長安丹霞磬苑住宅價格制定研究報告公寓住宅(完整版)
【正文】 ，認籌即優(yōu)惠 8000多元房款且有額外開盤優(yōu)惠； 一里洋房 均價 4500元 /㎡ ，即將開盤的高層預計 37004100元 /㎡均價 4000元 /㎡ 9月 6開始認籌，認籌金 2000元，可享受開盤當天 1100號優(yōu)惠 97折， 100200號優(yōu)惠 ， 200號以后優(yōu)惠 98折另，額外 98折； 東冠 ? 二、本價格表的制定是在目標實收均價確定的情況作出的，目標實收均價為 3400元 /㎡ 。 四、價格表制定的原則與說明 ?客戶敏感度原則 ?總結丹霞客戶的價值敏感點，并綜合考慮可類比競爭對手價值點； ?將客戶價值敏感點進行分類排序，將價格賦值到每個客戶的價值敏感點上。 ?挖掘產(chǎn)品的差異，通過高端產(chǎn)品樹立價格標桿，促進項目整體銷售。 垂直價差確定 ? 丹霞磬苑住宅項目是多層物業(yè)項目 ? 一層無院子 ? 頂層是平頂且無露臺及躍層 ? 整體樓棟設計是點式品字樓 綜合以上因素，決定本項目的單體垂直價差范圍為 50—200元 / m2。 ?考慮視野的變化程度，進行分段跳差。 ?每戶價格為基準價格 +平面價差 +垂直差 +個別因素調(diào)整差。 二、確定優(yōu)惠方案 ? 競爭性項目優(yōu)惠方案一覽 長安 ? 三、共推出 4棟多層物業(yè)分兩次推出，時間相隔為 1個月左右，第二次推出的 2棟物業(yè)的價格不做漲價考慮。 ?價值與價格的對應原則 ?當單元的整體價值與其價格發(fā)生矛盾時，在整體的比較情況下應將價格與價值進行對應調(diào)整； ?在調(diào)整的過程中，主要考慮其價值
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