廣東發(fā)展銀行真情卡-全文預(yù)覽
【正文】 版面設(shè)置情況：雙月刊。營(yíng)銷計(jì)劃方案 以時(shí)尚流行服飾、生活方式為主要內(nèi)容。 ? 《時(shí)裝》 發(fā)行量： （北京地區(qū)） 傳閱率： /份 閱讀人口： 185600人 閱讀率： 185600人 /10915000人 =% 對(duì)象閱讀率： 185600人 /（ %*10915000人） （全市 25至 40歲女性） =% 刊物接觸情況：報(bào)攤購(gòu)買占 74%，家中訂閱占 %。曾經(jīng)是北京最早一批時(shí)尚休閑雜志，但被后來(lái)的大批同類雜志淹沒(méi)。媒介評(píng)估 改版后 仍以影視娛樂(lè)新聞為主，女性關(guān)注度極高。讀者群偏向流行生活指向，人群年輕化，經(jīng)濟(jì)收入偏高。營(yíng)銷計(jì)劃方案 版面設(shè)置情況：曾經(jīng)是北京地區(qū)發(fā)行最早的日?qǐng)?bào)，由于《北京青年報(bào)》、《北京娛樂(lè)信報(bào)》 的提早發(fā)行，大大沖擊了此報(bào)的發(fā)行量。營(yíng)銷計(jì)劃方案 年齡： 24歲以上 ， 男女性別差別不大；讀者幾乎涵蓋所有行業(yè) ， 但幾乎都是新 聞關(guān)注度高的人群 . 版面設(shè)置情況：二零零零年創(chuàng)刊 ， 為北京新興的新聞日?qǐng)?bào) ， 以國(guó)內(nèi)外新聞為主 ， 成長(zhǎng)迅速 。專業(yè)廣告報(bào)紙，促銷力強(qiáng)。 印刷媒介 ? 《精品購(gòu)物指南》 發(fā)行量： 19萬(wàn)份（北京地區(qū)） 傳閱率： /份 閱讀人口： 1140000人 閱讀率： 1140000人 /10915000人 =% 對(duì)象閱讀率： 1140000人 /（ %*10915000人） （全市 25至 40歲女性） =% 刊物接觸情況：報(bào)攤購(gòu)買占 %，單位訂閱占 %，家中訂閱占 %。由于近期廣 告版面的擴(kuò)大， 17版以后的版位有接近 30%的廣告版面，對(duì)于廣告干擾極大。 讀者群情況：已形成固定讀者群，讀者群偏向流行生活指向；并偏向年輕化，知識(shí)化，經(jīng)濟(jì) 收入較好的人群。 版面設(shè)置情況：日?qǐng)?bào)。營(yíng)銷計(jì)劃方案 廣發(fā)真情卡 ? 脈動(dòng)式投放。 活動(dòng)時(shí)期 活動(dòng)主題 3月 8日至 4月 8日 開(kāi)卡 “精彩一周 ” 4月 9日至 5月 8日 精彩春光 5月 9日至 6月 8日 精彩母親節(jié) 6月 9日至 8月 8日 精彩夏日 8月 9日至 10月 8日 精彩金秋 廣發(fā)真情卡 營(yíng)銷計(jì)劃方案 促銷階段及主題 ? 推廣階段 2023年 3月 8日 — 2023年 10月 8日 ? 推廣地區(qū)：北京市 ? 推廣目標(biāo)：達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)人群品牌認(rèn)知無(wú)誤，并銷售 50000張真情卡 ? 推廣口號(hào)：幸福自定義 ? 推廣策略： 以尋找品牌代言人為主打公共關(guān)系活動(dòng)一直延續(xù)至此促銷階段結(jié)束。此時(shí)開(kāi)始“推”式促銷，激勵(lì)促銷渠道成員進(jìn)行銷售。 在現(xiàn)有階段，我們應(yīng)積極地直接面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群以及以后可能的合作商中間商去進(jìn)行銷售促進(jìn)活動(dòng)。 ? 利用現(xiàn)有企業(yè)儲(chǔ)戶進(jìn)行大宗銷售。營(yíng)銷計(jì)劃方案 價(jià)格決策 ? 首先突出產(chǎn)品的全面服務(wù)功能和便捷的使用功能。市場(chǎng)定位 ? 品牌定位描述見(jiàn)附件一 ? 廣告語(yǔ)：真情卡 —— 讓生活更精彩 廣發(fā)真情卡 一般消費(fèi)人群 中級(jí)消費(fèi)人群 重度消費(fèi)人群 廣發(fā)真情卡 消費(fèi)人群研究一 本產(chǎn)品可分為消費(fèi)者市場(chǎng)與企業(yè)市場(chǎng)以下先對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)做基礎(chǔ)細(xì)分與研究。 ? 年齡段以 2545歲為主。 0102030405060708090100非常滿意/比較滿意 不滿意婚姻家庭物質(zhì)生活精神生活 廣發(fā)真情卡 多數(shù)人不同意“女性應(yīng)盡量避免在社會(huì)地位上超過(guò)她的丈夫”的說(shuō)法，城鎮(zhèn)女性表示同意的比例更低，只有 ％。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 婦女生活滿意度較高。有 ％的女性最遠(yuǎn)到過(guò)外省乃至境外。 在“家庭投資或貸款” 的決策上，妻子參與決策的比例為 %。 ? 部分女性就業(yè)層次提高。 ? 以上的各行貸記卡均為以經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為衡量為市場(chǎng)定位。 ? 招商銀行也推出貸記卡。 ? 資料來(lái)源：北京市統(tǒng)計(jì)局 2023年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào) ? 其中 2045歲女性為重度消費(fèi)人群，人口數(shù)量為 。 公共宣傳 / 公共關(guān)系 廣東發(fā)展銀行真情卡 北京地區(qū)推廣建議案 目錄結(jié)構(gòu) 機(jī)會(huì)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 目標(biāo)營(yíng)銷 確認(rèn)市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 選擇目標(biāo) 定位策略 產(chǎn)品決策 定價(jià)決策 分銷渠道 決策 促銷決策 銷售促進(jìn) 機(jī)會(huì)分析 ? 全市總?cè)丝跒?，其中女性為 ，占總?cè)丝诘?%。年末儲(chǔ)蓄余額 ，比年初增加 元，其中城鎮(zhèn)居民儲(chǔ)蓄存款余額 ，比年初增加 。 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 北京第一家消費(fèi)信貸是中國(guó)銀行同北京莊勝崇光百貨聯(lián)手推出消費(fèi)信貸。建設(shè)銀行亦準(zhǔn)備在 2023上 半年內(nèi)推出個(gè)人消費(fèi)信貸卡。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 女性各方面地位都有顯著提高。 ? 在家庭重大事務(wù)的決策上女性有了更多的參與權(quán)。 ? 婦女的活動(dòng)和交往范圍擴(kuò)大。 營(yíng)銷策略及分析 ? 傳統(tǒng)性別角色分工受到挑戰(zhàn)。 在被訪問(wèn)者中， 88％的女性認(rèn)為，如果配偶的收入足夠高，或者家里有大量錢財(cái)，自己仍然會(huì)工作或勞動(dòng)，持這一觀點(diǎn)的城鎮(zhèn)女性為 ％。 ? 以男性為主要目標(biāo)消費(fèi)人群。市場(chǎng)細(xì)分 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 根據(jù)以上列表，
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