【正文】 七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 在網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)中必須發(fā)生的 9次交易關(guān)系由此減少到6次 (參見(jiàn)圖 79)。 一種做法是企業(yè)在因特網(wǎng)上建立自己獨(dú)立的站點(diǎn) ， 申請(qǐng)域名 ， 制作主頁(yè)和銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè) ， 由網(wǎng)絡(luò)管理員專(zhuān)門(mén)處理有關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售事務(wù) 。 用戶(hù)可以從網(wǎng)上直接挑選和購(gòu)買(mǎi)自己需要的商品 ，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方便地支付款項(xiàng) 。 另外 ， 還有最高銷(xiāo)售增長(zhǎng) 、 最大品質(zhì)和質(zhì)量?jī)?yōu)先等目標(biāo) 。新的網(wǎng)絡(luò)品牌將具有更加廣泛的包容性，并且還可與其他知名的企業(yè)共同建設(shè)新的網(wǎng)絡(luò)品牌，形成一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)品牌聯(lián)盟。 表 72反映了2023年 5月美國(guó)汽車(chē)在線(xiàn)銷(xiāo)售商的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài) 。 4. 中等收入階層市場(chǎng) 上網(wǎng)用戶(hù)大都屬于中等收入水平 ， 否則難以支付上網(wǎng)費(fèi)用 。 重新定位 ， 也可稱(chēng)二次定位或再定位 。 (5) 穩(wěn)定性 。 (6) 有利于制定和調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。 在這個(gè)市場(chǎng)中 ， 消費(fèi)者是全球的網(wǎng)民 ， 商家是眾多的網(wǎng)站 。細(xì)分的依據(jù)應(yīng)把焦點(diǎn)放在顧客的期望上，即用戶(hù)的心理因素，主要是根據(jù)生活方式、個(gè)人性格、需求動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為、需要數(shù)量等因素劃分 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)細(xì)分的條件 首先 ， 要明確什么時(shí)候使用市場(chǎng)細(xì)分 。 但正如西方諺語(yǔ)所言 ， 魔鬼往往隱藏在細(xì)節(jié)之中 。 3) 心理定位 心理定位是指企業(yè)從顧客需求心理出發(fā) ， 積極創(chuàng)造自己產(chǎn)品的特色 ， 以自身最突出的優(yōu)點(diǎn)來(lái)定位 。 (3) 期望產(chǎn)品層次 。 雖然這部分產(chǎn)品是無(wú)形的 ， 但它們?cè)诰W(wǎng)上占有極為重要的地位 。 而沒(méi)有企業(yè)文化支撐的品牌是脆弱的 。 8. 4. 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，可采取以下相關(guān)定價(jià)策略。 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 2. 結(jié)構(gòu)分析 根據(jù)有無(wú)中間商 ， 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道可以分為直接分銷(xiāo)渠道和間接分銷(xiāo)渠道 。 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是多方面的 。 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 在篩選電子商務(wù)中介商時(shí) ， 必須考慮成本 、 資本 、覆蓋 、 特性和連續(xù)性五大因素 。 因此 ， 一種全新的真正意義上的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo) 、 個(gè)性化顧客服務(wù)便隨之產(chǎn)生了 。 (5) 娛樂(lè)業(yè) 。 2023年 4月 下午 10時(shí) 4分 :04April 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 22:04:4622:04:4622:04Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 10時(shí) 4分 46秒 下午 10時(shí) 4分 22:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 22:04:4622:04:4622:04Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 (1) 銀行 。 在 20世紀(jì) 50年代以后的大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代里 ， 電視廣告 、購(gòu)物商城 、 超級(jí)市場(chǎng) 、 大規(guī)模生產(chǎn)的工廠(chǎng)逐漸改變了人們的消費(fèi)方式 。 1. 網(wǎng)絡(luò)商品中介交易簡(jiǎn)化了市場(chǎng)交易過(guò)程 每個(gè)生產(chǎn)者和每個(gè)消費(fèi)者都利用網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)建立聯(lián)系 ， 總共需要發(fā)生 9次交易關(guān)系 (參見(jiàn)圖 78)。 目前常見(jiàn)的做法有兩種 。第二 ， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道是銷(xiāo)售產(chǎn)品 、 提供服務(wù)的快捷途徑 。 目前 ， 網(wǎng)絡(luò)公司都看重這一點(diǎn) 。 (6) 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境后，為了在網(wǎng)絡(luò)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須制定一些特殊的品牌策略，必須使用戶(hù)認(rèn)識(shí)到在一個(gè)新的網(wǎng)站，他們同樣能得到一個(gè)具有影響力的公司的產(chǎn)品與服務(wù)。一是將分類(lèi)信息進(jìn)行編輯整理 ， 使消費(fèi)者查閱信息更加便利；二是利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)大幅度降低汽車(chē)售價(jià) ，以較低的價(jià)格吸引消費(fèi)者；三是將客戶(hù)推薦給銷(xiāo)售商 ，使汽車(chē)的供應(yīng)和銷(xiāo)售聯(lián)系的更加密切 。 所以 ， 教師 、 學(xué)生 、 科技人員和政府官員在網(wǎng)上的比例較高 。 1) 初次定位與重新定位 初次定位 ， 也可稱(chēng)潛在定位 。 (4) 差異性 。 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 (5) 有利于分配市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。 信息 、 軟件 、 實(shí)體產(chǎn)品 、 服務(wù)等都作為商品在網(wǎng)上被廣泛交易 。 一般認(rèn)為 ，如果面臨下面的問(wèn)題時(shí) ， 就需要使用市場(chǎng)細(xì)分 。 誰(shuí)是客戶(hù) ？ 是一個(gè)看似簡(jiǎn)單但大部分企業(yè)卻并沒(méi)有解決好的問(wèn)題 。 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象定位 1. 男性消費(fèi)者市場(chǎng) 無(wú)論是在國(guó)內(nèi) ， 還是在國(guó)外 ， 男性公民都是網(wǎng)絡(luò)漫游的主要成員 。 (4) 附加產(chǎn)品層次 。 我國(guó)新興的高技術(shù)企業(yè) —— 東大阿爾派公司 ()也在因特網(wǎng)上設(shè)立了自己的站點(diǎn) (參見(jiàn)圖 73)。 網(wǎng)站做的那些浮躁無(wú)效的廣告不可能贏得受眾 (網(wǎng)民 )的心理認(rèn)同 ， 只可能導(dǎo)致注意力的泡沫 ， 也就是說(shuō)注意力經(jīng)濟(jì)是要有實(shí)效支撐的 。 1. 低于進(jìn)價(jià)銷(xiāo)售 2. 差別定價(jià)策略 3. 高價(jià)策略 4. 競(jìng)價(jià)策略 5. 集體砍價(jià) 集體砍價(jià)是網(wǎng)上出現(xiàn)的一種新業(yè)務(wù)。 由生產(chǎn)者直接將商品賣(mài)給消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)渠道叫作直接分銷(xiāo)渠道；而包括至少一個(gè)以上的中間商的營(yíng)銷(xiāo)渠道則叫作間接分銷(xiāo)渠道 。 首先 ， 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)促成產(chǎn)需直接見(jiàn)面 。 這五大因素可以稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷(xiāo)的五大關(guān)鍵因素 ， 也稱(chēng)為 “ 5C” 因素 。 個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)細(xì)分的終極目標(biāo) ， 它使顧客逐漸走向營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái)與企業(yè)對(duì)話(huà) ， 而不再是單單企業(yè)的獨(dú)角戲 。 圖 711是移動(dòng)電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) 。 2023年 4月 16日星期日 10時(shí) 4分 46秒 22:04:4616 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 4月 16日星期日 10時(shí) 4分 46秒 22:04:4616 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :04:4622:04Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 移動(dòng)電子商務(wù)的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域 移動(dòng)電子商務(wù)的主要業(yè)務(wù)可以分為五類(lèi)：銀行 、 貿(mào)易 、訂購(gòu)票 、 購(gòu)物 、 娛樂(lè)業(yè) (主要是游戲和博彩業(yè) )。 此時(shí)的零售店主進(jìn)行的是自發(fā)性的較低級(jí)的個(gè)性化顧客服務(wù) 。 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷(xiāo)售 為了克服網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的缺點(diǎn) ， 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生 。 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)是指生產(chǎn)廠(chǎng)家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接分銷(xiāo)渠道直接銷(xiāo)售產(chǎn)品 。 企業(yè)的概況 ， 產(chǎn)品的種類(lèi) 、 質(zhì)量和價(jià)格等 ， 都可以通過(guò)這一渠道告訴用戶(hù) 。 其次還有最大當(dāng)期收入 ， 即追求營(yíng)業(yè)額的最大化 。 (5) 借鑒傳統(tǒng)手段宣傳網(wǎng)絡(luò)品牌。 美國(guó)的汽車(chē)銷(xiāo)售網(wǎng)站 (不包括汽車(chē)制造商自行制作的網(wǎng)站 )采用了多種多樣的經(jīng)營(yíng)手法在網(wǎng)上推銷(xiāo)汽車(chē) 。 另一方面 ， 在國(guó)外網(wǎng)絡(luò)漫游 ， 又需要一定的英文水平 。 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 在實(shí)踐