【正文】 現(xiàn)。因此，機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)化可以從低級(jí)到高級(jí)，先在條件具備的業(yè)務(wù)群建立營(yíng)銷統(tǒng)一的試點(diǎn)，取得經(jīng)驗(yàn)，成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)，逐步推廣，則可以避免冒進(jìn)鑄成大錯(cuò)。在總分公司的管理模式下，可以考慮將各產(chǎn)品業(yè)務(wù)群的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分解下達(dá)給區(qū)域總部，并由各產(chǎn)品業(yè)務(wù)群對(duì)其進(jìn)行考核。中國(guó)水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論15 －北大縱橫管理咨詢公司過渡矩陣式的組織結(jié)構(gòu)將可能發(fā)展到的兩種組織結(jié)構(gòu)1。3。技術(shù)拓新能力不足，拓新不及時(shí)，失去新的利潤(rùn)來源3。本部職能轉(zhuǎn)為資本運(yùn)作中心，實(shí)施母子公司管理。公司本部無法良好執(zhí)行運(yùn)營(yíng)管理的職能，無力支撐各產(chǎn)品業(yè)務(wù)群的發(fā)展。組合優(yōu)良資產(chǎn)的子公司上市。市場(chǎng)營(yíng)銷模式為以資本做后盾，品牌做前鋒的市場(chǎng)1。 分歧 李：以產(chǎn)品作為市場(chǎng)劃分 葉：以區(qū)域及客戶對(duì)象作為市場(chǎng)劃分 弊病 李 —— 營(yíng)銷資源不統(tǒng)一，在統(tǒng)一客戶或者統(tǒng)一市場(chǎng)上進(jìn)行了重復(fù)開發(fā)和重復(fù)投入 葉 —— 我們獲取合同更多的依靠營(yíng)銷人員，如果我們營(yíng)銷人員的專業(yè)性不足是不是就會(huì)影響合同的獲取。等到管理變好了，我們的市場(chǎng)卻丟失了。這就必然需要裁掉一個(gè)。我覺得小郭的想法對(duì)目前的組織結(jié)構(gòu)就可以不動(dòng)了，各業(yè)務(wù)部還是利潤(rùn)中心?，F(xiàn)在北京分公司就是希望能夠直接面向大唐，能夠被大唐直接控股 現(xiàn)在誰都能拿著業(yè)務(wù)做，我對(duì)這點(diǎn)非常不滿? 大唐集團(tuán)市場(chǎng)部? 北京大唐市場(chǎng)部? 國(guó)華電力市場(chǎng)部? 國(guó)投電力市場(chǎng)部? 華能集團(tuán)市場(chǎng)部? 地方電力市場(chǎng)部? 區(qū)域市場(chǎng)部? 直屬公司 ? 大物流平臺(tái)? 招標(biāo)技術(shù)商務(wù)平臺(tái)? 管道技術(shù)采購(gòu)商務(wù)平臺(tái)? 設(shè)備監(jiān)理平臺(tái)? 現(xiàn)場(chǎng)物資管理平臺(tái)? 國(guó)際招標(biāo)平臺(tái)? 市場(chǎng)開發(fā)部（市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)） 營(yíng)銷體系 支撐平臺(tái)? 技術(shù)方案統(tǒng)一? 操作商務(wù)統(tǒng)一? 對(duì)外采購(gòu)統(tǒng)一 實(shí)現(xiàn)三個(gè) “ 統(tǒng)一 ”中國(guó)水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論19 －北大縱橫管理咨詢公司【設(shè)計(jì)思路根源追溯】方案一【 L】高層管理物流管理部招標(biāo)代理公司管道公司進(jìn)出口部審計(jì)部老干部工作部行政部財(cái)務(wù)部人力資源部總經(jīng)理工作部黨群工作部投資管理部監(jiān)理公司天津分公司上海分公司廣州分公司成都分公司西安分公司現(xiàn)場(chǎng)物資公司生產(chǎn)物資公司……一部二部技術(shù)部……一部二部技術(shù)部……一部二部技術(shù)部……一部二部技術(shù)部……一部二部技術(shù)部運(yùn)營(yíng)管理部技術(shù)管理部1. 分權(quán)? 營(yíng)銷與技術(shù)開發(fā)權(quán)限下放? 總公司控制人事與財(cái)務(wù)? 外向結(jié)構(gòu)有利于擴(kuò)張2. 以產(chǎn)品群劃分營(yíng)銷方向? 營(yíng)銷放在各產(chǎn)品群分公司3. 追求品牌專業(yè)化形象? 要在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做專? 要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專業(yè)度顯得高4. 追求盈利能力的明顯體現(xiàn)? 要把做的好的公司發(fā)展起來? 總公司對(duì)分公司考核利潤(rùn)5. 近期目標(biāo) —— 置換資產(chǎn)上市? 以上分公司沒有人事權(quán)和財(cái)務(wù)權(quán)? 各分公司自己實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)，運(yùn)營(yíng)管理部進(jìn)行協(xié)調(diào)? 各分公司自己有技術(shù)部，進(jìn)行合同的運(yùn)行，技術(shù)部受到公司技術(shù)管理部的管理權(quán)限中國(guó)水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論20 －北大縱橫管理咨詢公司方案二【 Y】技術(shù)平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)物資部運(yùn)作管道部運(yùn)作生產(chǎn)物資部運(yùn)作監(jiān)理部運(yùn)作招標(biāo)代理部運(yùn)作物流管理部運(yùn)作市場(chǎng)開發(fā)平臺(tái)天津分公司上海分公司廣州分公司成都分公司西安分公司大唐集團(tuán)市場(chǎng)部北京大唐市場(chǎng)部國(guó)華電力市場(chǎng)部國(guó)投電力市場(chǎng)部華能集團(tuán)市場(chǎng)部地方電力市場(chǎng)部高層管理審計(jì)部老干部工作部行政部財(cái)務(wù)部人力資源部總經(jīng)理工作部黨群工作部運(yùn)營(yíng)管理部投資管理部對(duì)外采購(gòu)統(tǒng)一 操作商務(wù)統(tǒng)一技術(shù)方案統(tǒng)一【設(shè)計(jì)思路根源追溯】? 各個(gè)部門沒有營(yíng)銷職能? 營(yíng)銷統(tǒng)一由市場(chǎng)開發(fā)平臺(tái)履行? 各地方的分公司成為與本部公司內(nèi)部門平級(jí)的營(yíng)銷部門權(quán)限1. 集權(quán)? 營(yíng)銷與技術(shù)開發(fā)權(quán)限上收? 所有環(huán)節(jié)以職能形式存在? 內(nèi)斂結(jié)構(gòu)，有利于提高效率2. 以客戶或區(qū)域劃分營(yíng)銷方向? 營(yíng)銷放在公司的營(yíng)銷平臺(tái)? 產(chǎn)品群業(yè)務(wù)部門只負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作3. 追求管理規(guī)范化形象? 操作商務(wù)統(tǒng)一? 技術(shù)方案統(tǒng)一? 對(duì)外采購(gòu)統(tǒng)一4. 追求企業(yè)管理檔次的明顯體現(xiàn)? 對(duì)營(yíng)銷部考核收入和費(fèi)用5. 近期目標(biāo) —— 夯實(shí)企業(yè)內(nèi)功中國(guó)水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論21 －北大縱橫管理咨詢公司關(guān)于兩種組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的深度剖析首先追求專業(yè)化形象方案一首先追求規(guī)范化管理方案二外在表現(xiàn)兩者均以一定基準(zhǔn)進(jìn)行專業(yè)化，而規(guī)范化在兩個(gè)方案中均可以實(shí)現(xiàn)對(duì)比追求專注精深，最終將業(yè)務(wù)做佳，做強(qiáng)追求統(tǒng)一發(fā)展，最終將業(yè)務(wù)做多、做大提煉遠(yuǎn)期目標(biāo)二者對(duì)企業(yè)未來定位要求存在差異做出優(yōu)良資產(chǎn)，上市規(guī)范內(nèi)部管理，夯實(shí)提煉短期目標(biāo)二者對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略階段目標(biāo)的要求存在差異?事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)?需要企業(yè)能夠在短期呈現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益?因此降低短期對(duì)管理能力的要求? 職能一線制的組織結(jié)構(gòu)? 需要企業(yè)能夠在短期夯實(shí)管理基礎(chǔ)? 因此降低短期對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的要求總結(jié)? 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的依據(jù)是戰(zhàn)略目標(biāo)? 魚和熊掌不可兼得，有限時(shí)間內(nèi)不可能在管理規(guī)范與優(yōu)良盈利上全面兼得兼容型解決方案初步構(gòu)想前提 —— 首先明確短期與長(zhǎng)期的階段性戰(zhàn)略目標(biāo)方案 —— 將管道采購(gòu)、管道代理招投標(biāo)、管道工廠化合作等相關(guān)業(yè)務(wù)集中成為一個(gè)分公司，獨(dú)自承擔(dān)營(yíng)銷任務(wù)，公司對(duì)其進(jìn)行技術(shù)支持，并考核利潤(rùn)和資產(chǎn)回報(bào)率。? 員工結(jié)構(gòu)： 公司員工 90%以上具有大專以上學(xué)歷，碩士研究生占員工總數(shù)的 20%以上，具有高級(jí)職稱的約占員工總數(shù)的 50%。監(jiān)理公司市場(chǎng)部運(yùn)作部技術(shù)部中國(guó)水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論33 －北大縱橫管理咨詢公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整說明中國(guó)水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論34 －北大縱橫管理咨詢公司管理界面 —— 專業(yè)公司1。各業(yè)務(wù)群參與與之相關(guān)的貿(mào)易、技術(shù)、生產(chǎn)的外部合作項(xiàng)目合作界面1。專業(yè)公司的技術(shù)部在業(yè)務(wù)上受技術(shù)管理部的指導(dǎo)5。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 三月 21三月 2109:11:0409:11:04March 28, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 9:11:04 上午 9:11 上午 09:11:04三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 09:11:0409:11:0409:11Sunday, March 28, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/28 9:11:0409:11:0428 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 2109:11:0409:11Mar2128Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 28 三月 20239:11:04 上午 09:11:04三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升