082-23金花轉(zhuǎn)移因子策劃案-閱讀頁(yè)
2025-01-24 03:37本頁(yè)面
【正文】 和支持。 行銷策略 31 上海梅高 上市計(jì)劃 （ 99/3——2023/3） 99年上半年主攻方向?yàn)槲靼玻兾鳎⒈本ㄝ椛淙A北）、上海（輻射華東）， 西南、遼寧、山東地區(qū)主要執(zhí)行 PR，為下半年上市作準(zhǔn)備。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 —— 12月 西安 產(chǎn)品轉(zhuǎn)型及通路控制 入市廣告 全面 SP廣告 ——— 提升銷量 輻射周邊城市 通路指定及準(zhǔn)備 鋪貨試銷 北京 PR品牌形象 入市廣告 全面 SP廣告 — 提升銷量 輻射周邊城市 通路指定及準(zhǔn)備 鋪貨試銷 上海 PR品牌形象 入市廣告 全面 SP廣告 — 提升銷量 輻射周邊城市 通路指定及準(zhǔn)備 鋪貨試銷 西南、遼寧山東 PR品牌形象 入市廣告 全面展開 通路指定及準(zhǔn)備 鋪貨試銷 行銷策略 32 上海梅高 廣告策略 ? 以品牌代言人、品牌廣告語(yǔ)和包裝（視覺(jué)元素）為傳播整合的核心元素。 33 上海梅高 核心方案：（品牌個(gè)性及品牌代言人） —— 生命超人 體高及體重： 175cm、 65公斤左右、形體健美 外裝：銀色外型，太空頭盔，身上有“金花 2023”的字樣 特質(zhì)：聰明勇敢、富有正義和活力，造福生命。 金花 2023可發(fā)射活性粒子束，帶來(lái)健康。 發(fā)展和衍伸示例： 以后會(huì)產(chǎn)生一群生命戰(zhàn)士，暗示服用后生命力量壯大。 應(yīng)不同需要，可安排不同場(chǎng)景，設(shè)計(jì)廣告。 5年后，可設(shè)計(jì)動(dòng)畫片，并生產(chǎn)系列副產(chǎn)品。 可安排多個(gè)活動(dòng)來(lái)說(shuō)明和引起興趣。 創(chuàng)意概念 35 上海梅高 媒體策略 ? 采用重點(diǎn)轟炸式結(jié)合點(diǎn)撥提醒式的媒介投放策略。 第二順位媒體 —— 主攻城市的晚報(bào)、廣播電視報(bào) 第三順位媒體 —— 藥房店面 POP（燈箱）、海報(bào)、 DM 第四順位媒體 —— 高尚雜志、電臺(tái)及戶外流通廣告（出租車、空調(diào)車） ? 投放費(fèi)用分布（以 1年 1城市為例） TV： NP： 店面： 雜志： 電臺(tái)、戶外： 1個(gè)月 2個(gè)月 3個(gè)月 4個(gè)月 5個(gè)月 6個(gè)月 7個(gè)月 8個(gè)月 9個(gè)月 10個(gè)月 11個(gè)月 12個(gè)月 上市導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 36 上海梅高 ?品牌公關(guān)及促銷活動(dòng)風(fēng)格整合 △ 公關(guān)及促銷活動(dòng)風(fēng)格整合 體現(xiàn)關(guān)懷和幫助，體現(xiàn)品牌個(gè)性（高科技感、生命責(zé)任、健康），表達(dá)企業(yè)及產(chǎn)品對(duì)社會(huì)的關(guān)懷和責(zé)任。 大型經(jīng)銷商聯(lián)席會(huì)議 媒體策略 37 上海梅高 △活動(dòng)示例 關(guān)于健康和轉(zhuǎn)移因子的科普宣傳 全國(guó)大經(jīng)銷商產(chǎn)品推廣會(huì)，暨專家聯(lián)席會(huì)。 99年上半年廣告費(fèi)用（西安、北京、上海導(dǎo)入期廣告） 為 700—— 750萬(wàn)元 主攻城市 —— 北京地區(qū)， 若 TV按 1投放一個(gè)月（媒介策略）， 則其大致費(fèi)用為： 4周 （ 4+1） /2 7天 3萬(wàn)（ A檔， 10以上收視率） =210萬(wàn)元， 則北京地區(qū)的入市第一個(gè)月廣告約為 250萬(wàn)元，入市廣告費(fèi)用約為 500萬(wàn)元。 副攻城市 —— 西安（試銷）、上海（品牌影響） 副攻城市費(fèi)用投入相對(duì)較少，約為 200—— 250萬(wàn)
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