【正文】 京文藝臺(tái)、北京音樂(lè)臺(tái)、北京電視臺(tái)、新浪網(wǎng)、搜狐 網(wǎng)、網(wǎng)易 并進(jìn)行直郵投遞申請(qǐng)表，以便使目標(biāo)消費(fèi)人群更便于發(fā)生實(shí)際購(gòu)買行動(dòng)。營(yíng)銷計(jì)劃方案 應(yīng)鼓勵(lì)合作商戶進(jìn)行聯(lián)手推銷真情卡業(yè)務(wù)，在廣告方面予以合作商戶以支持。 在大宗購(gòu)買中應(yīng)從企業(yè)客戶對(duì)員工發(fā)放十一福利著手進(jìn)行，由企業(yè)客戶進(jìn)行擔(dān)保， 在十一前為其符合辦卡標(biāo)準(zhǔn)的員工集體進(jìn)行辦理。 鼓勵(lì)客戶持卡消費(fèi)，進(jìn)行實(shí)物或返現(xiàn)金返折扣抽獎(jiǎng)活動(dòng)。分主題促銷活動(dòng)闡述（四） ? 推廣階段 2023年 6月 9日 — 2023年 8月 8日 ? 推廣地區(qū)：北京市 ? 推廣目標(biāo)：讓目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)一步了解真情卡的功能，明確真情卡的品牌概念 ? 推廣主題：精彩任我行 ? 參與范圍：已擁有真情卡的客戶，真情卡的其他目標(biāo)消費(fèi)人群 ? 推廣細(xì)則：由于暑期休閑旅游消費(fèi)明顯增長(zhǎng)，鼓勵(lì)客戶與目標(biāo)消費(fèi)人群持卡消費(fèi)。 在大宗購(gòu)買中應(yīng)從企業(yè)客戶對(duì)員工發(fā)放五一福利著手進(jìn)行，由企業(yè)客戶進(jìn)行擔(dān)保， 在五一前為其符合辦卡標(biāo)準(zhǔn)的員工集體進(jìn)行辦理。在主會(huì)場(chǎng)宣布真情卡正式發(fā)送的同時(shí)，在 6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)將為 第一個(gè)填寫(xiě)辦理真情卡的顧客頒發(fā)榮譽(yù)卡及豐厚獎(jiǎng)品，對(duì)前 36名填寫(xiě)辦理的顧客 將進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。營(yíng)銷計(jì)劃方案 營(yíng)銷計(jì)劃方案 彩版印刷，內(nèi)頁(yè)分類廣告龐雜，但 銅板紙（封頁(yè)）廣告效果好。 廣發(fā)真情卡 印刷媒介 ? 《瑞麗》 發(fā)行量： 6萬(wàn)份（北京地區(qū)） 傳閱率： /份 閱讀人口： 534600人 閱讀率： 534600人 /10915000人 =% 對(duì)象閱讀率： 534600人 /（ %*10915000人） （全市 25至 40歲女性） =% 刊物接觸情況：報(bào)攤購(gòu)買占 %，單位訂閱占 %，家中訂閱占 %。 版面設(shè)置情況：月刊。 讀者群情況：讀者群偏向流行生活指向，知識(shí)層、收入較高，注重生活品質(zhì)的女性人群。 版面設(shè)置情況：每周一、三、五出報(bào)，每次 2036個(gè)版。廣告版面較少，廣告環(huán)境較好。 日?qǐng)?bào) ， 8開(kāi) 32版 。 讀者為指導(dǎo)消費(fèi)閱報(bào)目的明確。每日 48個(gè)版。 印刷媒介 ? 《北京晚報(bào)》 發(fā)行量： 67萬(wàn)份（北京地區(qū)） 傳閱率： /份 閱讀人口： 1407000人 閱讀率： 1407000人 /10915000人 =% 對(duì)象閱讀率： 1407000人 /（ %*10915000人） （全市 25至 40歲女性） =% 刊物接觸情況：報(bào)攤購(gòu)買占 %，單位訂閱占 %，家中訂閱占 %。 ? 較強(qiáng)投放頻次。 尋找品牌代言人由于是自普通目標(biāo)銷售人群中進(jìn)行的活動(dòng)，目標(biāo)消費(fèi)人群參與感強(qiáng)，尤其面對(duì)追求時(shí) 尚的女性，配合電視及報(bào)刊媒介的定期報(bào)道，以期取得長(zhǎng)期的品牌刺激樹(shù)立正確的品牌形象。 廣發(fā)真情卡 營(yíng)銷計(jì)劃方案 ? 進(jìn)一步突出取得信用卡的便捷，例如將不高的工資收入與信用額度為買點(diǎn)，作為促銷期間的優(yōu)惠，以吸引目標(biāo)消費(fèi)人群，和開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)人群。市場(chǎng)定位 ? 產(chǎn)品的利益及屬性定位：女性專享特別優(yōu)惠的信用卡 ? 價(jià)格質(zhì)量定位：優(yōu)質(zhì)服務(wù)也可低標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入 ? 目標(biāo)人群定位： 2735歲為核心，月收入在 3500元以上的女性 ? 品牌定位描述見(jiàn)附件一 獨(dú)立、自信 能力、自立 追求生活品質(zhì) 時(shí)尚、從眾 具有超前消費(fèi)意識(shí) 關(guān)注自我 廣發(fā)真情卡 目標(biāo)營(yíng)銷進(jìn)程 ? 女性的自立意識(shí)較強(qiáng)。 廣發(fā)真情卡 ? 女性受教育水平有較大幅度提高。 中信實(shí)業(yè)銀行同中友百貨聯(lián)手推出 VIP消費(fèi)卡。 ? 城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄持續(xù)增加。 直接營(yíng)銷 人員銷售 目標(biāo)消費(fèi)者 合作銷售商 營(yíng)銷策略及分析 目標(biāo)營(yíng)銷進(jìn)程 營(yíng)銷計(jì)劃方案制定 目標(biāo)市場(chǎng) 廣發(fā)真情卡 2023 年 1月 22日 結(jié)論：北京擁有龐大的女性消費(fèi)市場(chǎng) 廣發(fā)真情卡 結(jié)論：短期搶灘登陸北京，保持貴行貸記卡市場(chǎng)的領(lǐng)先份額 廣發(fā)真情卡 ? 多數(shù)女性擁有決定個(gè)人事務(wù)的自主權(quán)。 ? 對(duì)女性的能力普遍認(rèn)可。目標(biāo)營(yíng)銷進(jìn)程 主要范圍 細(xì)分變量 典型劃分顧客特征地理 地區(qū) 北京市內(nèi)MSA （都市統(tǒng)計(jì)區(qū)域）規(guī)模 1300 萬(wàn)人以上生活范圍 以北京城區(qū)北部 / 東部 / 西部為主人口 年齡 22 歲至 29 歲 /30 歲至 49 歲性別 女家庭人口 13人子女年齡 15歲 6 歲 /6 歲以下家庭生命周期階段年輕單身 / 年輕夫婦無(wú)子女 / 年輕夫婦子女 6 歲以下 /年輕夫婦子女 6 歲以上收入 個(gè)人月收入 2500 元人民幣以上教育程度 大專及以上學(xué)歷住房狀況 有住房 / 租房準(zhǔn)備購(gòu)買住房心理 性格 獨(dú)立 / 自信 / 時(shí)尚 / 進(jìn)取 / 喜愛(ài)社交 / 從眾/易于接受新事物/偶爾沖動(dòng)/追求生活品質(zhì)生活方式 注重個(gè)人時(shí)間 / 擁有提前消費(fèi)的價(jià)值觀利益尋求 產(chǎn)品個(gè)性 獨(dú)特的女性消費(fèi)用卡需要 消費(fèi)的實(shí)惠 / 服務(wù)的周全使用 使用率 經(jīng)常使用 / 很少使用 / 一般使用使用者分類 有刷卡習(xí)慣的使用者為重度消費(fèi)人群很少使用或不使用者為潛在消費(fèi)人群注意和傾向 購(gòu)買準(zhǔn)備 未注意到品牌知名度 未被北京地區(qū)消費(fèi)人群關(guān)注及正確接納品牌內(nèi)涵購(gòu)買狀況 購(gòu)買活動(dòng)種類 對(duì)比評(píng)估購(gòu)買購(gòu)買渠道 銀行網(wǎng)點(diǎn) / 直郵申請(qǐng) 廣發(fā)