長春市天安第一城ⅲ期推廣策略提案營銷策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 撼力和說服力 ? 項目獨(dú)到的景觀優(yōu)勢 、 配套優(yōu)勢在 2020年將完全展現(xiàn)出來 ， 使社區(qū)的整體環(huán)境優(yōu)勢亦隨之充分體現(xiàn) ? 五星級會所將在 2020年正式啟用 ， 全新樣板間將在 2020年對外開放 本案 SWOT分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 劣勢 （ Weakness） ? 項目 2020年出現(xiàn)的客戶投訴事件 ， 將對 2020年的銷售帶來一定的負(fù)面影響 ? 2020年的營銷推廣曾經(jīng)出現(xiàn)一段時間的停滯 ， 對于 2020年的項目推廣鋪墊略顯不足； ? 2020年推出的 3期產(chǎn)品單價 、 總價均較高 ， 客觀上存在一定的價格抗性 ? 2020年在推廣的氣勢上要弱于融創(chuàng) 、 中海等幾個主要競爭對手 ， 需要在最短的時間內(nèi)挽回 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 機(jī)會點 （ Opportunity） ? 項目一 、 二期已經(jīng)入住的業(yè)主和業(yè)主的口碑 ， 是一個較為有效的推廣渠道 ； ? 高新區(qū)其他同類型項目的營銷推廣 ， 可能直接為本項目帶來目標(biāo)客戶； ? 已經(jīng)形成的絕對高端的定位認(rèn)知和市場印象 ， 可能影響客戶的決策傾向性； ? 別墅將成為 2020年絕對的市場熱點產(chǎn)品 ， 利于產(chǎn)品的造勢和借勢推廣 。 ? 購買汽車作為自己的交通工具，甚至一戶擁有多部汽車 ?目標(biāo)客戶群定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 —— 產(chǎn)品獨(dú)特性即強(qiáng)勢賣點 天安中國 20年高檔住宅開發(fā)經(jīng)驗之大成，打造一種超 然世界的 生活境界 ， 一座品質(zhì)尊尚卓越、尊貴不揚(yáng)自 顯的 大型高尚生態(tài)景觀別墅區(qū) 。 第三階段：強(qiáng)銷期 （ 2020年 5月－ 8月） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?策略 ? 繼續(xù)以報紙為主要媒體，以硬性廣告配合銷售及促銷活動的需要進(jìn)行連續(xù)發(fā)布，以軟文進(jìn)行銷售及品牌炒作 ? 運(yùn)用平時的與消費(fèi)者的溝通語言重點訴求樓盤的核心形象與倡導(dǎo)的生活及綜合賣點及信息，達(dá)到引導(dǎo)銷售的目的。高檔住宅打造專家”的概念著手，連續(xù)進(jìn)行炒作，然后將三期產(chǎn)品的 “ 世界級 ” 概念和符合這一概念的產(chǎn)品細(xì)節(jié)聯(lián)系起來炒作，進(jìn)而根據(jù)銷售進(jìn)度連續(xù)不斷的進(jìn)行炒作，讓消費(fèi)群從內(nèi)心中感受到三期產(chǎn)品整體的高尚、尊貴的境界。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動目的： 彰顯成功人士的財富理想 ， 倡導(dǎo)與時俱進(jìn)的新財富主張 ， 讓人物的杰出與尊貴 、 理念與品位 、 胸懷與視界對天安第一城 3期的產(chǎn)品作出最好的詮釋； 組織架構(gòu)： 由市級新聞單位主辦 ， 多家企業(yè)參與聯(lián)合主辦； 由資深傳媒人士和經(jīng)濟(jì)學(xué)家組成評選委員會； 天安第一城冠名 常務(wù)組委會負(fù)責(zé)實施 活動建議：長春年度 10大精英人物評選 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動流程 分三個階段實施 1. 提名階段：由主辦媒體提出候選人名單 ， 2. 評選階段：網(wǎng)站上公眾投票； 并在相關(guān)媒體上發(fā)布組成評委 ， 同時在媒體上公開投票選舉 ， 同時展開評選標(biāo)準(zhǔn)的媒體宣傳 “ 天安 ” 杰出人物年度成就大獎標(biāo)準(zhǔn)的討論 （ 電視節(jié)目與紙媒專訪 ） ； . 3. 揭曉及頒獎階段：頒獎儀式可做成業(yè)界盛典 ， 在天安銷售現(xiàn)場和電視臺同步錄制并播出 。 實行專管經(jīng)理監(jiān)控制。 配備專職 AE一名，策劃一名，文案一名，設(shè)計兩名。以軟性宣傳增多，硬銷廣告減少密度的方法控制廣告投放量并補(bǔ)充廣告訴求不足。 第四階段：持銷期 （ 2020年 9月以后） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?策略 ? 繼續(xù)以報紙為主要媒體，配合銷售及促銷活動的需要進(jìn)行連續(xù)發(fā)布， 11月開始逐漸減少硬性廣告投放，以軟文為主 ? 在 10月間策劃一系列針對目標(biāo)客戶群的促銷活動，通過媒體炒作不斷制造各種熱點 ? 在臨近年底時，適時推出一些具有項目印記的公益性活動，以應(yīng)對其他項目的獲獎 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 創(chuàng)意策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第六部分：媒體策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?媒體應(yīng)用 ?戶外廣告 在 2020年戶外廣告將作為一個重要媒體，增加投放量。 ? 融合樓盤特點和消費(fèi)者品位的需求，我們推出這一階段的廣告
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1