【正文】 28 三月 20239:11:04 上午 09:11:04三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 2023/3/28 9:11:0409:11:0428 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 9:11:04 上午 9:11 上午 09:11:04三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。各業(yè)務(wù)群參與與之相關(guān)的貿(mào)易、技術(shù)、生產(chǎn)的外部合作項(xiàng)目合作界面1。? 員工結(jié)構(gòu)： 公司員工 90%以上具有大專以上學(xué)歷，碩士研究生占員工總數(shù)的 20%以上，具有高級(jí)職稱的約占員工總數(shù)的 50%。我覺(jué)得小郭的想法對(duì)目前的組織結(jié)構(gòu)就可以不動(dòng)了，各業(yè)務(wù)部還是利潤(rùn)中心。等到管理變好了，我們的市場(chǎng)卻丟失了。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式為以資本做后盾，品牌做前鋒的市場(chǎng)1。公司本部無(wú)法良好執(zhí)行運(yùn)營(yíng)管理的職能，無(wú)力支撐各產(chǎn)品業(yè)務(wù)群的發(fā)展。技術(shù)拓新能力不足，拓新不及時(shí)，失去新的利潤(rùn)來(lái)源3。中國(guó)水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論15 －北大縱橫管理咨詢公司過(guò)渡矩陣式的組織結(jié)構(gòu)將可能發(fā)展到的兩種組織結(jié)構(gòu)1。因此，機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)化可以從低級(jí)到高級(jí)，先在條件具備的業(yè)務(wù)群建立營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)一的試點(diǎn)，取得經(jīng)驗(yàn)，成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)，逐步推廣，則可以避免冒進(jìn)鑄成大錯(cuò)。管理框架的節(jié)點(diǎn)太多，縱向與橫向管理線條交叉，使責(zé)、權(quán)、利結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、管理流程的設(shè)計(jì)復(fù)雜化；4。建立統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)管理，使信息與經(jīng)驗(yàn)等資源能夠迅速形成良性共享，同時(shí)又能夠?qū)I(yè)務(wù)群的沖突進(jìn)行職能協(xié)調(diào)，不必非由高層管理者出面。具有前瞻的穩(wěn)定性和擴(kuò)展性。公司總部具有 －戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制權(quán)與施行監(jiān)控權(quán) －市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息集中權(quán)和調(diào)度統(tǒng)一權(quán) －技術(shù)開(kāi)發(fā)的執(zhí)行權(quán)2。大唐外部客戶由公司總部進(jìn)行整體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的組織和執(zhí)行，并在業(yè)務(wù)群之間分配需求信息客戶界面1。為了保持這種平衡就需要一種雙重職權(quán)的結(jié)構(gòu)。不利于業(yè)務(wù)部門(mén)的市場(chǎng)積極性的發(fā)揮，業(yè)務(wù)執(zhí)行協(xié)調(diào)難度增加2。公司總部具有 －戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行權(quán) －市場(chǎng)開(kāi)拓和技術(shù)開(kāi)發(fā)的管理執(zhí)行權(quán)2。技術(shù)平臺(tái)共享程度低缺點(diǎn)中國(guó)水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論8 －北大縱橫管理咨詢公司公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案二：以市場(chǎng)和技術(shù)為導(dǎo)向－結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理集團(tuán)大物流 工程服務(wù) 產(chǎn)品銷(xiāo)售 進(jìn)出口運(yùn)營(yíng)管理部審計(jì)部老干部工作部行政部財(cái)務(wù)部人力資源部總經(jīng)理工作部物流管理部招標(biāo)代理部管道產(chǎn)品部設(shè)備監(jiān)造部現(xiàn)場(chǎng)物資管理部備件中心代理銷(xiāo)售部非金屬部工程業(yè)務(wù)部進(jìn)出口代理部貨運(yùn)代理部職能管理部門(mén)黨群工作部多元化工程產(chǎn)品高壓旁路產(chǎn)品部鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品部高管二 高管三 高管四 高管五 高管六期貨部電力工程市場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部技術(shù)部高管一材料部天津分公司上海分公司廣州分公司成都分公司西安分公司物業(yè)管理部文印中心投資管理部其他投資公司中國(guó)水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論9 －北大縱橫管理咨詢公司公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案二：以市場(chǎng)和技術(shù)為導(dǎo)向－管理界面1。各業(yè)務(wù)群具有較大的計(jì)劃執(zhí)行權(quán)和業(yè)務(wù)管理權(quán)權(quán)限界面內(nèi)部界面外部界面中國(guó)水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論7 －北大縱橫管理咨詢公司公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案一：以產(chǎn)品和服務(wù)為導(dǎo)向－主要特點(diǎn)1。大唐內(nèi)部客戶由大物流管理部門(mén)進(jìn)行需求信息在業(yè)務(wù)群之間的分配2。將目前的高壓旁路業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交公司總部工程服務(wù)業(yè)務(wù)群統(tǒng)一管理，人員隨之變動(dòng)5。設(shè)立單獨(dú)的進(jìn)出口貿(mào)易管理部門(mén)，由總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，將公司內(nèi)各業(yè)務(wù)進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)一歸口管理，同時(shí)負(fù)責(zé)外貿(mào)貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)6。公司組織結(jié)構(gòu)圖2。保證業(yè)務(wù)執(zhí)行在目標(biāo)客戶群體和地域市場(chǎng)的的可拓展性（市場(chǎng)平臺(tái)）3。業(yè)務(wù)群按照產(chǎn)品和服務(wù)類別劃分，為工程服務(wù)、工程產(chǎn)品、產(chǎn)品銷(xiāo)售三大業(yè)務(wù)群3。撤銷(xiāo)北京分公司2。各分公司根據(jù)實(shí)際情況與公司總部各業(yè)務(wù)群建立相互業(yè)務(wù)執(zhí)行部門(mén)天津、上海、廣州、西安、成都分公司1。業(yè)務(wù)群內(nèi)部業(yè)務(wù)執(zhí)行在業(yè)務(wù)群內(nèi)部協(xié)調(diào)解決3?？梢韵虍a(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)化發(fā)展優(yōu)點(diǎn)1。各業(yè)務(wù)群獨(dú)自完成本業(yè)務(wù)范圍的除市場(chǎng)管理和技術(shù)管理之外的所有活動(dòng)2。電力產(chǎn)品銷(xiāo)售具有較大的自主權(quán)，負(fù)責(zé)內(nèi)部的市場(chǎng)開(kāi)拓、和銷(xiāo)售執(zhí)行1。條件二：環(huán)境對(duì)業(yè)務(wù)存在兩種或更多的重要要求。但同時(shí)，我們也應(yīng)該看到，物資公司的現(xiàn)狀，其管理水平不能支撐矩陣式管理所需要的大量協(xié)調(diào)工作、權(quán)益劃分、資源協(xié)調(diào) ……因此我們提出過(guò)渡矩陣式的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案。3。公司統(tǒng)一進(jìn)行電力工程技術(shù)管理，集中力量組織技術(shù)開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)技術(shù)協(xié)作項(xiàng)目的分析、談判、引進(jìn)和初期管理；成型技術(shù)的具體設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)入相應(yīng)各業(yè)務(wù)群；并對(duì)各業(yè)務(wù)提供技術(shù)支持。以產(chǎn)品為主線，以業(yè)務(wù)群為對(duì)象，銷(xiāo)量、利潤(rùn)、費(fèi)用、渠道建設(shè)等主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分解下達(dá)給各業(yè)務(wù)群，責(zé)權(quán)利掛鉤，確保公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。優(yōu)點(diǎn)1。缺點(diǎn)中國(guó)水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論14 －北大縱橫管理咨詢公司公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案三：過(guò)渡矩陣式－問(wèn)題解決關(guān)鍵點(diǎn)1。區(qū)域機(jī)構(gòu)可以采用 “ 準(zhǔn) ” 股份制，區(qū)域機(jī)構(gòu)、上級(jí)公司是兩個(gè) “ 股東 ” ，年初就把 “ 股權(quán) ” 比例談好，一年一訂，按 “ 股 ” 分紅，超額有獎(jiǎng)。沒(méi)有對(duì)子公司市場(chǎng)進(jìn)行良好規(guī)范，與母公司之間存在兩重核算，子公司不遵守母公司的市場(chǎng)規(guī)則。3。2。 中國(guó)水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論17 －北大縱橫管理咨詢公司會(huì)議記錄 ——L1。如果我們?cè)黾右粋€(gè)新的管理部門(mén)，就會(huì)增加很多的協(xié)調(diào)工作。規(guī)范其內(nèi)部管理，爭(zhēng)取三年內(nèi)上市。大唐內(nèi)部客戶由大物流管理部門(mén)進(jìn)行需求信息在業(yè)務(wù)群之間的分配2。專業(yè)公司的運(yùn)作部在業(yè)務(wù)上受運(yùn)營(yíng)管理部的指導(dǎo)業(yè)務(wù)界面1。 28 三月 20239:11:04 上午 09:11:04三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 21三月 2109:11:0409:11:04March 28, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 09:11:0409:11:0409:11Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 9:11:04 上午 9:11 上午 09:11:04三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 09:11:0409:11:0409:113/28/2023 9:11:04 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2109:11:0409:11Mar2128Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 09:11:0409:11:0409:11Sunday, March 28, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。專業(yè)公司與總部間、專業(yè)公司間的客戶資源共享、聯(lián)合爭(zhēng)取項(xiàng)目等營(yíng)銷(xiāo)事宜由營(yíng)銷(xiāo)管理部協(xié)調(diào)4。 ? 以上分公司沒(méi)有人事權(quán)和財(cái)務(wù)權(quán)；? 各分公