【正文】 七章 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 在網(wǎng)絡(luò)直銷中必須發(fā)生的 9次交易關(guān)系由此減少到6次 (參見圖 79)。 一種做法是企業(yè)在因特網(wǎng)上建立自己獨(dú)立的站點(diǎn) ， 申請域名 ， 制作主頁和銷售網(wǎng)頁 ， 由網(wǎng)絡(luò)管理員專門處理有關(guān)產(chǎn)品的銷售事務(wù) 。 用戶可以從網(wǎng)上直接挑選和購買自己需要的商品 ，并通過網(wǎng)絡(luò)方便地支付款項(xiàng) 。 另外 ， 還有最高銷售增長 、 最大品質(zhì)和質(zhì)量優(yōu)先等目標(biāo) 。新的網(wǎng)絡(luò)品牌將具有更加廣泛的包容性，并且還可與其他知名的企業(yè)共同建設(shè)新的網(wǎng)絡(luò)品牌，形成一個新的網(wǎng)絡(luò)品牌聯(lián)盟。 表 72反映了2023年 5月美國汽車在線銷售商的銷售動態(tài) 。 4. 中等收入階層市場 上網(wǎng)用戶大都屬于中等收入水平 ， 否則難以支付上網(wǎng)費(fèi)用 。 重新定位 ， 也可稱二次定位或再定位 。 (5) 穩(wěn)定性 。 (6) 有利于制定和調(diào)整市場營銷組合策略。 在這個市場中 ， 消費(fèi)者是全球的網(wǎng)民 ， 商家是眾多的網(wǎng)站 。細(xì)分的依據(jù)應(yīng)把焦點(diǎn)放在顧客的期望上，即用戶的心理因素，主要是根據(jù)生活方式、個人性格、需求動機(jī)、購買行為、需要數(shù)量等因素劃分 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 2. 網(wǎng)絡(luò)營銷市場細(xì)分的條件 首先 ， 要明確什么時候使用市場細(xì)分 。 但正如西方諺語所言 ， 魔鬼往往隱藏在細(xì)節(jié)之中 。 3) 心理定位 心理定位是指企業(yè)從顧客需求心理出發(fā) ， 積極創(chuàng)造自己產(chǎn)品的特色 ， 以自身最突出的優(yōu)點(diǎn)來定位 。 (3) 期望產(chǎn)品層次 。 雖然這部分產(chǎn)品是無形的 ， 但它們在網(wǎng)上占有極為重要的地位 。 而沒有企業(yè)文化支撐的品牌是脆弱的 。 8. 4. 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，可采取以下相關(guān)定價策略。 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 2. 結(jié)構(gòu)分析 根據(jù)有無中間商 ， 傳統(tǒng)營銷渠道可以分為直接分銷渠道和間接分銷渠道 。 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 網(wǎng)絡(luò)直銷的優(yōu)點(diǎn)是多方面的 。 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 在篩選電子商務(wù)中介商時 ， 必須考慮成本 、 資本 、覆蓋 、 特性和連續(xù)性五大因素 。 因此 ， 一種全新的真正意義上的個性化營銷 、 個性化顧客服務(wù)便隨之產(chǎn)生了 。 (5) 娛樂業(yè) 。 2023年 4月 下午 10時 4分 :04April 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 22:04:4622:04:4622:04Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 10時 4分 46秒 下午 10時 4分 22:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 22:04:4622:04:4622:04Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 (1) 銀行 。 在 20世紀(jì) 50年代以后的大規(guī)模營銷時代里 ， 電視廣告 、購物商城 、 超級市場 、 大規(guī)模生產(chǎn)的工廠逐漸改變了人們的消費(fèi)方式 。 1. 網(wǎng)絡(luò)商品中介交易簡化了市場交易過程 每個生產(chǎn)者和每個消費(fèi)者都利用網(wǎng)絡(luò)直銷建立聯(lián)系 ， 總共需要發(fā)生 9次交易關(guān)系 (參見圖 78)。 目前常見的做法有兩種 。第二 ， 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是銷售產(chǎn)品 、 提供服務(wù)的快捷途徑 。 目前 ， 網(wǎng)絡(luò)公司都看重這一點(diǎn) 。 (6) 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境后，為了在網(wǎng)絡(luò)中取得競爭優(yōu)勢，必須制定一些特殊的品牌策略，必須使用戶認(rèn)識到在一個新的網(wǎng)站，他們同樣能得到一個具有影響力的公司的產(chǎn)品與服務(wù)。一是將分類信息進(jìn)行編輯整理 ， 使消費(fèi)者查閱信息更加便利；二是利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢大幅度降低汽車售價 ，以較低的價格吸引消費(fèi)者；三是將客戶推薦給銷售商 ，使汽車的供應(yīng)和銷售聯(lián)系的更加密切 。 所以 ， 教師 、 學(xué)生 、 科技人員和政府官員在網(wǎng)上的比例較高 。 1) 初次定位與重新定位 初次定位 ， 也可稱潛在定位 。 (4) 差異性 。 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 (5) 有利于分配市場營銷預(yù)算。 信息 、 軟件 、 實(shí)體產(chǎn)品 、 服務(wù)等都作為商品在網(wǎng)上被廣泛交易 。 一般認(rèn)為 ，如果面臨下面的問題時 ， 就需要使用市場細(xì)分 。 誰是客戶 ？ 是一個看似簡單但大部分企業(yè)卻并沒有解決好的問題 。 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 網(wǎng)絡(luò)營銷對象定位 1. 男性消費(fèi)者市場 無論是在國內(nèi) ， 還是在國外 ， 男性公民都是網(wǎng)絡(luò)漫游的主要成員 。 (4) 附加產(chǎn)品層次 。 我國新興的高技術(shù)企業(yè) —— 東大阿爾派公司 ()也在因特網(wǎng)上設(shè)立了自己的站點(diǎn) (參見圖 73)。 網(wǎng)站做的那些浮躁無效的廣告不可能贏得受眾 (網(wǎng)民 )的心理認(rèn)同 ， 只可能導(dǎo)致注意力的泡沫 ， 也就是說注意力經(jīng)濟(jì)是要有實(shí)效支撐的 。 1. 低于進(jìn)價銷售 2. 差別定價策略 3. 高價策略 4. 競價策略 5. 集體砍價 集體砍價是網(wǎng)上出現(xiàn)的一種新業(yè)務(wù)。 由生產(chǎn)者直接將商品賣給消費(fèi)者的營銷渠道叫作直接分銷渠道；而包括至少一個以上的中間商的營銷渠道則叫作間接分銷渠道 。 首先 ， 網(wǎng)絡(luò)直銷促成產(chǎn)需直接見面 。 這五大因素可以稱為網(wǎng)絡(luò)間接營銷的五大關(guān)鍵因素 ， 也稱為 “ 5C” 因素 。 個性化營銷是市場細(xì)分的終極目標(biāo) ， 它使顧客逐漸走向營銷舞臺與企業(yè)對話 ， 而不再是單單企業(yè)的獨(dú)角戲 。 圖 711是移動電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) 。 2023年 4月 16日星期日 10時 4分 46秒 22:04:4616 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 4月 16日星期日 10時 4分 46秒 22:04:4616 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :04:4622:04Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 移動電子商務(wù)的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域 移動電子商務(wù)的主要業(yè)務(wù)可以分為五類：銀行 、 貿(mào)易 、訂購票 、 購物 、 娛樂業(yè) (主要是游戲和博彩業(yè) )。 此時的零售店主進(jìn)行的是自發(fā)性的較低級的個性化顧客服務(wù) 。 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 為了克服網(wǎng)絡(luò)直銷的缺點(diǎn) ， 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生 。 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 網(wǎng)絡(luò)直銷 網(wǎng)絡(luò)直銷是指生產(chǎn)廠家通過網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道直接銷售產(chǎn)品 。 企業(yè)的概況 ， 產(chǎn)品的種類 、 質(zhì)量和價格等 ， 都可以通過這一渠道告訴用戶 。 其次還有最大當(dāng)期收入 ， 即追求營業(yè)額的最大化 。 (5) 借鑒傳統(tǒng)手段宣傳網(wǎng)絡(luò)品牌。 美國的汽車銷售網(wǎng)站 (不包括汽車制造商自行制作的網(wǎng)站 )采用了多種多樣的經(jīng)營手法在網(wǎng)上推銷汽車 。 另一方面 ， 在國外網(wǎng)絡(luò)漫游 ， 又需要一定的英文水平 。 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 在實(shí)踐