【正文】 通放量1. 渠道成員調(diào)查2. 物流配送商選擇3. 批發(fā)放量4. 后續(xù)跟進(jìn)方案第四階段 渠道管理1. 直分銷模式2. 人車分流3. 線路拜訪4. 銷售控制5. 制造競(jìng)爭(zhēng)壁壘6. 防偽打假第四階段 渠道管理216。 掌控核心酒店終端地位的鞏固與加強(qiáng) 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023/1/28 11:47:0111:47:0128 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2111:47:0111:47Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 運(yùn)作模式 :高端運(yùn)用消費(fèi)者盤中盤、中端運(yùn)用酒店盤中盤，低端運(yùn)用直分銷模式 操作目標(biāo)：通遼高中低檔白酒第一品牌，全價(jià)位、全系列占有 操作思想：只修改手段，不修改目標(biāo)，與時(shí)間賽跑，以時(shí)間換空間。 終端盤中盤模式的有效貫徹216。 制訂市場(chǎng)開發(fā)整體方案；216。 市場(chǎng)防御關(guān)鍵點(diǎn)一：品牌價(jià)值獨(dú)特、鮮明原則成功品牌 廣告語(yǔ) 理性利益 感性內(nèi)涵洋河藍(lán)色經(jīng)典世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷 名酒、經(jīng)典寬廣的心胸（內(nèi)涵文化）水井坊 “中國(guó)白酒第一坊 ”、 “中國(guó)高尚生活元素”中國(guó)白酒第一坊中國(guó)文明傳承者（元明清）口子窖 “真藏實(shí)窖，誠(chéng)待天下 ”窖藏酒 商場(chǎng)、政界的誠(chéng)信文化品牌名品牌概念產(chǎn)品命名產(chǎn)品設(shè)計(jì)洋河藍(lán)色經(jīng)典深遠(yuǎn)、博大的內(nèi)涵文化藍(lán)色經(jīng)典 順暢的線條，藍(lán)色的包裝、海天一色的聯(lián)想水井坊 中國(guó)文明的傳承者水井坊 —中國(guó)第一坊將元明清表現(xiàn)于內(nèi)包裝中口子窖 窖藏 五年口子窖十年口子窖內(nèi)包裝為土陶瓶，酒體微黃關(guān)鍵點(diǎn)二：先規(guī)劃后開發(fā)的原則216。 核心思想是視整個(gè)市場(chǎng)為 “大盤 ”，將核心銷售 終端視為 “小盤 ”，利用核心終端 “小盤 ”的輻射 啟動(dòng)整個(gè)市場(chǎng) “大盤 ”的一種市場(chǎng)操作方法論體系216。 什么是核心終端盤中盤 216。 消費(fèi)盤中盤與終端盤中盤的對(duì)比216。３、對(duì)已經(jīng)掌握的核心意見領(lǐng)袖，進(jìn)行禮品公關(guān)或贈(zèng)酒公關(guān) 由公司業(yè)務(wù)員及公關(guān)人員按照《核心消費(fèi)者資料檔案》中的名單進(jìn)行定期的拜訪和以經(jīng)常性贈(zèng)送禮品或贈(zèng)酒的方式進(jìn)行公關(guān)客情維護(hù)，禮品一般贈(zèng)送給 執(zhí)行團(tuán)購(gòu)的辦公室主任等人。 會(huì)議營(yíng)銷 綜述：通過 VIP客戶經(jīng)理對(duì)所在區(qū)域企事業(yè)單位所要召開的大型會(huì)議的收集 ,并由專人與負(fù)責(zé)會(huì)議招待的負(fù)責(zé)人進(jìn)行聯(lián)系 ,使某某白酒成為會(huì)議的招待用酒 .并借次來提高某某白酒在核心消費(fèi)者心中的忠誠(chéng)度 .１、會(huì)議信息的收集VIP客戶的 VIP客戶經(jīng)理在平時(shí)的工作中 ,與各個(gè)企事業(yè)單位中的辦公室主任加強(qiáng)聯(lián)系 ,提前了解即將需要召開的會(huì)議 .一旦收集到相關(guān)的信息 ,VIP客戶經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況 ,制定相應(yīng)的客情公關(guān)方案 ,使某某白酒成為會(huì)議的招待用酒和制定用酒 .２、會(huì)議酒水支持對(duì)于政府等大型企事業(yè)單位會(huì)議 ,規(guī)格高 /核心消費(fèi)群體集中 ,對(duì)于公司品牌檔次的提升有較大幫助的會(huì)議 .公司應(yīng)予以支持 ,為了達(dá)到會(huì)議的制定用酒之目的 ,可以以贊助會(huì)議召開或禮品贈(zèng)送的方式 ,使某某白酒成為會(huì)議招待用酒和禮品贈(zèng)送用酒 .３、執(zhí)行的方法 :一方面 ,平時(shí)與負(fù)責(zé)采購(gòu)的辦公室主任建立客情關(guān)系 ,提前了解到的會(huì)議召開情況 ,可以有專人進(jìn)行客情公關(guān) ,使某某白酒成為會(huì)議招待用酒 .另一方面 ,委派專人負(fù)責(zé)搜集星級(jí)賓館以及酒店的訂餐資料。３）會(huì)后要做到貼身性：會(huì)議后，對(duì)核心消費(fèi)群名單進(jìn)行再梳理和確認(rèn)！然后定區(qū)域，定線路、定人員、定拜訪頻率， VIP客戶公關(guān)部的業(yè)務(wù)人員貼身跟進(jìn)！ 品鑒會(huì)的要點(diǎn) 顧問式營(yíng)銷 綜述：成立公司 “品鑒顧問團(tuán) ”，通過對(duì)公司品鑒成員的的品鑒自身的影響力和自身的資源來影響周圍的消費(fèi)者１、品鑒顧問的要求總體要求 有一定社會(huì)影響力的意見領(lǐng)袖 ,如在職的和退休的政府官員 /名煙名酒店的老板 /高檔休閑場(chǎng)所的老板也可以成為我們品鑒顧問團(tuán)成員具體要求 顧問必須是單位系統(tǒng)權(quán)威 （因?yàn)椴皇撬械念檰柖荚谕粌r(jià)值線上，顧問也有 “權(quán)威 ”和 “普通 ”之分，只有 “權(quán)威 ”的顧問，消費(fèi)公司高檔產(chǎn)品時(shí)才會(huì)給產(chǎn)品帶來影響效應(yīng)）。3. 在中高檔場(chǎng)所配備相應(yīng)的終端物料（物料的檔次要與中高檔產(chǎn)品的檔次和消費(fèi)場(chǎng)所的檔次相符），重要場(chǎng)所專柜陳列。 待遇：除了優(yōu)厚的物資待遇，還 給您一座通往本地高端人群的橋 梁、個(gè)人今后發(fā)展的無限機(jī)會(huì)。公司派遣或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖掘品推部員工 外表端莊、氣質(zhì)優(yōu)雅；態(tài)度矜持、高貴，不卑不亢，熱情大方；經(jīng)驗(yàn)豐富、有一定社會(huì)閱歷，成熟、厚重；做人大氣、義氣；多才多藝，能夠與高端顧客交流。252。成就了一批知名白酒企業(yè)，也成就了盛初中國(guó)白酒第一營(yíng)銷咨詢公司的榮耀。 與當(dāng)前白酒市場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使然216。 與品牌成長(zhǎng)路徑同步的體現(xiàn)216。 特別是在 2023年以后，有些企業(yè)在實(shí)戰(zhàn)中已經(jīng)在使用消費(fèi)者公關(guān)思想指導(dǎo)工作，那時(shí)候叫團(tuán)購(gòu)公關(guān)工作，但是有兩個(gè)問題沒有解決，一是企業(yè)對(duì)采取此種措施的決心不夠，方向不明，只是把此項(xiàng)工作作為營(yíng)銷的一個(gè)補(bǔ)充部分，而不是主導(dǎo)地位來運(yùn)用。 產(chǎn)品價(jià)格定位必須有合理的空間，原則上商超價(jià)格就是團(tuán)購(gòu)價(jià)格253。 領(lǐng)導(dǎo)的親戚；有社會(huì)關(guān)系的人士；有與高端人群接觸的人士；酒店大堂經(jīng)理或公關(guān)部人等。 專職兼職一概歡迎；只要在我公司 備案，您將獲得一扇永遠(yuǎn)為你開啟的大門和一群永遠(yuǎn)關(guān)心你的朋友。高端酒樓中型煙酒行私人俱樂部便利店4. 在進(jìn)行企事業(yè)單位的終端陳列上，大膽使用賒銷等手段進(jìn)入企事業(yè)單位的顯眼位置和單位的食堂內(nèi)進(jìn)行展示。選顧問要首選名氣大的、有一定影響力的顧問（用顧問營(yíng)銷要首選名氣大的、有一定影響力的顧問，這樣會(huì)直接增加公司高檔產(chǎn)品的影響力，擴(kuò)大某某白酒的美譽(yù)度。凡是遇到政府機(jī)關(guān)會(huì)議訂餐與大集團(tuán)訂餐等重要場(chǎng)合，而此前沒能與會(huì)議的主辦方聯(lián)系的 ,此時(shí)可以和酒店協(xié)商，使某某白酒作為酒店贈(zèng)送給訂餐者的禮物出現(xiàn)。 (此部分費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān) )　?。旯?jié)的賀卡贈(zèng)送：逢年過節(jié)，贈(zèng)送精品禮品及賀卡。 消費(fèi)盤中盤與終端盤中盤的互動(dòng) 消費(fèi)盤中盤與終端盤中盤對(duì)比綜合比較，終端盤中盤與消費(fèi)者盤中盤差異體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：對(duì)比項(xiàng)目 具體內(nèi)容小盤的定義不同 終端盤中盤中的小盤指的是優(yōu)質(zhì)的酒店；而消費(fèi)者盤中盤指的是優(yōu)質(zhì)的企事業(yè)單位 。 核心終端盤中盤詳解 216。 以強(qiáng)化酒店終端掌控為理念，構(gòu)建一套以總經(jīng)銷為市場(chǎng) 運(yùn)作的平臺(tái)，強(qiáng)化經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)作能力，廠家直接運(yùn) 作市場(chǎng)核心旺銷酒店，以核心酒店為小盤，通過設(shè)計(jì)合 理且具有較強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力的通路價(jià)值鏈與風(fēng)險(xiǎn)收益機(jī)制的對(duì) 等原則和對(duì)市場(chǎng)整體的控制力與影響力等措施，以小盤 啟動(dòng)市場(chǎng)大盤的操作系統(tǒng)簡(jiǎn)稱終端盤中盤。 中國(guó)白酒業(yè)發(fā)展到今天，在供大于求的大背景下，任何 一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都較為激烈，市場(chǎng)開發(fā)都有相當(dāng)?shù)钠D難。 指導(dǎo)（督促）客戶貫徹本品牌市場(chǎng)開發(fā)思路；216。 一店一策的精細(xì)化操作216。 從區(qū)域市場(chǎng)講北京市場(chǎng)： 老產(chǎn)品重點(diǎn)培育、新產(chǎn)品重點(diǎn)提升、豐富產(chǎn)品線、終端生動(dòng)化。 三、全面營(yíng)銷咨詢服務(wù) 品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷、組織架構(gòu)、樣板市場(chǎng)打造。 11:47:0111:47:0111:47Thursday, January 28, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:47:01 上午 11:47 上午 11:47:01一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 28 一月 202311:47:01 上午 11:47:01一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 謝謝大家培訓(xùn)師： 李學(xué)成 聯(lián)系電話： 13305584777 歡迎溝通交流? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 推出提升版、新概念的蒙古王產(chǎn)品。 …… 所以，終端盤中盤實(shí)施中在技術(shù)層面主要取決于一支直銷經(jīng)驗(yàn)豐富、高執(zhí)行力、管理規(guī)范的直銷隊(duì)伍。 監(jiān)督各項(xiàng)費(fèi)用的準(zhǔn)確使用；216。 在此環(huán)境下，提成式投入、快打快起等市場(chǎng)開發(fā)觀念均 已法滿足市場(chǎng)開發(fā)的需要，而是需要有一套長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng) 開發(fā)規(guī)劃思想。 通路價(jià)值鏈原理。 核心終端盤中盤的適用性216。 團(tuán)購(gòu)公關(guān)部負(fù)責(zé)企事業(yè)單位的公關(guān)、開單、專供、客情等工作；品牌推廣部負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)品牌形象宣傳規(guī)劃、上市酒會(huì)的舉辦，二類軟文炒作，擴(kuò)大品牌影響，為團(tuán)購(gòu)公關(guān)做市場(chǎng)支持的基礎(chǔ)性工作。　?。ㄆ谫?zèng)酒：每月定期贈(zèng)送某高檔產(chǎn)品 2瓶，影響力較大的領(lǐng)導(dǎo)，可加大贈(zèng)送頻率。發(fā)放完畢后由酒店負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn) . 后備箱工程 綜述 : 利用政府領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常在外應(yīng)酬的機(jī)會(huì) ,利用其司機(jī)的便利接近性 ,并構(gòu)建高端客戶定向消費(fèi)群體，以贈(zèng)飲形式密切與潛在目標(biāo)消費(fèi)者的聯(lián)系 。只有興趣，才能激發(fā)熱情，投入到幫助我們推薦中去，從而取得理想的結(jié)果。例如：? 市、縣、鎮(zhèn)民政局結(jié)婚登記處? 婚紗影樓? 婚慶服務(wù)公司? 當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或 經(jīng)營(yíng)部 　 品鑒會(huì)營(yíng)銷　 品鑒會(huì)營(yíng)銷原則：舉辦 “品鑒會(huì) ”，遵循七個(gè)前提、嚴(yán)守三個(gè)杜絕。 產(chǎn)品終端的新分類與陳列216。暫時(shí)不想來我公司的，做個(gè)登記，您將獲得一扇永遠(yuǎn)為你開啟的大門和一群永遠(yuǎn)關(guān)心你的朋友；我公司在本市辦公地點(diǎn)、電話、地圖每天 810點(diǎn)接待或電約； （二）發(fā)放對(duì)象其他企業(yè)的導(dǎo)購(gòu)促銷；酒店、商場(chǎng)、夜店等所有服務(wù)場(chǎng)所的服務(wù)員、營(yíng)業(yè)員 品牌推廣招聘樣本 （一）內(nèi)容某某酒業(yè)公司誠(chéng)邀您的加盟，或者其他形式合作；給人機(jī)會(huì)就是給自己機(jī)會(huì)，多個(gè)朋友多個(gè)選擇；對(duì)您的要求： 25—35 ，大專以上交際能力強(qiáng)；工作內(nèi)容：在公司旗艦店向高端消費(fèi)者宣傳公司品牌；參與公司組織或公司贊助的高端消費(fèi)者品鑒酒會(huì)、其他聚會(huì)，宣傳公司品牌；公司所聘本地社會(huì)名流顧問的管理；待遇：除了優(yōu)厚的物資待遇，還給您一座通往本地高端人群的橋梁、個(gè)人今后發(fā)展的無限機(jī)會(huì)；不愿意來我公司的，只要在我公司備案，我們也準(zhǔn)備了對(duì)您有利的另外的合作方法。你都降到超市一下了，超市如何賣。盛初是對(duì)消費(fèi)者盤中盤最先研究的，也是研究最系統(tǒng)的，并有口子窖、洋河、長(zhǎng)城等