082-23 金花轉(zhuǎn)移因子策劃案-文庫吧
2025-01-04 03:37 本頁面
【正文】 治療疾病預(yù)防疾病增加營養(yǎng)促進(jìn)生長發(fā)育其他消費者研究 11 上海梅高 消費者的需求（女性） 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%14歲以下 1520歲 2140歲 4160歲 60歲以上增加食欲美容提高記憶力增強(qiáng)體質(zhì)延緩衰老調(diào)節(jié)人體機(jī)能治療疾病預(yù)防疾病增加營養(yǎng)促進(jìn)生長發(fā)育其他消費者研究 12 上海梅高 ?重大發(fā)現(xiàn)： 發(fā)現(xiàn)一：醫(yī)生很少使用轉(zhuǎn)移因子 認(rèn)為其無顯著療效，只適合用來輔助治療 可替代的競爭品（胸腺肽、干擾素等）太多。 發(fā)現(xiàn)二：近半專業(yè)人士，認(rèn)可轉(zhuǎn)移因子的保健作用； 另有近半反對者認(rèn)為轉(zhuǎn)移因子是藥，不能做保健品。 專業(yè)人士（醫(yī)生）研究 13 上海梅高 專業(yè)人士對轉(zhuǎn)移因子使用頻度 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%綜合 上海 北京 廣州 成都很多比較多一般 較少很少專業(yè)人士影響轉(zhuǎn)移因子使用的因素 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%綜合 上海 北京 廣州 成都療效無副作用價格合適病人要求專業(yè)人士（醫(yī)生）研究 14 上海梅高 專業(yè)人士對轉(zhuǎn)移因子口服液能否作為日常保健品的認(rèn)識 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%可以 不可以 不確定專業(yè)人士（醫(yī)生）研究 15 上海梅高 聚焦轉(zhuǎn)移因子口服液 金花轉(zhuǎn)移因子作為藥品的利與弊 利益： 動態(tài)調(diào)節(jié)免疫的生化藥品 無需忍受針痛的口服劑 輔助多種疾病治療 機(jī)會： 口服劑型的無疼痛感 學(xué)術(shù)權(quán)威、四軍大、首都兒研 所的專家支持 障礙： 價格相對較高，難進(jìn)公費治療 不顯效，不具備明顯的主治功能， 大部分醫(yī)生較少選擇使用 醫(yī)生對口服液認(rèn)知不夠 威脅： 競爭對手價低，且被接受度高。 處方市場的特質(zhì)，造成轉(zhuǎn)移因 子已較少使用 99年將采用的藥品管理政策， 使處方市場操作難度更大。 16 上海梅高 金花轉(zhuǎn)移因子作為保健品的利與弊 利益： 高科技的生物工程制品 深受醫(yī)學(xué)界、學(xué)術(shù)界公認(rèn)的直 接的動態(tài)調(diào)節(jié)免疫訴求 可通過增強(qiáng)免疫力達(dá)到增強(qiáng)體 質(zhì)、美容、提神、抗衰老、輔 助多種疾病治療，應(yīng)用寬度廣 機(jī)會： 消費者接受免疫保健概念（來自市調(diào)） 作為藥主治不顯效，作為保健功能，則 是直接的免疫增強(qiáng)劑（目前市場上的免 疫類保健品不具備直接訴求的依據(jù)）。 近半專業(yè)人士可轉(zhuǎn)移因子可作保健品。 障礙： 價格相對較高（ 10元 /支 /天） 不快速顯效，無法提供消費者 切實可感的表征 消費者對藥類的審慎行為 威脅： 市場上免疫類保健品最多且訴 求雷同 —— “免疫、抗病”，消 費者概念混淆。 消費者不了解轉(zhuǎn)移因子，缺乏 認(rèn)同感。 聚焦轉(zhuǎn)移因子口服液 17 上海梅高 免疫調(diào)節(jié)類“保健品”競爭比較 廣告投入 （ 96/ 6 98/ 5 ）產(chǎn)品 價格 訴求 區(qū)域總投入 （萬） TV （萬 （ NP （萬） MAG養(yǎng)生堂龜鱉丸 34 .60 元 / 60 粒 增強(qiáng)免疫、抵御疾病 全國 12740 1 145 3 1286 0三勒漿 0 元 / 5* 30 m l 滋養(yǎng)強(qiáng)壯、抗早衰 江蘇 1844 1676 209 0昂立一號 0 元 清除體內(nèi)垃圾 上海 2305 1589 716 0昂立多邦 29 元 / 40 粒清除體內(nèi)垃圾，全面增強(qiáng)免疫力上海 651 531 120 0自然飲 40 元 / 10* 10 m g 免疫抗病 廣州 379 379 1 17 318 上海梅高 結(jié)論一： 單純進(jìn)入處方市場難有作為，市場障礙大（來自官方及醫(yī)學(xué)界）。 結(jié)論二： 保健品市場中免疫概念已被廣泛接受，競爭產(chǎn)品的訴求大同小異，而轉(zhuǎn)移因子是全新概念，比較之下機(jī)會概率較大。 結(jié)論三： 金花轉(zhuǎn)移因子口服液；高科技、生物工程技術(shù)的占位較高，以非藥非保健品的高新生物制劑切入免疫保健品市場，可以獲得最大化的市場，一旦品牌在市場上被接受，將有長足的發(fā)展?jié)摿Α? 結(jié)論思考： 19 上海梅高 ?行銷目標(biāo) 目標(biāo)一： 構(gòu)建一個五年以上的可持續(xù)成長的產(chǎn)品品牌，一年中可以由區(qū)域性市場向全國市場推進(jìn)。 目標(biāo)二： 第一年的行銷目標(biāo)為 12個億元，第二年達(dá)到 3個億左右。以后可持續(xù)增長，循序而進(jìn)，品牌經(jīng)營為導(dǎo)向，吃最大化市場，避免短期行為，暴漲暴跌。 目標(biāo)三： 讓零售市場與股票市場有機(jī)互動，奠定金花事業(yè)基石。 目標(biāo)論證 20 上海梅高 目標(biāo)假設(shè) 1： ？ 3億 /年 →1% 的占有率（ 3億 /30
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1