【正文】 型： DELL電腦 – 對(duì)渠道的控制力度大，市場(chǎng)認(rèn)知準(zhǔn)確 – 大量投資、管理要求、靈活性差、啟動(dòng)能量大 代理合作型：東芝筆記本 – 低投資、易啟動(dòng)、 – 功高鎮(zhèn)主、對(duì)公司需求高、甄選風(fēng)險(xiǎn)大 交易買賣型：實(shí)達(dá)電腦 – 靈活、進(jìn)退自由、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) – 不易控制、短期行為 渠道結(jié)構(gòu)策略樣板：某品牌電腦 營(yíng)銷策略：慢速撇脂、全面覆蓋、重視核心代理的培養(yǎng)、渠道結(jié)構(gòu)扁平化、重視終端客戶資料 渠道層次策略：經(jīng)過(guò)分銷、代理、零售店的三層結(jié)構(gòu)；或是由行業(yè)代理直接做單的兩層結(jié)構(gòu) 渠道寬度策略：重點(diǎn)型為主，華北區(qū) 200家中間商，其中：行業(yè)直銷、集成代理、分銷商、代理商的比例為： 1： 10： 10： 100 渠道關(guān)系策略：行業(yè)直銷、集成代理和分銷商作為近端關(guān)系處理，代理商為遠(yuǎn)端關(guān)系處理。中小客戶采購(gòu)量小、價(jià)格、質(zhì)量、專人負(fù)責(zé)中等事業(yè)單位、學(xué)校、新聞單位等少量直銷、通過(guò)代理、福分 V A R 。 :11:1505:11:15March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時(shí) 11分 :11March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 , March 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 – 渠道管理不僅是對(duì)直接代理的管理，更是對(duì)整體網(wǎng)絡(luò)的調(diào)控 – 渠道管理的行為，不是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，而是點(diǎn)對(duì)“立體”的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 關(guān)注專有名詞 制造商、廠商、分銷商、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者 中間商、代理商、經(jīng)銷商 批發(fā)市場(chǎng)、零售店、終端賣場(chǎng)、專賣店、連鎖店、街邊店、店中店、專柜 專業(yè)運(yùn)輸商、社會(huì)運(yùn)輸商、內(nèi)部?jī)?chǔ)運(yùn)機(jī)構(gòu) 渠道管理的意義 現(xiàn)代渠道中體現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)的單個(gè)部門(mén) 、產(chǎn)品 、 或局部區(qū)域間的競(jìng)爭(zhēng) ， 而是各個(gè)企業(yè)所組成的整個(gè)供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng) 。 :11:1505:11Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 29, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話