮，決定其平面價差范圍確定為50200元 / m2。 本案優(yōu)惠建議方案 ? 一次性付款 ，按揭付款 ； ? 開盤當(dāng)天，定單客戶可享受 3%優(yōu)惠； ? 老業(yè)主介紹定單或自購的，定單者享受1%的額外折扣優(yōu)惠，老業(yè)主享受免交 2年物業(yè)管理費的優(yōu)惠； ? 特價房， 2900元 /m2 ； 三、確定銷售折扣率與銷售均價 優(yōu)惠類別 優(yōu)惠幅度 預(yù)計比例 套數(shù) 開盤特惠權(quán) 3% 50% 43 一次性付款 2% 20% 17 按揭客戶 1% 80% 69 老業(yè)主介紹 1% 20% 17 領(lǐng)導(dǎo)特批 3% 10% 9 磬苑住宅綜合折扣率 = 3%x50% + 2%X20% + 1%x80% + 1%x20% + 3%x10% =% 綜合以上因素綜合考慮將二期多層的綜合折扣率確定為% 銷售均價確定：銷售均價為 3545元 /m2 ? 在確定綜合折扣率之后，通過反算求得銷售均價，具體反算公式如下： 銷售均價 =目標實收均價 / (1綜合折扣率 ) =3400元 /m2 / (1 – %) =3512元 /m2 則確定銷售均價為 3500元 /m2 。繁華逸城 多層均價 3380元 /㎡ ，小高層均價 2980元 /㎡ 優(yōu)惠額