廣東發(fā)展銀行真情卡-預覽頁
【正文】 選擇出我們的目標市場： 由于女性的從眾心理我們只有將重度消費人群作為首選市場，中級消費人群的上層 部分會首先加入，余下的可作為潛在市場予以開發(fā)。目標營銷進程 營銷計劃方案 廣發(fā)真情卡 ? 外派促銷直接零售。促銷決策 ? 以“拉”式促銷為主，發(fā)展“推”式促銷。 在此同時，需要本行進行更多分銷渠道的拓展例如與商場、娛樂業(yè)等商家共同聯(lián)手打造真情網(wǎng)絡。營銷計劃方案 活動時期 活動主題 3月 8日至 4月 8日 開卡送幸福 4月 9日至 5月 8日 后現(xiàn)代幸福假期 5月 9日至 6月 8日 幸福女人的母親節(jié) 6月 9日至 8月 8日 幸福陽光假日 8月 9日至 10月 8日 收獲幸福 廣發(fā)真情卡 在“讓生活更精彩”的主題下，以不同時期消費情況為分主題公關活動作為直接促 銷手段。結(jié)合多種媒介，持續(xù)有效保持品牌的廣告音量。以較響亮的品牌聲音進入消費者記憶。廣告頻次 行銷因素 所需頻次 影響原因 指標品類生命周期 品類關心度高需要媒介投放頻次低 高關心度的產(chǎn)品，消費者對產(chǎn)品廣告關注度高 新上市產(chǎn)品 需要較高頻次 由于新品市場知名度與形象尚需建立， 1為加速品牌建立需要較高頻次市場企圖 市場企圖性強需要較高頻次 采取市場擴張策略，擴張性越大，需要頻次越強 1市場占有率 市場占有率越低所需頻次越高 市場占有率低的品牌由于被選擇機會小，故頻次較高 1品牌形象 無鮮明品牌形象需要較高頻次 目前沒有鮮明的品牌個性，需要高頻次加深品牌印象 1競爭壓力 市場品牌總數(shù)越多越需要較高頻次 競爭品牌的投放多少成為投放頻次的相對指標 1總指標 廣發(fā)真情卡 讀者群情況：已形成固定讀者群，讀者群偏向平實生活指向，學歷、經(jīng)濟收入較低的人群。 ? 《北京青年報》 發(fā)行量： 55萬份（北京地區(qū)） 傳閱率： /份 閱讀人口： 1815000人 閱讀率： 1815000人 /10915000人 =% 對象閱讀率： 1815000人 /（ %*10915000人） （全市 25至 40歲女性） =% 刊物接觸情況：報攤購買占 %，單位訂閱占 %，家中訂閱占 14%。新聞時事、知識欄目、專業(yè)版面為其特色。媒介評估 版面設置情況：每周二、五出刊，每次 100個版。 讀者群情況：已形成固定讀者群，讀者群偏向流行生活指向，學歷、經(jīng)濟收入較高的人群。 廣發(fā)真情卡 讀者群情況：讀者群以上班族為主，但讀者人群收入偏低。 廣發(fā)真情卡 讀者群情況：已有固定讀者群。報紙前身為《戲劇電影報》。營銷計劃方案 版面設置情況：月刊。各種頂級品牌 的廣告有助提升其他投放廣告的品質(zhì)。曾經(jīng)是北京最早一批時尚休閑雜志，但被后來的大批同類雜志淹沒。 廣發(fā)真情卡 讀者群情況：讀者群偏向流行生活指向，知識層、收入較高，注重生活品質(zhì)的女性人群。分為三大版塊：服飾、美容、美發(fā)。營銷計劃方案 版面設置情況：周刊。覆蓋北京相當數(shù)量的電視觀眾。以時事新聞為主，做專題報道；又配合副刊《 E周刊》，介紹信息產(chǎn)業(yè)相關新聞和話題。 媒介選擇 ? 印刷媒介 （含直郵投遞）： — 北京青年報、北京晚報、京華時報、北京娛樂信報、北京晨報 — 北京青年周刊、北京電視周刊 — 時尚、瑞麗 ? 電波媒介： — BTV BTV7 — 北京交通臺、北京音樂臺、北京文藝臺 ? 網(wǎng)絡媒介： — 新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易 ? 戶外媒介： — 寫字樓電梯位廣告 — 公交車身廣告 — 地鐵廣告 廣發(fā)真情卡 ? 獎勵辦法：所有參與者如符合相關規(guī)定，即可免一年代理費取得真情卡一張。主題促銷活動闡述 ? 推廣階段 2023年 3月 8日 — 2023年 10月 8日 ? 推廣地區(qū)：北京市 ? 推廣目標：樹立真情卡的個性品牌形象，讓“生活更精彩”的廣告語深入人心 ? 推廣主題：將精彩進行到底 ? 參與范圍：所有真情卡的目標消費人群 ? 參加辦法：已持有真情卡的客戶即可加入。營銷計劃方案 媒介宣傳將提前進行，以便告知廣大消費者。分主題促銷活動闡述（二） ? 推廣階段 2023年 4月 9日 — 2023年 5月 8日 ? 推廣地區(qū)：北京市 ? 推廣目標：讓目標消費人群進一步了解真情卡的功能，明確信貸消費的概念，使其得到優(yōu)惠 ? 推廣主題：春日生活更精彩 ? 參與范圍：已擁有真情卡的客戶，真情卡的其他目標消費人群 ? 推廣細則：圍繞五一黃金周，對客戶進行消費與休閑的優(yōu)惠活動。 ? 投放媒介：北京青年報、北京娛樂信報、北京晚報、京華時報、北京青年周刊 北京交通臺、北京文藝臺、 廣發(fā)真情卡 在大宗購買中應從企業(yè)客戶關懷對員工子女福利著手進行，由企業(yè)客戶進行擔保， 在六一前為有子女并符合辦卡標準的員工集體進行辦理。此前應積 極開發(fā)旅游業(yè)商戶，在合作商戶營銷范圍內(nèi)持卡消費將獲得更多積分與折扣。營銷計劃方案 另在全市選 6個以上網(wǎng)點， 應分布在大商場內(nèi)，進行面對面優(yōu)惠銷售活動，凡單筆購買滿 200元的顧客可現(xiàn)場 填寫表格，事后領卡時享受積分獎勵。 ? 投放媒介：北京青年報、北京娛樂信報、北京晚報、京華時報、北京青年周刊 北京交通臺、北京文藝臺、 真情卡必有精彩的明天 謝 謝 演講完畢，謝謝觀看！
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