【正文】 集團(tuán)大物流管理職能的順暢執(zhí)行2。公司總部作為運(yùn)營(yíng)中心，統(tǒng)管各項(xiàng)業(yè)務(wù)2。增設(shè)運(yùn)營(yíng)管理部，作為公司戰(zhàn)略、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、季度和月度計(jì)劃統(tǒng)一管理部門(mén)，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)執(zhí)行信息的分析和評(píng)價(jià)，統(tǒng)一監(jiān)督和協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程職能部門(mén)設(shè)計(jì)特點(diǎn)中國(guó)水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論3 －北大縱橫管理咨詢(xún)公司公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的基本特點(diǎn)－分公司1。上海、成都分公司組建設(shè)備監(jiān)造部門(mén)，由公司總部的工程服務(wù)群進(jìn)行業(yè)務(wù)管理4。各業(yè)務(wù)群獨(dú)自完成本業(yè)務(wù)范圍的所有活動(dòng)2。有利于保證各業(yè)務(wù)群內(nèi)部的業(yè)務(wù)執(zhí)行效率3。各業(yè)務(wù)群參與與之相關(guān)的貿(mào)易、技術(shù)、生產(chǎn)的外部合作項(xiàng)目合作界面1。各工程業(yè)務(wù)群負(fù)責(zé)分配任務(wù)的具體執(zhí)行管理4。比如，組織并不足夠大，不能為每條產(chǎn)品線安排足夠的工程師，于是工程師以兼職項(xiàng)目服務(wù)的形式被指派承擔(dān)產(chǎn)品服務(wù)。這就意味著不能做成 “職能業(yè)務(wù)一條龍 ”的方式。各業(yè)務(wù)群根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)管理的分派市場(chǎng)，依據(jù)公司調(diào)度，進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓，并承擔(dān)相應(yīng)的任務(wù)指標(biāo)和績(jī)效考核。2。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定、執(zhí)行情況的監(jiān)控、考核辦法的設(shè)計(jì)都比較簡(jiǎn)單，線條清晰。每個(gè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)群都可以根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)制定不同的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、市場(chǎng)推進(jìn)策略，有效避免產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略的一般化、簡(jiǎn)單化，能收到更好的開(kāi)拓市場(chǎng)效果。內(nèi)部結(jié)構(gòu)性矛盾如果得不到及時(shí)、妥善處理，優(yōu)勢(shì)就可能變成劣勢(shì)，并最終影響既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在總分公司的管理模式下，可以考慮將各產(chǎn)品業(yè)務(wù)群的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分解下達(dá)給區(qū)域總部，并由各產(chǎn)品業(yè)務(wù)群對(duì)其進(jìn)行考核。3。本部職能轉(zhuǎn)為資本運(yùn)作中心，實(shí)施母子公司管理。組合優(yōu)良資產(chǎn)的子公司上市。 分歧 李：以產(chǎn)品作為市場(chǎng)劃分 葉：以區(qū)域及客戶(hù)對(duì)象作為市場(chǎng)劃分 弊病 李 —— 營(yíng)銷(xiāo)資源不統(tǒng)一，在統(tǒng)一客戶(hù)或者統(tǒng)一市場(chǎng)上進(jìn)行了重復(fù)開(kāi)發(fā)和重復(fù)投入 葉 —— 我們獲取合同更多的依靠營(yíng)銷(xiāo)人員，如果我們營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)性不足是不是就會(huì)影響合同的獲取。這就必然需要裁掉一個(gè)?，F(xiàn)在北京分公司就是希望能夠直接面向大唐，能夠被大唐直接控股 現(xiàn)在誰(shuí)都能拿著業(yè)務(wù)做，我對(duì)這點(diǎn)非常不滿(mǎn)? 大唐集團(tuán)市場(chǎng)部? 北京大唐市場(chǎng)部? 國(guó)華電力市場(chǎng)部? 國(guó)投電力市場(chǎng)部? 華能集團(tuán)市場(chǎng)部? 地方電力市場(chǎng)部? 區(qū)域市場(chǎng)部? 直屬公司 ? 大物流平臺(tái)? 招標(biāo)技術(shù)商務(wù)平臺(tái)? 管道技術(shù)采購(gòu)商務(wù)平臺(tái)? 設(shè)備監(jiān)理平臺(tái)? 現(xiàn)場(chǎng)物資管理平臺(tái)? 國(guó)際招標(biāo)平臺(tái)? 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部（市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)） 營(yíng)銷(xiāo)體系 支撐平臺(tái)? 技術(shù)方案統(tǒng)一? 操作商務(wù)統(tǒng)一? 對(duì)外采購(gòu)統(tǒng)一 實(shí)現(xiàn)三個(gè) “ 統(tǒng)一 ”中國(guó)水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論19 －北大縱橫管理咨詢(xún)公司【設(shè)計(jì)思路根源追溯】方案一【 L】高層管理物流管理部招標(biāo)代理公司管道公司進(jìn)出口部審計(jì)部老干部工作部行政部財(cái)務(wù)部人力資源部總經(jīng)理工作部黨群工作部投資管理部監(jiān)理公司天津分公司上海分公司廣州分公司成都分公司西安分公司現(xiàn)場(chǎng)物資公司生產(chǎn)物資公司……一部二部技術(shù)部……一部二部技術(shù)部……一部二部技術(shù)部……一部二部技術(shù)部……一部二部技術(shù)部運(yùn)營(yíng)管理部技術(shù)管理部1. 分權(quán)? 營(yíng)銷(xiāo)與技術(shù)開(kāi)發(fā)權(quán)限下放? 總公司控制人事與財(cái)務(wù)? 外向結(jié)構(gòu)有利于擴(kuò)張2. 以產(chǎn)品群劃分營(yíng)銷(xiāo)方向? 營(yíng)銷(xiāo)放在各產(chǎn)品群分公司3. 追求品牌專(zhuān)業(yè)化形象? 要在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做專(zhuān)? 要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專(zhuān)業(yè)度顯得高4. 追求盈利能力的明顯體現(xiàn)? 要把做的好的公司發(fā)展起來(lái)? 總公司對(duì)分公司考核利潤(rùn)5. 近期目標(biāo) —— 置換資產(chǎn)上市? 以上分公司沒(méi)有人事權(quán)和財(cái)務(wù)權(quán)? 各分公司自己實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，運(yùn)營(yíng)管理部進(jìn)行協(xié)調(diào)? 各分公司自己有技術(shù)部，進(jìn)行合同的運(yùn)行，技術(shù)部受到公司技術(shù)管理部的管理權(quán)限中國(guó)水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論20 －北大縱橫管理咨詢(xún)公司方案二【 Y】技術(shù)平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)物資部運(yùn)作管道部運(yùn)作生產(chǎn)物資部運(yùn)作監(jiān)理部運(yùn)作招標(biāo)代理部運(yùn)作物流管理部運(yùn)作市場(chǎng)開(kāi)發(fā)平臺(tái)天津分公司上海分公司廣州分公司成都分公司西安分公司大唐集團(tuán)市場(chǎng)部北京大唐市場(chǎng)部國(guó)華電力市場(chǎng)部國(guó)投電力市場(chǎng)部華能集團(tuán)市場(chǎng)部地方電力市場(chǎng)部高層管理審計(jì)部老干部工作部行政部財(cái)務(wù)部人力資源部總經(jīng)理工作部黨群工作部運(yùn)營(yíng)管理部投資管理部對(duì)外采購(gòu)統(tǒng)一 操作商務(wù)統(tǒng)一技術(shù)方案統(tǒng)一【設(shè)計(jì)思路根源追溯】? 各個(gè)部門(mén)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)職能? 營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)一由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)平臺(tái)履行? 各地方的分公司成為與本部公司內(nèi)部門(mén)平級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)權(quán)限1. 集權(quán)? 營(yíng)銷(xiāo)與技術(shù)開(kāi)發(fā)權(quán)限上收? 所有環(huán)節(jié)以職能形式存在? 內(nèi)斂結(jié)構(gòu)，有利于提高效率2. 以客戶(hù)或區(qū)域劃分營(yíng)銷(xiāo)方向? 營(yíng)銷(xiāo)放在公司的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)? 產(chǎn)品群業(yè)務(wù)部門(mén)只負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作3. 追求管理規(guī)范化形象? 操作商務(wù)統(tǒng)一? 技術(shù)方案統(tǒng)一? 對(duì)外采購(gòu)統(tǒng)一4. 追求企業(yè)管理檔次的明顯體現(xiàn)? 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部考核收入和費(fèi)用5. 近期目標(biāo) —— 夯實(shí)企業(yè)內(nèi)功中國(guó)水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論21 －北大縱橫管理咨詢(xún)公司關(guān)于兩種組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的深度剖析首先追求專(zhuān)業(yè)化形象方案一首先追求規(guī)范化管理方案二外在表現(xiàn)兩者均以一定基準(zhǔn)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化，而規(guī)范化在兩個(gè)方案中均可以實(shí)現(xiàn)對(duì)比追求專(zhuān)注精深，最終將業(yè)務(wù)做佳，做強(qiáng)追求統(tǒng)一發(fā)展，最終將業(yè)務(wù)做多、做大提煉遠(yuǎn)期目標(biāo)二者對(duì)企業(yè)未來(lái)定位要求存在差異做出優(yōu)良資產(chǎn)，上市規(guī)范內(nèi)部管理，夯實(shí)提煉短期目標(biāo)二者對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略階段目標(biāo)的要求存在差異?事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)?需要企業(yè)能夠在短期呈現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益?因此降低短期對(duì)管理能力的要求? 職能一線制的組織結(jié)構(gòu)? 需要企業(yè)能夠在短期夯實(shí)管理基礎(chǔ)? 因此降低短期對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的要求總結(jié)? 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的依據(jù)是戰(zhàn)略目標(biāo)? 魚(yú)和熊掌不可兼得，有限時(shí)間內(nèi)不可能在管理規(guī)范與優(yōu)良盈利上全面兼得兼容型解決方案初步構(gòu)想前提 —— 首先明確短期與長(zhǎng)期的階段性戰(zhàn)略目標(biāo)方案 —— 將管道采購(gòu)、管道代理招投標(biāo)、管道工廠化合作等相關(guān)業(yè)務(wù)集中成為一個(gè)分公司，獨(dú)自承擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，公司對(duì)其進(jìn)行技術(shù)支持，并考核利潤(rùn)和資產(chǎn)回報(bào)率。監(jiān)理公司市場(chǎng)部運(yùn)作部技術(shù)部中國(guó)水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論33 －北大縱橫管理咨詢(xún)公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整說(shuō)明中國(guó)水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論34 －北大縱橫管理咨詢(xún)公司管理界面 —— 專(zhuān)業(yè)公司1。專(zhuān)業(yè)公司的技術(shù)部在業(yè)務(wù)上受技術(shù)管理部的指導(dǎo)5。 三月 21三月 2109:11:0409:11:04March 28, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 09:11:0409:11:0409:11Sunday, March 28, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 2109:11:0409:11Mar2128Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò)