【正文】 28 三月 20239:11:04 上午 09:11:04三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/28 9:11:0409:11:0428 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 9:11:04 上午 9:11 上午 09:11:04三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。各業(yè)務群參與與之相關的貿(mào)易、技術、生產(chǎn)的外部合作項目合作界面1。? 員工結(jié)構： 公司員工 90%以上具有大專以上學歷，碩士研究生占員工總數(shù)的 20%以上，具有高級職稱的約占員工總數(shù)的 50%。我覺得小郭的想法對目前的組織結(jié)構就可以不動了，各業(yè)務部還是利潤中心。等到管理變好了，我們的市場卻丟失了。市場營銷模式為以資本做后盾，品牌做前鋒的市場1。公司本部無法良好執(zhí)行運營管理的職能，無力支撐各產(chǎn)品業(yè)務群的發(fā)展。技術拓新能力不足，拓新不及時，失去新的利潤來源3。中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構討論15 －北大縱橫管理咨詢公司過渡矩陣式的組織結(jié)構將可能發(fā)展到的兩種組織結(jié)構1。因此，機構的轉(zhuǎn)化可以從低級到高級，先在條件具備的業(yè)務群建立營銷統(tǒng)一的試點，取得經(jīng)驗，成熟一個發(fā)展一個，逐步推廣，則可以避免冒進鑄成大錯。管理框架的節(jié)點太多，縱向與橫向管理線條交叉，使責、權、利結(jié)構設計、管理流程的設計復雜化；4。建立統(tǒng)一的運營管理，使信息與經(jīng)驗等資源能夠迅速形成良性共享，同時又能夠?qū)I(yè)務群的沖突進行職能協(xié)調(diào)，不必非由高層管理者出面。具有前瞻的穩(wěn)定性和擴展性。公司總部具有 －戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃編制權與施行監(jiān)控權 －市場營銷信息集中權和調(diào)度統(tǒng)一權 －技術開發(fā)的執(zhí)行權2。大唐外部客戶由公司總部進行整體市場開發(fā)的組織和執(zhí)行，并在業(yè)務群之間分配需求信息客戶界面1。為了保持這種平衡就需要一種雙重職權的結(jié)構。不利于業(yè)務部門的市場積極性的發(fā)揮，業(yè)務執(zhí)行協(xié)調(diào)難度增加2。公司總部具有 －戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃執(zhí)行權 －市場開拓和技術開發(fā)的管理執(zhí)行權2。技術平臺共享程度低缺點中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構討論8 －北大縱橫管理咨詢公司公司組織結(jié)構設計方案二：以市場和技術為導向－結(jié)構圖總經(jīng)理集團大物流 工程服務 產(chǎn)品銷售 進出口運營管理部審計部老干部工作部行政部財務部人力資源部總經(jīng)理工作部物流管理部招標代理部管道產(chǎn)品部設備監(jiān)造部現(xiàn)場物資管理部備件中心代理銷售部非金屬部工程業(yè)務部進出口代理部貨運代理部職能管理部門黨群工作部多元化工程產(chǎn)品高壓旁路產(chǎn)品部鋼結(jié)構產(chǎn)品部高管二 高管三 高管四 高管五 高管六期貨部電力工程市場開拓市場營銷部技術部高管一材料部天津分公司上海分公司廣州分公司成都分公司西安分公司物業(yè)管理部文印中心投資管理部其他投資公司中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構討論9 －北大縱橫管理咨詢公司公司組織結(jié)構設計方案二：以市場和技術為導向－管理界面1。各業(yè)務群具有較大的計劃執(zhí)行權和業(yè)務管理權權限界面內(nèi)部界面外部界面中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構討論7 －北大縱橫管理咨詢公司公司組織結(jié)構設計方案一：以產(chǎn)品和服務為導向－主要特點1。大唐內(nèi)部客戶由大物流管理部門進行需求信息在業(yè)務群之間的分配2。將目前的高壓旁路業(yè)務轉(zhuǎn)交公司總部工程服務業(yè)務群統(tǒng)一管理，人員隨之變動5。設立單獨的進出口貿(mào)易管理部門，由總經(jīng)理直接負責，將公司內(nèi)各業(yè)務進出口貿(mào)易統(tǒng)一歸口管理，同時負責外貿(mào)貨運代理業(yè)務6。公司組織結(jié)構圖2。保證業(yè)務執(zhí)行在目標客戶群體和地域市場的的可拓展性（市場平臺）3。業(yè)務群按照產(chǎn)品和服務類別劃分，為工程服務、工程產(chǎn)品、產(chǎn)品銷售三大業(yè)務群3。撤銷北京分公司2。各分公司根據(jù)實際情況與公司總部各業(yè)務群建立相互業(yè)務執(zhí)行部門天津、上海、廣州、西安、成都分公司1。業(yè)務群內(nèi)部業(yè)務執(zhí)行在業(yè)務群內(nèi)部協(xié)調(diào)解決3?？梢韵虍a(chǎn)品和服務的專業(yè)化發(fā)展優(yōu)點1。各業(yè)務群獨自完成本業(yè)務范圍的除市場管理和技術管理之外的所有活動2。電力產(chǎn)品銷售具有較大的自主權，負責內(nèi)部的市場開拓、和銷售執(zhí)行1。條件二：環(huán)境對業(yè)務存在兩種或更多的重要要求。但同時，我們也應該看到，物資公司的現(xiàn)狀，其管理水平不能支撐矩陣式管理所需要的大量協(xié)調(diào)工作、權益劃分、資源協(xié)調(diào) ……因此我們提出過渡矩陣式的組織結(jié)構設計方案。3。公司統(tǒng)一進行電力工程技術管理，集中力量組織技術開發(fā)和設計，負責技術協(xié)作項目的分析、談判、引進和初期管理；成型技術的具體設計轉(zhuǎn)入相應各業(yè)務群；并對各業(yè)務提供技術支持。以產(chǎn)品為主線，以業(yè)務群為對象，銷量、利潤、費用、渠道建設等主要經(jīng)營指標分解下達給各業(yè)務群，責權利掛鉤，確保公司總體目標的實現(xiàn)。優(yōu)點1。缺點中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構討論14 －北大縱橫管理咨詢公司公司組織結(jié)構設計方案三：過渡矩陣式－問題解決關鍵點1。區(qū)域機構可以采用 “ 準 ” 股份制，區(qū)域機構、上級公司是兩個 “ 股東 ” ，年初就把 “ 股權 ” 比例談好，一年一訂，按 “ 股 ” 分紅，超額有獎。沒有對子公司市場進行良好規(guī)范，與母公司之間存在兩重核算，子公司不遵守母公司的市場規(guī)則。3。2。 中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構討論17 －北大縱橫管理咨詢公司會議記錄 ——L1。如果我們增加一個新的管理部門，就會增加很多的協(xié)調(diào)工作。規(guī)范其內(nèi)部管理，爭取三年內(nèi)上市。大唐內(nèi)部客戶由大物流管理部門進行需求信息在業(yè)務群之間的分配2。專業(yè)公司的運作部在業(yè)務上受運營管理部的指導業(yè)務界面1。 28 三月 20239:11:04 上午 09:11:04三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 21三月 2109:11:0409:11:04March 28, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 09:11:0409:11:0409:11Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 9:11:04 上午 9:11 上午 09:11:04三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 09:11:0409:11:0409:113/28/2023 9:11:04 AM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 三月 2109:11:0409:11Mar2128Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 09:11:0409:11:0409:11Sunday, March 28, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。專業(yè)公司與總部間、專業(yè)公司間的客戶資源共享、聯(lián)合爭取項目等營銷事宜由營銷管理部協(xié)調(diào)4。 ? 以上分公司沒有人事權和財務權；? 各分公