【正文】 家務(wù)”的提法，有 ％的人表示“同意”和“非常同意”，女性贊同的達(dá)％，高于男性 。目標(biāo)營銷進(jìn)程 廣發(fā)真情卡 促銷階段及主題 ? 推廣階段 2023年 3月 8日 — 2023年 10月 8日 ? 推廣地區(qū)：北京市 ? 推廣目標(biāo)：達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)人群品牌認(rèn)知無誤，并銷售 50000張真情卡 ? 推廣口號：讓生活更精彩 ? 推廣策略： 以尋找品牌代言人為主打公共關(guān)系活動(dòng)一直延續(xù)至此促銷階段結(jié)束。媒介評估 讀者群情況：已形成固定讀者群，讀者群偏向流行生活指向，學(xué)歷、經(jīng)濟(jì)收入較高的人群。以時(shí)事新聞為主，但報(bào)道深度不夠， 報(bào)紙內(nèi)容單薄。 印刷媒介 ? 《時(shí)尚》 發(fā)行量： （北京地區(qū)） 傳閱率： /份 閱讀人口： 252023人 閱讀率： 252023人 /10915000人 =% 對象閱讀率： 675000人 /（ %*10915000人）（全市 25至 40歲女性） =% 刊物接觸情況：報(bào)攤購買占 %，家中訂閱占 15%。媒介評估 介紹一周電視節(jié)目，和社會(huì)熱點(diǎn)。 ? 活動(dòng)預(yù)算： 150萬元人民幣 ? 投放媒介：北京青年報(bào)、北京娛樂信報(bào)、北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京青年周刊 北京交通臺、北京文藝臺、北京音樂臺、北京電視臺、新浪網(wǎng)、搜狐 網(wǎng)、網(wǎng)易（媒介投放計(jì)劃見后表） 廣發(fā)真情卡 另在全市選 6個(gè)以上網(wǎng)點(diǎn)，應(yīng)分布在大商場內(nèi)，進(jìn)行 面對面優(yōu)惠銷售活動(dòng)，凡單筆購買滿 200元的顧客可現(xiàn)場填寫表格，事后領(lǐng)卡時(shí)享 受積分獎(jiǎng)勵(lì)。由于此時(shí)合作商戶網(wǎng)絡(luò)有 所擴(kuò)大，故應(yīng)突出服務(wù)更完善、消費(fèi)更優(yōu)惠的促銷行動(dòng)。在 此間廣告表現(xiàn)上應(yīng)能出現(xiàn)合作商戶網(wǎng)絡(luò)情況，以及銷售業(yè)績好的合作商戶名稱或 標(biāo)識。 廣發(fā)真情卡 主題促銷活動(dòng)闡述 ? 推廣階段 2023年 3月 8日 — 2023年 10月 8日 ? 推廣地區(qū)：北京市 ? 推廣目標(biāo)：樹立真情卡的個(gè)性品牌形象，讓“幸福自定義”的廣告語深入人心 ? 推廣主題：尋找品牌代言人 ? 參與范圍：所有真情卡的目標(biāo)消費(fèi)人群 ? 參加辦法：在報(bào)刊、直郵、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行報(bào)名表的填寫，經(jīng)確認(rèn)即可加入。 印刷媒介 ? 《北京電視周刊》 發(fā)行量： 29萬份（北京地區(qū)） 傳閱率： /份 閱讀人口： 2023800人 閱讀率： 2023800人 /10915000人 =% 對象閱讀率： 2023800人 /（ %*10915000人） （全市 25至 40歲女性） =% 刊物接觸情況：報(bào)攤購買占 %，單位訂閱占 %，家中訂閱占 %。廣告信賴指向較強(qiáng)。目前廣告環(huán)境較單純，廣告有效 接觸情況好。媒介評估 廣發(fā)真情卡 營銷計(jì)劃方案 尋找品牌代言人由于是自普通目標(biāo)銷售人群中進(jìn)行的活動(dòng)，目標(biāo)消費(fèi)人群參與感強(qiáng)，尤其面對追求時(shí) 尚的女性，配合電視及報(bào)刊媒介的定期報(bào)道，以期取得長期的品牌刺激樹立正確的品牌形象。分銷渠道決策 ? 本行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)直接零售。 主要范圍 細(xì)分變量 典型劃分顧客特征地理 地區(qū) 北京市內(nèi)MSA （都市統(tǒng)計(jì)區(qū)域）規(guī)模 1300 萬人以上生活范圍 以北京城區(qū)北部 / 東部 / 西部為主人口 年齡 22 歲至 29 歲 /30 歲至 49 歲性別 女家庭人口 13人子女年齡 15歲 6 歲 /6 歲以下家庭生命周期階段年輕單身 / 年輕夫婦無子女 / 年輕夫婦子女 6 歲以下 /年輕夫婦子女 6 歲以上收入 個(gè)人月收入 2500 元人民幣以上教育程度 大專及以上學(xué)歷住房狀況 有住房 / 租房準(zhǔn)備購買住房心理 性格 獨(dú)立 / 自信 / 時(shí)尚 / 進(jìn)取 / 喜愛社交 / 從眾/易于接受新事物/偶爾沖動(dòng)/追求生活品質(zhì)生活方式 注重個(gè)人時(shí)間 / 擁有提前消費(fèi)的價(jià)值觀利益尋求 產(chǎn)品個(gè)性 獨(dú)特的女性消費(fèi)用卡需要 消費(fèi)的實(shí)惠 / 服務(wù)的周全使用 使用率 經(jīng)常使用 / 很少使用 / 一般使用使用者分類 有刷卡習(xí)慣的使用者為重度消費(fèi)人群很少使用或不使用者為潛在消費(fèi)人群注意和傾向 購買準(zhǔn)備 未注意到品牌知名度 未被北京地區(qū)消費(fèi)人群關(guān)注及正確接納品牌內(nèi)涵購買狀況 購買活動(dòng)種類 對比評估購買購買渠道 銀行網(wǎng)點(diǎn) / 直郵申請 廣發(fā)真情卡 ? 對女性的能力普遍認(rèn)可。 結(jié)論：短期搶灘登陸北京，保持貴行貸記卡市場的領(lǐng)先份額 廣發(fā)真情卡 人員銷售 目標(biāo)消費(fèi)者 合作銷售商 營銷策略及分析 目標(biāo)營銷進(jìn)程 營銷計(jì)劃方案制定 目標(biāo)市場 廣發(fā)真情卡 ? 城鄉(xiāng)居民儲蓄持續(xù)增加。 ? 女性受教育水平有較大幅度提高。 ? 女性的自立意識較強(qiáng)。市場定位 ? 產(chǎn)品的利益及屬性定位：女性專享特別優(yōu)惠的信用卡 ? 價(jià)格質(zhì)量定位：優(yōu)質(zhì)服務(wù)也可低標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入 ? 目標(biāo)人群定位： 2735歲為核心，月收入在 3500元以上的女性 ? 品牌定位描述見附件一 獨(dú)立、自信 能力、自立 追求生活品質(zhì) 時(shí)尚、從眾 具有超前消費(fèi)意識 關(guān)注自我 廣發(fā)真情卡 營銷計(jì)劃方案 尋找品牌代言人由于是自普通目標(biāo)銷售人群中進(jìn)行的活動(dòng)，目標(biāo)消費(fèi)人群參與感強(qiáng)，尤其面對追求時(shí) 尚的女性，配合電視及報(bào)刊媒介的定期報(bào)道，以期取得長期的品牌刺激樹立正確的品牌形象。 印刷媒介 ? 《北京晚報(bào)》 發(fā)行量： 67萬份（北京地區(qū)） 傳閱率： /份 閱讀人口： 1407000人