【正文】 司自己實(shí)現(xiàn)營銷活動，總部營銷管理部進(jìn)行協(xié)調(diào)；? 各分公司自己有技術(shù)部，進(jìn)行合同的運(yùn)行，技術(shù)部受到公司技術(shù)管理部的管理。如何平衡各個(gè)業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)范疇，使其不發(fā)生爭搶 現(xiàn)在一個(gè)部門需要做自己的事情，這事不是他的，可是能夠有利潤，我們怎么才能讓人家不作了呢。我們就必須尋找更多的事實(shí)證據(jù)，這其中需要我們進(jìn)行裁判。然后再拆分成專業(yè)公司或者各個(gè)區(qū)域事業(yè)部。變化標(biāo)志風(fēng)險(xiǎn)1。2。沒有形成強(qiáng)大的品牌形象就分拆成子公司，導(dǎo)致品牌形象被分散。只有當(dāng)員工的利益與區(qū)域機(jī)構(gòu)緊密相聯(lián)，有效的管理體制才能建立。內(nèi)部管理難度較大，較難形成統(tǒng)一的意志。不同的產(chǎn)品進(jìn)入不同的市場，可以采用不同的銷售方式。2。各業(yè)務(wù)群自行組織項(xiàng)目談判。各業(yè)務(wù)群獨(dú)自完成本業(yè)務(wù)范圍的除市場管理和技術(shù)管理之外的所有活動2。物資公司的情況非常符合這三個(gè)情況，因此需要建立矩陣式的管理。在不同產(chǎn)品共同靈活地使用人員和設(shè)備方面，組織有很大壓力。公司統(tǒng)一進(jìn)行電力工程技術(shù)管理，集中力量組織技術(shù)開發(fā)和設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)技術(shù)協(xié)作項(xiàng)目的分析、談判、引進(jìn)和初期管理；成型技術(shù)的具體設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)入相應(yīng)各業(yè)務(wù)群；并對各業(yè)務(wù)提供技術(shù)支持3。公司對各業(yè)務(wù)群的貿(mào)易、技術(shù)、生產(chǎn)的外部合作項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃和審批決策，并負(fù)責(zé)組織具體項(xiàng)目的執(zhí)行和控制2。有利于激發(fā)各業(yè)務(wù)群的市場主動性2。各業(yè)務(wù)群自主執(zhí)行與之相關(guān)的貿(mào)易、技術(shù)、生產(chǎn)的外部合作項(xiàng)目合作界面1。天津、上海、廣州分公司設(shè)立由公司總部進(jìn)出口管理部門進(jìn)行業(yè)務(wù)管理的專業(yè)部門3。分公司直接由公司總經(jīng)理管理，各分公司作為各業(yè)務(wù)的地區(qū)執(zhí)行機(jī)構(gòu)，進(jìn)行各業(yè)務(wù)的統(tǒng)一市場開拓、項(xiàng)目執(zhí)行，其業(yè)務(wù)執(zhí)行受業(yè)務(wù)群指導(dǎo)和監(jiān)督，人員由分公司直接管理業(yè)務(wù)部門設(shè)計(jì)特點(diǎn)1。部門崗位設(shè)置（待方案初步確定后）中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論2 －北大縱橫管理咨詢公司公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的基本特點(diǎn)－公司總部1。中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論0 －北大縱橫管理咨詢公司中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)初稿北大縱橫管理咨詢公司二零零四年七月中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論1 －北大縱橫管理咨詢公司公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則與內(nèi)容物資公司本次組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則1。部門主要職責(zé)（待方案初步確定后）3。設(shè)立期貨部，由總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)管理8。保留天津、上海、廣州、西安、成都分公司，1）分公司高層人事由公司總經(jīng)理直接管理，其他人員由公司人力資源部管理2）分公司業(yè)務(wù)執(zhí)行由公司總部各業(yè)務(wù)群進(jìn)行業(yè)務(wù)管理3）分公司與公司總部的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)和考核由公司總部業(yè)務(wù)管理部統(tǒng)一管理2。公司對各業(yè)務(wù)群的貿(mào)易、技術(shù)、生產(chǎn)的外部合作項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃和審批決策2。公司總部設(shè)立技術(shù)部，負(fù)責(zé)為各業(yè)務(wù)群和業(yè)務(wù)部門的項(xiàng)目談判和執(zhí)行過程提供技術(shù)支持，統(tǒng)一進(jìn)行技術(shù)開發(fā)1。大唐外部客戶由公司總部進(jìn)行整體市場開發(fā)的組織和執(zhí)行，并在業(yè)務(wù)群之間分配需求信息客戶界面1。公司統(tǒng)一進(jìn)行電力工程市場信息的收集和分析，統(tǒng)一組織項(xiàng)目談判，并在各業(yè)務(wù)群分配任務(wù)計(jì)劃2。該組織通常是中等規(guī)模，擁有中等數(shù)量的產(chǎn)品線。頻繁的外部變化和部門之間的高度依存，要求無論在縱向還是橫向方面要有大量的協(xié)調(diào)與信息處理。各業(yè)務(wù)群參與與之相關(guān)的貿(mào)易、技術(shù)、生產(chǎn)的外部合作項(xiàng)目合作界面業(yè)務(wù)界面 權(quán)限界面1。公司統(tǒng)一進(jìn)行電力工程市場信息的收集和分析，并在各業(yè)務(wù)群分配任務(wù)計(jì)劃。矩陣式結(jié)構(gòu)可以很容易地以產(chǎn)品業(yè)務(wù)群方式擴(kuò)充新的建制，而不必對整體架構(gòu)做出調(diào)整。面向產(chǎn)品市場設(shè)計(jì)的組織架構(gòu)具有強(qiáng)烈的市場導(dǎo)向意識。5。區(qū)域機(jī)構(gòu)建成橫向利益共同體 以產(chǎn)品線劃分業(yè)務(wù)群，和以區(qū)域劃分的分公司之間必然存在利益沖突，建立區(qū)域利益共同體是建立區(qū)域內(nèi)密切高效管理體制的前提。2。各產(chǎn)品業(yè)務(wù)群市場發(fā)展成熟，運(yùn)作規(guī)范時(shí)，可以進(jìn)行獨(dú)立的開拓，單獨(dú)成立子公司。本部作為利潤中心，各業(yè)務(wù)群作為收入中心。前景中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論16 －北大縱橫管理咨詢公司會議記錄 —— 總結(jié)總結(jié) 李：先進(jìn)行專業(yè)化的劃分，再分而進(jìn)行規(guī)范管理 — 葉：首先打破各個(gè)業(yè)務(wù)的權(quán)限，集中在公司統(tǒng)一平臺進(jìn)行管理。管理力度大一點(diǎn)，協(xié)調(diào)力度小一點(diǎn) 我在中層干部會上公開批評過兩個(gè)部門，因?yàn)樗麄儬巿?zhí)的最后會扭曲事實(shí)。因此，我想我認(rèn)為將來需要把利潤中心放在專業(yè)公司身上，其各個(gè)營銷部門，業(yè)務(wù)部門都是收入中心和成本中心，不能承擔(dān)利潤中心的責(zé)任中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論18 －北大縱橫管理咨詢公司會議記錄 ——Y1。中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論23 －北大縱橫管理咨詢公司中國華電工程（集團(tuán)）24 －北大縱橫管理咨詢公司高層管理經(jīng)營管理部進(jìn)出口事業(yè)部運(yùn)輸部施工部門國內(nèi)子公司總經(jīng)理辦公室實(shí)業(yè)投資部質(zhì)量保證部質(zhì)量管理部科研部門國內(nèi)分公司財(cái)務(wù)部國際工程事業(yè)部勘探設(shè)計(jì)部門 駐外代表機(jī)構(gòu)股東會董事會監(jiān)事會中國電力技術(shù)進(jìn)出口公司組織結(jié)構(gòu)| 業(yè)務(wù)一部 | 主要從事水電、風(fēng)電，新能源項(xiàng)目| 業(yè)務(wù)二部 | 主要從事火電（世行 \亞行）項(xiàng)目| 業(yè)務(wù)三部 | 主要從事火電（ CECF\政府貸款 \技改）項(xiàng)目| 業(yè)務(wù)四部 | 主要從事輸變電項(xiàng)目| 出口部 | | 綜合財(cái)務(wù)部 | |工程一部 | 工程二部 | 工程三部 | 工程四部 | 工程五部 | |工程財(cái)務(wù)部 |工程綜合部 |以色列代表處科威特經(jīng)理部阿聯(lián)酋經(jīng)理部 巴林代表處秘魯分公司肯尼亞經(jīng)理部坦桑尼亞經(jīng)理部科威特經(jīng)理部新加坡分公司菲律賓分公司尼伯爾代表處事業(yè)部中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論25 －北大縱橫管理咨詢公司物資公司現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)材料部水電設(shè)備部機(jī)電設(shè)備部進(jìn)出口部綜合業(yè)務(wù)部燃料部海外開發(fā)部運(yùn)輸部線纜部管道工程部非金屬部綜合項(xiàng)目部配送部工程項(xiàng)目部管道開發(fā)部火電設(shè)備部設(shè)備監(jiān)理部物流管理部副總經(jīng)理 總經(jīng)理助理總經(jīng)理 書記副總工總會計(jì)師副總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 總經(jīng)理助理 總經(jīng)理助理商務(wù)部投資管理部 總經(jīng)理工作部人力資源部經(jīng)營財(cái)務(wù)部審計(jì)部老干部工作部行政事務(wù)部黨群工作部天津分公司 上海分公司 廣州分公司 成都分公司西安分公司北京分公司 武漢分公司 沈陽分公司中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論26 －北大縱橫管理咨詢公司天津分公司 上海分公司 廣州分公司 成都分公司西安分公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案一高層管理投資管理部招標(biāo)代理公司管道公司進(jìn)出口部監(jiān)理公司現(xiàn)場物資公司生產(chǎn)物資公司行政部營銷部運(yùn)作部技術(shù)部行政部營銷部運(yùn)作部技術(shù)部行政部營銷部運(yùn)作部技術(shù)部行政