【正文】 消費需求 消費者最常在身體不適時或分季節(jié)服用保健品，增強體質(zhì)成為第一需求。 ? 消費者健康需求逐年上升，市場潛力大。 消費者不了解轉(zhuǎn)移因子，缺乏 認(rèn)同感。 ?可隨身攜帶的 ?服用方便，易干保管的 ?純生物制劑、自然沒有副作用的 品牌策略 24 上海梅高 ?目標(biāo)對象： （ 結(jié)合產(chǎn)品特點，切入最大化市場） 目標(biāo)對象為 ? 針對產(chǎn)品適應(yīng)的人群（兒童、婦女、白領(lǐng)、老人），從包裝上、廣告上、創(chuàng)意上，整合體現(xiàn)產(chǎn)品是高科技感的生物工程產(chǎn)品，針對產(chǎn)品的目標(biāo)對象，以感性訴求為主導(dǎo)，達成品牌傳播和購買。 △ 公關(guān)方式選擇 慈善捐助（災(zāi)區(qū)免疫、解貧求困） 國家體育等與健康有關(guān)的事業(yè)的捐助 制造責(zé)任感、愛心感的公眾話題 △ 促銷活動方式選擇 體現(xiàn)愛心，主要選擇在節(jié)日的禮品市場。 贊助全國男、女排聯(lián)賽 “金花 2023白領(lǐng)工程” 金花 2023—— 生命之旅征文評選 △活動安排 “生命之旅征文評選” “金花 2023白領(lǐng)工程” 贊助全國排球聯(lián)賽 大型經(jīng)銷會議 科普宣傳 PR 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 2023 ★ 媒體策略 38 上海梅高 ? 廣告費用預(yù)算： 全年費用： 實現(xiàn) 99年年度 1—— 2億元的銷售目標(biāo)，按 25%的比例計算廣告費用， 則 99年度廣告費用預(yù)計為 2500萬 —— 5000萬元。 武器：金花 2023免疫核子。 細分為： 從事腦力勞動，長期疲勞，身體虛弱者 缺乏鍛煉、肌體活力下降者 夜生活頻繁者、生物鐘程序混亂者 長期處于環(huán)境污染下，易疲勞、易患病者。 結(jié)論二： 保健品市場中免疫概念已被廣泛接受，競爭產(chǎn)品的訴求大同小異，而轉(zhuǎn)移因子是全新概念，比較之下機會概率較大。 非藥品非保健品市場！ 創(chuàng)造一個超越保健品的全新概念，進入保健品的消費市場。 05101520253035抗氧化 抑制腫瘤 調(diào)節(jié)血糖 改善睡眠 改善胃腸 延緩衰老 耐缺氧 補充營養(yǎng)素 抗疲勞 調(diào)節(jié)血脂 免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品功能分布 產(chǎn)品品種分布 ?免疫調(diào)節(jié)類產(chǎn)品已成為功能性保健品的主導(dǎo)產(chǎn)品 。 目標(biāo)二： 第一年的行銷目標(biāo)為 12個億元，第二年達到 3個億左右。 品牌策略 25 上海梅高 品牌策略 品牌定位 利益承諾 品牌命名 廣告語 核心創(chuàng)意 （品牌代言人） 免疫超維技術(shù) 生物工程奇跡 動態(tài)免疫調(diào)節(jié) 保證生命質(zhì)量 金花 2023—— 活性生命因子 （轉(zhuǎn)移因子 TF口服液） 投資生命 一天一支 生命超人 26 上海梅高 參考案 養(yǎng)生息 活性力多 生康 健因潤 易生康 衛(wèi)源 生琴 近衛(wèi)隊 力潤 易康 生因 潤源 御林軍 動天平 生動 美生 天賜健 生源 金生命 科為先 天施 轉(zhuǎn)生精 金體健 生命神 舒逸 樂天健 生命飲 保護神 生力源 轉(zhuǎn)因施 健舒安 活力潤 護神飲 體福 善轉(zhuǎn) 健日舒 金康潤 益體露 生福 善健 萬金康 金轉(zhuǎn)移 體復(fù)康 金 A 轉(zhuǎn)因康 美因 長安飲 克病露 活性 TF