082-23 金花轉移因子策劃案(文件)
【正文】 感性訴求為主導，達成品牌傳播和購買。 信條：科技創(chuàng)造美好生命 投資生命，一天一支金花 2023 創(chuàng)意概念 34 上海梅高 承諾： 金花 2023采用免疫超維技術，動態(tài)調節(jié)免疫；投資生命，首選金花 2023。 品牌穩(wěn)定后，新產品可安排新形象的“生命戰(zhàn)士”出演品牌代言人。 A、預告 B、大眾話題：生活中的生命戰(zhàn)士。 △ 公關方式選擇 慈善捐助（災區(qū)免疫、解貧求困） 國家體育等與健康有關的事業(yè)的捐助 制造責任感、愛心感的公眾話題 △ 促銷活動方式選擇 體現(xiàn)愛心，主要選擇在節(jié)日的禮品市場。入市期（ 3個月）前一個月重點轟炸，后 2個月費用接近第一個月費用， TV約占總費用的 80%， 39 上海梅高 演講完畢，謝謝觀看！ 。 贊助全國男、女排聯(lián)賽 “金花 2023白領工程” 金花 2023—— 生命之旅征文評選 △活動安排 “生命之旅征文評選” “金花 2023白領工程” 贊助全國排球聯(lián)賽 大型經銷會議 科普宣傳 PR 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 2023 ★ 媒體策略 38 上海梅高 ? 廣告費用預算： 全年費用： 實現(xiàn) 99年年度 1—— 2億元的銷售目標，按 25%的比例計算廣告費用， 則 99年度廣告費用預計為 2500萬 —— 5000萬元。 ? 媒體選擇 第一順位媒體 —— 省級無線臺結合城市有線電視臺收視率最高時段，達到區(qū)域市場最 集中的快速傳播力，主攻市場采用接近 1 的媒介組合。 說明： 頭盔襯托高科技感，且不分性別，以符合最大化市場。 主訴求針對女性時，除下頭盔為颯爽女性。 武器：金花 2023免疫核子。 上市前對各主要區(qū)域的銷售隊伍進行優(yōu)化組合及管理，并建立完善的儲運線， 確保上市的各項后勤支援。 ② 本產品的一般療程（ 2盒） ③ 競品的價格 (612元 /天 ) ④ 未來規(guī)?；a后成本的降低 行銷策略 30 上海梅高 ?通路策略： 策略：通路長度在 5級以內的經銷代理制 選擇：首先考慮選擇各主要城市中最大的最知名的 3家左右醫(yī)藥經銷公司，進入其連鎖藥房，其次考慮進入大醫(yī)院附屬藥房和大型超市（禮品市場）。 ? 內包裝 體現(xiàn)高科技感和珍貴感。 細分為： 從事腦力勞動，長期疲勞，身體虛弱者 缺乏鍛煉、肌體活力下降者 夜生活頻繁者、生物鐘程序混亂者 長期處于環(huán)境污染下，易疲勞、易患病者。 ?核心策略 高度差異化策略，以高占位的 —— 高科技生物工程的產品形象切入市場。 [12億元 /40元 /20個（ 500萬以上人口城市） 500萬人口 ] 數(shù)據對比： 養(yǎng)生堂龜鱉丸上海地區(qū)市場占有率 %，鷹牌洋參膠囊 % 結論： 新產品上市，第一年就達到平均 %的市場占有率相對較難，產品生命周期也將縮短。以后可持續(xù)增長，循序而進，品牌經營為導向，吃最大化市場，避免短期行為，暴漲暴跌。 結論二： 保健品市場中免疫概念已被廣泛接受，競爭產品的訴求大同小異，而轉移因子是全新概念，比較之下機會概率較大。 近半專業(yè)人士可轉移因子可作保健品。 發(fā)現(xiàn)二：近半專業(yè)人士，認可轉移因子的保健作用； 另有近半反對者認為轉移因子是藥，不能做保健品。 保健品市場綜述 4 上海梅高 保健品發(fā)展趨勢 60年代至今，日本增加 50倍，西歐增加 30倍，美國增加 20倍 98年度中、日、美保健品銷售對比圖（ RMB） 0100020233000400050006000中國 日本 美國億元 市場發(fā)展前景看好，但競爭將更激烈。 非藥品非保健品市場！ 創(chuàng)造一個超越保健品的全新概念，進入保健品的消費市場。 ? 市場培養(yǎng)期長，一般在三年左右 。 ? 進入處方市場，符合國家及地方醫(yī)藥機構的規(guī)定。 ? 建立品牌知名度、可信度的周期短，風險大但可能快速成功。 05101520253035抗氧化 抑制腫瘤 調節(jié)血糖 改善睡眠 改善胃腸 延緩衰老 耐缺氧 補充營養(yǎng)素 抗疲勞 調節(jié)血脂 免疫調節(jié)產品功能分布 產品品
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