【正文】 個(gè)體工商戶 辦事人員 專業(yè)技術(shù)人員 私營(yíng)企業(yè)主 職業(yè)經(jīng)理 國(guó)家 \社會(huì)管理者 消費(fèi)群體研究 主要目標(biāo)客戶來(lái)源 ①私營(yíng)企業(yè)主 ②應(yīng)聘于外企、三資企業(yè)的高級(jí)職員 ③工程師及各類市場(chǎng)稀缺的高級(jí)專業(yè)技 術(shù)人才 ④國(guó)營(yíng)大企業(yè)及壟斷行業(yè)的“老板” ⑤傳媒、演藝界、體育界的明星 社會(huì)階層劃分 本案不同類型產(chǎn)品的定價(jià)（總價(jià) 100300萬(wàn)） 目標(biāo)客戶及分類 分布區(qū)域：（以交通通達(dá)方向） 紫竹橋一帶 中關(guān)村 西直門及連帶的金融街 整個(gè)海淀、西部地區(qū)（四環(huán)） 北 京 “金 領(lǐng)”階 層 定 義： 領(lǐng)導(dǎo)者 他們是社會(huì)精英高度集中的階層，他們的年齡在 30歲至 45歲之間， 受過(guò)高等教育（海外留學(xué)經(jīng)歷），經(jīng)營(yíng)策劃能力，專業(yè)技能強(qiáng)、有 一定的社會(huì)關(guān)系資源，年薪 100萬(wàn)人民幣以上。 推廣基礎(chǔ)支撐 1. 支撐超越區(qū)域的價(jià)位 2. 彌補(bǔ)區(qū)域缺乏高尚生活氛圍的不足 3. 滿足有效目標(biāo)客群的身份象征 推廣價(jià)值核心 (SOLGAN) 從容 尊崇 境界 [從 容 ]: 出門即是四環(huán)路，不受擁堵之苦 低層帶電梯建筑 沿路南北走向社區(qū)規(guī)劃，流暢 [尊崇 ]： 上風(fēng)上水 王者之尊 唯一有溫泉的社區(qū)： 四季溫泉園林 溫泉會(huì)所 區(qū)域內(nèi)唯一 46層帶電梯的高檔社區(qū) 356套，少數(shù)人的生活空間 [境界 ]: 一種氣質(zhì) (產(chǎn)品特質(zhì) VS建筑精神 ) 一種生活 (靜心 \養(yǎng)生的溫泉文化 ) 一種高度 (與眾不同 ,反樸歸真 ) 推廣核心概念導(dǎo)向 通過(guò) 高貴的方式表現(xiàn)廣告 追捧探討的艷羨評(píng)價(jià)方式表現(xiàn)新聞 生活化的方式主持活動(dòng) 與區(qū)域同類產(chǎn)品比 與低端生活比 高端的產(chǎn)品特質(zhì) 尊貴的生活方式 滿足身份和品位生活需求 推廣策略 推廣目標(biāo) 目標(biāo)：建立西部高檔社區(qū)的霸主地位，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客群的認(rèn)知和購(gòu)買。 3. 廣告以脈沖式投放頻率，形成有序的廣告沖擊，達(dá)到在目標(biāo)客群中形成記憶。 6. 有固定的社交圈 ,參加高檔次的高爾夫球會(huì) ,一次性消費(fèi) ,不無(wú)故增加還息負(fù)擔(dān)。 如何將高檔項(xiàng)目買家的注意力拉到本案，是推廣的指向。 1. 期房，作為購(gòu)買高檔、高價(jià)項(xiàng)目的買 家，更注重現(xiàn)實(shí)。 2. 區(qū)域高檔項(xiàng)目稀缺。頤源居沿昆玉河岸而建，在整個(gè)昆玉河流域算是好地塊，但是由于是分批開發(fā)，前期已經(jīng)建成的樓對(duì)后期的樓在觀景方面有遮擋。湯泉逸墅 廣告