【正文】 現(xiàn)。因此，機構(gòu)的轉(zhuǎn)化可以從低級到高級，先在條件具備的業(yè)務(wù)群建立營銷統(tǒng)一的試點，取得經(jīng)驗，成熟一個發(fā)展一個，逐步推廣，則可以避免冒進鑄成大錯。在總分公司的管理模式下，可以考慮將各產(chǎn)品業(yè)務(wù)群的經(jīng)營指標(biāo)分解下達給區(qū)域總部，并由各產(chǎn)品業(yè)務(wù)群對其進行考核。中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論15 －北大縱橫管理咨詢公司過渡矩陣式的組織結(jié)構(gòu)將可能發(fā)展到的兩種組織結(jié)構(gòu)1。3。技術(shù)拓新能力不足，拓新不及時，失去新的利潤來源3。本部職能轉(zhuǎn)為資本運作中心，實施母子公司管理。公司本部無法良好執(zhí)行運營管理的職能，無力支撐各產(chǎn)品業(yè)務(wù)群的發(fā)展。組合優(yōu)良資產(chǎn)的子公司上市。市場營銷模式為以資本做后盾，品牌做前鋒的市場1。 分歧 李：以產(chǎn)品作為市場劃分 葉：以區(qū)域及客戶對象作為市場劃分 弊病 李 —— 營銷資源不統(tǒng)一，在統(tǒng)一客戶或者統(tǒng)一市場上進行了重復(fù)開發(fā)和重復(fù)投入 葉 —— 我們獲取合同更多的依靠營銷人員，如果我們營銷人員的專業(yè)性不足是不是就會影響合同的獲取。等到管理變好了，我們的市場卻丟失了。這就必然需要裁掉一個。我覺得小郭的想法對目前的組織結(jié)構(gòu)就可以不動了，各業(yè)務(wù)部還是利潤中心。現(xiàn)在北京分公司就是希望能夠直接面向大唐，能夠被大唐直接控股 現(xiàn)在誰都能拿著業(yè)務(wù)做，我對這點非常不滿? 大唐集團市場部? 北京大唐市場部? 國華電力市場部? 國投電力市場部? 華能集團市場部? 地方電力市場部? 區(qū)域市場部? 直屬公司 ? 大物流平臺? 招標(biāo)技術(shù)商務(wù)平臺? 管道技術(shù)采購商務(wù)平臺? 設(shè)備監(jiān)理平臺? 現(xiàn)場物資管理平臺? 國際招標(biāo)平臺? 市場開發(fā)部（市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)） 營銷體系 支撐平臺? 技術(shù)方案統(tǒng)一? 操作商務(wù)統(tǒng)一? 對外采購統(tǒng)一 實現(xiàn)三個 “ 統(tǒng)一 ”中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論19 －北大縱橫管理咨詢公司【設(shè)計思路根源追溯】方案一【 L】高層管理物流管理部招標(biāo)代理公司管道公司進出口部審計部老干部工作部行政部財務(wù)部人力資源部總經(jīng)理工作部黨群工作部投資管理部監(jiān)理公司天津分公司上海分公司廣州分公司成都分公司西安分公司現(xiàn)場物資公司生產(chǎn)物資公司……一部二部技術(shù)部……一部二部技術(shù)部……一部二部技術(shù)部……一部二部技術(shù)部……一部二部技術(shù)部運營管理部技術(shù)管理部1. 分權(quán)? 營銷與技術(shù)開發(fā)權(quán)限下放? 總公司控制人事與財務(wù)? 外向結(jié)構(gòu)有利于擴張2. 以產(chǎn)品群劃分營銷方向? 營銷放在各產(chǎn)品群分公司3. 追求品牌專業(yè)化形象? 要在一個領(lǐng)域內(nèi)做專? 要比競爭對手的專業(yè)度顯得高4. 追求盈利能力的明顯體現(xiàn)? 要把做的好的公司發(fā)展起來? 總公司對分公司考核利潤5. 近期目標(biāo) —— 置換資產(chǎn)上市? 以上分公司沒有人事權(quán)和財務(wù)權(quán)? 各分公司自己實現(xiàn)營銷活動，運營管理部進行協(xié)調(diào)? 各分公司自己有技術(shù)部，進行合同的運行，技術(shù)部受到公司技術(shù)管理部的管理權(quán)限中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論20 －北大縱橫管理咨詢公司方案二【 Y】技術(shù)平臺現(xiàn)場物資部運作管道部運作生產(chǎn)物資部運作監(jiān)理部運作招標(biāo)代理部運作物流管理部運作市場開發(fā)平臺天津分公司上海分公司廣州分公司成都分公司西安分公司大唐集團市場部北京大唐市場部國華電力市場部國投電力市場部華能集團市場部地方電力市場部高層管理審計部老干部工作部行政部財務(wù)部人力資源部總經(jīng)理工作部黨群工作部運營管理部投資管理部對外采購統(tǒng)一 操作商務(wù)統(tǒng)一技術(shù)方案統(tǒng)一【設(shè)計思路根源追溯】? 各個部門沒有營銷職能? 營銷統(tǒng)一由市場開發(fā)平臺履行? 各地方的分公司成為與本部公司內(nèi)部門平級的營銷部門權(quán)限1. 集權(quán)? 營銷與技術(shù)開發(fā)權(quán)限上收? 所有環(huán)節(jié)以職能形式存在? 內(nèi)斂結(jié)構(gòu)，有利于提高效率2. 以客戶或區(qū)域劃分營銷方向? 營銷放在公司的營銷平臺? 產(chǎn)品群業(yè)務(wù)部門只負(fù)責(zé)項目運作3. 追求管理規(guī)范化形象? 操作商務(wù)統(tǒng)一? 技術(shù)方案統(tǒng)一? 對外采購統(tǒng)一4. 追求企業(yè)管理檔次的明顯體現(xiàn)? 對營銷部考核收入和費用5. 近期目標(biāo) —— 夯實企業(yè)內(nèi)功中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論21 －北大縱橫管理咨詢公司關(guān)于兩種組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的深度剖析首先追求專業(yè)化形象方案一首先追求規(guī)范化管理方案二外在表現(xiàn)兩者均以一定基準(zhǔn)進行專業(yè)化，而規(guī)范化在兩個方案中均可以實現(xiàn)對比追求專注精深，最終將業(yè)務(wù)做佳，做強追求統(tǒng)一發(fā)展，最終將業(yè)務(wù)做多、做大提煉遠(yuǎn)期目標(biāo)二者對企業(yè)未來定位要求存在差異做出優(yōu)良資產(chǎn)，上市規(guī)范內(nèi)部管理，夯實提煉短期目標(biāo)二者對企業(yè)戰(zhàn)略階段目標(biāo)的要求存在差異?事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)?需要企業(yè)能夠在短期呈現(xiàn)經(jīng)濟效益?因此降低短期對管理能力的要求? 職能一線制的組織結(jié)構(gòu)? 需要企業(yè)能夠在短期夯實管理基礎(chǔ)? 因此降低短期對經(jīng)濟效益的要求總結(jié)? 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的依據(jù)是戰(zhàn)略目標(biāo)? 魚和熊掌不可兼得，有限時間內(nèi)不可能在管理規(guī)范與優(yōu)良盈利上全面兼得兼容型解決方案初步構(gòu)想前提 —— 首先明確短期與長期的階段性戰(zhàn)略目標(biāo)方案 —— 將管道采購、管道代理招投標(biāo)、管道工廠化合作等相關(guān)業(yè)務(wù)集中成為一個分公司，獨自承擔(dān)營銷任務(wù)，公司對其進行技術(shù)支持，并考核利潤和資產(chǎn)回報率。? 員工結(jié)構(gòu)： 公司員工 90%以上具有大專以上學(xué)歷，碩士研究生占員工總數(shù)的 20%以上，具有高級職稱的約占員工總數(shù)的 50%。監(jiān)理公司市場部運作部技術(shù)部中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論33 －北大縱橫管理咨詢公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整說明中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論34 －北大縱橫管理咨詢公司管理界面 —— 專業(yè)公司1。各業(yè)務(wù)群參與與之相關(guān)的貿(mào)易、技術(shù)、生產(chǎn)的外部合作項目合作界面1。專業(yè)公司的技術(shù)部在業(yè)務(wù)上受技術(shù)管理部的指導(dǎo)5。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 三月 21三月 2109:11:0409:11:04March 28, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 9:11:04 上午 9:11 上午 09:11:04三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 09:11:0409:11:0409:11Sunday, March 28, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/28 9:11:0409:11:0428 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 2109:11:0409:11Mar2128Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 28 三月 20239:11:04 上午 09:11:04三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升