【正文】 。有利于激發(fā)各業(yè)務(wù)群的市場主動性2。公司統(tǒng)一進(jìn)行電力工程技術(shù)管理，集中力量組織技術(shù)開發(fā)和設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)技術(shù)協(xié)作項(xiàng)目的分析、談判、引進(jìn)和初期管理；成型技術(shù)的具體設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)入相應(yīng)各業(yè)務(wù)群；并對各業(yè)務(wù)提供技術(shù)支持3。物資公司的情況非常符合這三個情況，因此需要建立矩陣式的管理。各業(yè)務(wù)群自行組織項(xiàng)目談判。不同的產(chǎn)品進(jìn)入不同的市場，可以采用不同的銷售方式。只有當(dāng)員工的利益與區(qū)域機(jī)構(gòu)緊密相聯(lián)，有效的管理體制才能建立。2。然后再拆分成專業(yè)公司或者各個區(qū)域事業(yè)部。如何平衡各個業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)范疇，使其不發(fā)生爭搶 現(xiàn)在一個部門需要做自己的事情，這事不是他的，可是能夠有利潤，我們怎么才能讓人家不作了呢。專業(yè)公司與總部間、專業(yè)公司間的客戶資源共享、聯(lián)合爭取項(xiàng)目等營銷事宜由營銷管理部協(xié)調(diào)4。 三月 2109:11:0409:11Mar2128Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 9:11:04 上午 9:11 上午 09:11:04三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 21三月 2109:11:0409:11:04March 28, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。專業(yè)公司的運(yùn)作部在業(yè)務(wù)上受運(yùn)營管理部的指導(dǎo)業(yè)務(wù)界面1。規(guī)范其內(nèi)部管理，爭取三年內(nèi)上市。 中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論17 －北大縱橫管理咨詢公司會議記錄 ——L1。3。區(qū)域機(jī)構(gòu)可以采用 “ 準(zhǔn) ” 股份制，區(qū)域機(jī)構(gòu)、上級公司是兩個 “ 股東 ” ，年初就把 “ 股權(quán) ” 比例談好，一年一訂，按 “ 股 ” 分紅，超額有獎。優(yōu)點(diǎn)1。公司統(tǒng)一進(jìn)行電力工程技術(shù)管理，集中力量組織技術(shù)開發(fā)和設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)技術(shù)協(xié)作項(xiàng)目的分析、談判、引進(jìn)和初期管理；成型技術(shù)的具體設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)入相應(yīng)各業(yè)務(wù)群；并對各業(yè)務(wù)提供技術(shù)支持。但同時，我們也應(yīng)該看到，物資公司的現(xiàn)狀，其管理水平不能支撐矩陣式管理所需要的大量協(xié)調(diào)工作、權(quán)益劃分、資源協(xié)調(diào) ……因此我們提出過渡矩陣式的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案。電力產(chǎn)品銷售具有較大的自主權(quán)，負(fù)責(zé)內(nèi)部的市場開拓、和銷售執(zhí)行1?？梢韵虍a(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)化發(fā)展優(yōu)點(diǎn)1。各分公司根據(jù)實(shí)際情況與公司總部各業(yè)務(wù)群建立相互業(yè)務(wù)執(zhí)行部門天津、上海、廣州、西安、成都分公司1。業(yè)務(wù)群按照產(chǎn)品和服務(wù)類別劃分，為工程服務(wù)、工程產(chǎn)品、產(chǎn)品銷售三大業(yè)務(wù)群3。公司組織結(jié)構(gòu)圖2。將目前的高壓旁路業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交公司總部工程服務(wù)業(yè)務(wù)群統(tǒng)一管理，人員隨之變動5。各業(yè)務(wù)群具有較大的計(jì)劃執(zhí)行權(quán)和業(yè)務(wù)管理權(quán)權(quán)限界面內(nèi)部界面外部界面中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論7 －北大縱橫管理咨詢公司公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案一：以產(chǎn)品和服務(wù)為導(dǎo)向－主要特點(diǎn)1。公司總部具有 －戰(zhàn)略和經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行權(quán) －市場開拓和技術(shù)開發(fā)的管理執(zhí)行權(quán)2。為了保持這種平衡就需要一種雙重職權(quán)的結(jié)構(gòu)。公司總部具有 －戰(zhàn)略和經(jīng)營計(jì)劃編制權(quán)與施行監(jiān)控權(quán) －市場營銷信息集中權(quán)和調(diào)度統(tǒng)一權(quán) －技術(shù)開發(fā)的執(zhí)行權(quán)2。建立統(tǒng)一的運(yùn)營管理，使信息與經(jīng)驗(yàn)等資源能夠迅速形成良性共享，同時又能夠?qū)I(yè)務(wù)群的沖突進(jìn)行職能協(xié)調(diào)，不必非由高層管理者出面。因此，機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)化可以從低級到高級，先在條件具備的業(yè)務(wù)群建立營銷統(tǒng)一的試點(diǎn)，取得經(jīng)驗(yàn)，成熟一個發(fā)展一個，逐步推廣，則可以避免冒進(jìn)鑄成大錯。技術(shù)拓新能力不足，拓新不及時，失去新的利潤來源3。市場營銷模式為以資本做后盾，品牌做前鋒的市場1。我覺得小郭的想法對目前的組織結(jié)構(gòu)就可以不動了，各業(yè)務(wù)部還是利潤中心。各業(yè)務(wù)群參與與之相關(guān)的貿(mào)易、技術(shù)、生產(chǎn)的外部合作項(xiàng)目合作界面1。 9:11:04 上午 9:11 上午 09:11:04三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 28 三月 20239:11:04 上午 09:11:04三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/28 9:11:0409:11:0428 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。? 員工結(jié)構(gòu)： 公司員工 90%以上具有大專以上學(xué)歷，碩士研究生占員工總數(shù)的 20%以上，具有高級職稱的約占員工總數(shù)的 50%。等到管理變好了，我們的市場卻丟失了。公司本部無法良好執(zhí)行運(yùn)營管理的職能，無力支撐各產(chǎn)品業(yè)務(wù)群的發(fā)展。中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論15 －北大縱橫管理咨詢公司過渡矩陣式的組織結(jié)構(gòu)將可能發(fā)展到的兩種組織結(jié)構(gòu)1。管理框架的節(jié)點(diǎn)太多，縱向與橫向管理線條交叉，使責(zé)、權(quán)、利結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、管理流程的設(shè)計(jì)復(fù)雜化；4。具有前瞻的穩(wěn)定性和擴(kuò)展性。大唐外部客戶由公司總部進(jìn)行整體市場開發(fā)的組織和執(zhí)行，并在業(yè)務(wù)群之間分配需求信息客戶界面1。不利于業(yè)務(wù)部門的市場積極性的發(fā)揮，業(yè)務(wù)執(zhí)行協(xié)調(diào)難度增加2。技術(shù)平臺共享程度低缺點(diǎn)中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論8 －北大縱橫管理咨詢公司公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案二：以市場和技術(shù)為導(dǎo)向－結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理集團(tuán)大物流 工程服務(wù) 產(chǎn)品銷售 進(jìn)出口運(yùn)營管理部審計(jì)部老干部工作部行政部財務(wù)部人力資源部總經(jīng)理工作部物流管理部招標(biāo)代理部管道產(chǎn)品部設(shè)備監(jiān)造部現(xiàn)場物資管理部備件中心代理銷售部非金屬部工程業(yè)務(wù)部進(jìn)出口代理部貨運(yùn)代理部職能管理部門黨群工作部多元化工程產(chǎn)品高壓旁路產(chǎn)品部鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品部高管二 高管三 高管四 高管五 高管六期貨部電力工程市場開拓市場營銷部技術(shù)部高管一材料部天津分公司上海分公司廣州分公司成都分公司西安分公司物業(yè)管理部文印中心投資管理部其他投資公司中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論9 －北大縱橫管理咨詢公司公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案二：以市場和技術(shù)為導(dǎo)向－管理界面1。大唐內(nèi)部客戶由大物流管理部門進(jìn)行需求信息在業(yè)務(wù)群之間的分配2。設(shè)立單獨(dú)的進(jìn)出口貿(mào)易管理部門，由總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，將公司內(nèi)各業(yè)務(wù)進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)一歸口管理，同時負(fù)責(zé)外貿(mào)貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)6。保證業(yè)務(wù)執(zhí)行在目標(biāo)客戶群體和地域市場的的可拓展性（市場平臺）3。撤銷北京分公司2。業(yè)務(wù)群內(nèi)部業(yè)務(wù)執(zhí)行在業(yè)務(wù)群內(nèi)部協(xié)調(diào)解決3。各業(yè)務(wù)群獨(dú)自完成本業(yè)務(wù)范圍的除市場管理和技術(shù)管理之外的所有活動2。條件二：環(huán)境對業(yè)務(wù)存在兩種或更多的重要要求。3。以產(chǎn)品為主線，以業(yè)務(wù)群為對象，銷量、利潤、費(fèi)用、渠道建設(shè)等主要經(jīng)營指標(biāo)分解下達(dá)給各業(yè)務(wù)群，責(zé)權(quán)利掛鉤，確保公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。缺點(diǎn)中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論14 －北大縱橫管理咨詢公司公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案三：過渡矩陣式－問題解決關(guān)鍵點(diǎn)1。沒有對子公司市場進(jìn)行良好規(guī)范，與母公司之間存在兩重核算，子公司不遵守母公司的市場規(guī)則。2。如果我們增加一個新的管理部門，就會增加很多