082-23 金花轉(zhuǎn)移因子策劃案(文件)
【正文】 感性訴求為主導(dǎo)，達(dá)成品牌傳播和購(gòu)買。 信條：科技創(chuàng)造美好生命 投資生命，一天一支金花 2023 創(chuàng)意概念 34 上海梅高 承諾： 金花 2023采用免疫超維技術(shù)，動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)免疫；投資生命，首選金花 2023。 品牌穩(wěn)定后，新產(chǎn)品可安排新形象的“生命戰(zhàn)士”出演品牌代言人。 A、預(yù)告 B、大眾話題：生活中的生命戰(zhàn)士。 △ 公關(guān)方式選擇 慈善捐助（災(zāi)區(qū)免疫、解貧求困） 國(guó)家體育等與健康有關(guān)的事業(yè)的捐助 制造責(zé)任感、愛心感的公眾話題 △ 促銷活動(dòng)方式選擇 體現(xiàn)愛心，主要選擇在節(jié)日的禮品市場(chǎng)。入市期（ 3個(gè)月）前一個(gè)月重點(diǎn)轟炸，后 2個(gè)月費(fèi)用接近第一個(gè)月費(fèi)用， TV約占總費(fèi)用的 80%， 39 上海梅高 演講完畢，謝謝觀看！ 。 贊助全國(guó)男、女排聯(lián)賽 “金花 2023白領(lǐng)工程” 金花 2023—— 生命之旅征文評(píng)選 △活動(dòng)安排 “生命之旅征文評(píng)選” “金花 2023白領(lǐng)工程” 贊助全國(guó)排球聯(lián)賽 大型經(jīng)銷會(huì)議 科普宣傳 PR 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 2023 ★ 媒體策略 38 上海梅高 ? 廣告費(fèi)用預(yù)算： 全年費(fèi)用： 實(shí)現(xiàn) 99年年度 1—— 2億元的銷售目標(biāo)，按 25%的比例計(jì)算廣告費(fèi)用， 則 99年度廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)為 2500萬 —— 5000萬元。 ? 媒體選擇 第一順位媒體 —— 省級(jí)無線臺(tái)結(jié)合城市有線電視臺(tái)收視率最高時(shí)段，達(dá)到區(qū)域市場(chǎng)最 集中的快速傳播力，主攻市場(chǎng)采用接近 1 的媒介組合。 說明： 頭盔襯托高科技感，且不分性別，以符合最大化市場(chǎng)。 主訴求針對(duì)女性時(shí)，除下頭盔為颯爽女性。 武器：金花 2023免疫核子。 上市前對(duì)各主要區(qū)域的銷售隊(duì)伍進(jìn)行優(yōu)化組合及管理，并建立完善的儲(chǔ)運(yùn)線， 確保上市的各項(xiàng)后勤支援。 ② 本產(chǎn)品的一般療程（ 2盒） ③ 競(jìng)品的價(jià)格 (612元 /天 ) ④ 未來規(guī)模化生產(chǎn)后成本的降低 行銷策略 30 上海梅高 ?通路策略： 策略：通路長(zhǎng)度在 5級(jí)以內(nèi)的經(jīng)銷代理制 選擇：首先考慮選擇各主要城市中最大的最知名的 3家左右醫(yī)藥經(jīng)銷公司，進(jìn)入其連鎖藥房，其次考慮進(jìn)入大醫(yī)院附屬藥房和大型超市（禮品市場(chǎng)）。 ? 內(nèi)包裝 體現(xiàn)高科技感和珍貴感。 細(xì)分為： 從事腦力勞動(dòng)，長(zhǎng)期疲勞，身體虛弱者 缺乏鍛煉、肌體活力下降者 夜生活頻繁者、生物鐘程序混亂者 長(zhǎng)期處于環(huán)境污染下，易疲勞、易患病者。 ?核心策略 高度差異化策略，以高占位的 —— 高科技生物工程的產(chǎn)品形象切入市場(chǎng)。 [12億元 /40元 /20個(gè)（ 500萬以上人口城市） 500萬人口 ] 數(shù)據(jù)對(duì)比： 養(yǎng)生堂龜鱉丸上海地區(qū)市場(chǎng)占有率 %，鷹牌洋參膠囊 % 結(jié)論： 新產(chǎn)品上市，第一年就達(dá)到平均 %的市場(chǎng)占有率相對(duì)較難，產(chǎn)品生命周期也將縮短。以后可持續(xù)增長(zhǎng)，循序而進(jìn)，品牌經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向，吃最大化市場(chǎng)，避免短期行為，暴漲暴跌。 結(jié)論二： 保健品市場(chǎng)中免疫概念已被廣泛接受，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的訴求大同小異，而轉(zhuǎn)移因子是全新概念，比較之下機(jī)會(huì)概率較大。 近半專業(yè)人士可轉(zhuǎn)移因子可作保健品。 發(fā)現(xiàn)二：近半專業(yè)人士，認(rèn)可轉(zhuǎn)移因子的保健作用； 另有近半反對(duì)者認(rèn)為轉(zhuǎn)移因子是藥，不能做保健品。 保健品市場(chǎng)綜述 4 上海梅高 保健品發(fā)展趨勢(shì) 60年代至今，日本增加 50倍，西歐增加 30倍，美國(guó)增加 20倍 98年度中、日、美保健品銷售對(duì)比圖（ RMB） 0100020233000400050006000中國(guó) 日本 美國(guó)億元 市場(chǎng)發(fā)展前景看好，但競(jìng)爭(zhēng)將更激烈。 非藥品非保健品市場(chǎng)！ 創(chuàng)造一個(gè)超越保健品的全新概念，進(jìn)入保健品的消費(fèi)市場(chǎng)。 ? 市場(chǎng)培養(yǎng)期長(zhǎng)，一般在三年左右 。 ? 進(jìn)入處方市場(chǎng)，符合國(guó)家及地方醫(yī)藥機(jī)構(gòu)的規(guī)定。 ? 建立品牌知名度、可信度的周期短，風(fēng)險(xiǎn)大但可能快速成功。 05101520253035抗氧化 抑制腫瘤 調(diào)節(jié)血糖 改善睡眠 改善胃腸 延緩衰老 耐缺氧 補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)素 抗疲勞 調(diào)節(jié)血脂 免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品功能分布 產(chǎn)品品
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