【正文】 溝通的廣告中出現(xiàn)水榭花都形象廣告。 系列活動之九： 天山現(xiàn)象 （持銷期） ? 意義： 通過對幾個月來天山水榭花都走過的風(fēng)風(fēng)雨雨的總結(jié)，告知市民水榭花都今天成功的必然，同時也表明未來將走的更好，塑造項目形象，同時也是為二期銷售做準備。 —— 王剛 一、形象代言人 ? 大陸知名演員 ? 主要作品：電影《頑主》《混在北京》《一聲嘆息》《闖入者》《你沒有十六歲》，電視劇《宰相劉羅鍋》《康熙微服私訪記》(1,2,3部 )《財神到》《京城大狀師》《鐵齒銅牙紀曉嵐》 ? 特點：因多次扮演康熙皇帝，已經(jīng)樹立起了較為固定的帝王形象。 ? 團隊協(xié)調(diào)宣傳相對于個人的宣傳要難，但同時精英團隊而非個人的企業(yè)經(jīng)營精神將是大勢所趨、社會發(fā)展方向。 第四部分 項 目 包 裝 篇 一、 售樓部及會所 ? 水榭花都大事記牌： 在售樓部展示區(qū)，樹立水榭花都大事記牌，通過文字和圖片記錄水榭花都的成長歷程。 ? 每組畫面最后一幅，將鏡頭引向樣板房：如， 我回家去了 ！－水榭花都藍水郡 5棟 603房。演唱《讓愛住我家》 的一家子趙明、麥瑋婷夫婦以及他們的 兒女趙絲弦、趙鼓瑟，一夜之間成了全國最出名的普通人家 。 一、銷售策略 持銷期 ? 根據(jù)銷售情況適時提升價格。 ? 電視廣告： 形象篇， 4月 21日－ 6月 30日，制作費 8萬；發(fā)布費 20萬。 2023年 1月 上午 7時 52分 :52January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 07:52:4707:52:4707:52Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 7時 52分 47秒 上午 7時 52分 07:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 07:52:4707:52:4707:52Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。共 12篇， *12＝ 18萬 ? 硬廣告： 7次， 28萬 ? 小計： 46萬 三、費用預(yù)算 內(nèi)部認購期 －（ － ） ? 報眼冠名： 20萬 ? 廣播廣告： 15萬 ? 天山專欄 ： 2萬 /月 *2月＝ 4萬 ? 報紙硬廣告： 4月 8日、 11日每天兩版， 4月 14日－ 5月 17日，每周兩次，其中 5月 1 16增加一次。 ? 5月 19日，價格統(tǒng)一均價 2600，限 50單位。 ? 人的形象不僅會讓客戶聯(lián)想到項目未來的品質(zhì)，同時也會是對企業(yè)形象的初步推斷。 ? 與樣板房一樣，注重真實生活氛圍得營造，在園林內(nèi)做生活寫真雕塑。 七、天山地產(chǎn)企業(yè) VI ? 天山集團作為一個企業(yè)集團，經(jīng)營范圍涉及較為廣泛，因此其企業(yè) VI需要傳達的是一種籠統(tǒng)的概念； ? 而天山地產(chǎn)作為天山集團的一個直屬分支單位，其經(jīng)營方向非常清晰、單一，因此需要一個與之相對應(yīng)的同樣能清晰表達其經(jīng)營理念的 VI系統(tǒng)，有效傳達企業(yè)形象。 ? 多參加各類社會活動，特別是一些有關(guān)房地產(chǎn)專業(yè)的社會活動，常在各類媒體露面，引起社會關(guān)注。 第三部分 形 象 推 廣 篇 一、形象代言人 ? 大陸知名演員，著名節(jié)目主持人和表演藝術(shù)家。 根據(jù)活動時間，在 5月初另行提供詳案。 詳案在開發(fā)商認同思路后另行提供。 ? 基于上述分析，我司認為通過一定期限的實景展示來積累客戶，引起市場關(guān)注，將會對開盤熱銷起到極大的幫助作用。 ? 但隨著競爭的加劇，項目產(chǎn)品表面素質(zhì)將不再具備長久競爭優(yōu)勢，項目品牌及企業(yè)品牌的將是市場未來幾年的發(fā)展趨勢。 一、市場營銷環(huán)境 結(jié)論： ? 石家莊房地產(chǎn)開發(fā)總體尚處于產(chǎn)品競爭的初級階段，完善產(chǎn)品自身素質(zhì)幾乎是所有中高檔樓盤的共同模式。而客戶的積累緣自客戶對項目某個方面的認同。 ? 時間： 2023年 3月 23日 ? 地點： 石家莊頂級酒店 ? 與會： 天山，政府，合作單位，潛在客戶，媒體記者。 具體活動方案另附 。 ? 時機： 水榭花都銷售尾聲（如果周邊地塊啟動） ? 形式： 作為執(zhí)行主辦方，與市政領(lǐng)導(dǎo)及石家莊地產(chǎn)同行共同研討城市運營話題。 ? 代言人形象較企業(yè)形象更易建立、傳播和引起社會關(guān)注。 ? 刊物連接企業(yè)與社會的窗口，同時也是營造企業(yè)文化、促進企業(yè)內(nèi)部交流的空間； ? 企業(yè)刊物以天山集團的名義出，體現(xiàn)企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢。將居家氛圍營造得親切而真實，打動客戶。 ? 對于實在無法處理的角落，建議通過臨時圍板圍合，遮蔽視線。 一、銷售策略 開盤強銷期 －限時搶購 ? 5月 18日 8： 00正式開盤銷售，但 5月 18日、 19日只對 VIP卡客戶。 二、廣告計劃 鋪墊期 ? 合作單位宣傳 ——薈萃世界精彩 ? 21世紀高尚人文住宅標準 ? 板塊運動及新聞發(fā)布會 ? 戶外廣告 二、廣告計劃 內(nèi)部認購期 ? 報紙冠名 ? 天山專欄 ? 報紙硬廣 ? 廣播廣告 ? 戶外廣告 二、廣告計劃 開盤強銷期 ? 報紙廣告為主 ? 電視廣告： 新聞前插播、電視劇場冠名 ? 戶外廣告： 更換為熱銷中 ? 路旗： 項目主打推廣語，銷售熱線 ? 車體： 傳遞信息 二、廣告計劃 持銷期 ? 報紙： 分賣點祥述 ? 電視： 暫時取消 ? 戶外： 實景圖片 二、廣告計劃 尾盤消化期 ? 報紙： 促銷、現(xiàn)房、入伙，二期為主 ? 電視： 為二期銷售，實景 ? 戶外： 換為二期項目 三、費用預(yù)算 ? 考慮到發(fā)展商與媒體的關(guān)系及媒體市場價格變化等實際原因，實際廣告費用以實際發(fā)生值為準。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時 52分 47秒 07:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 ? 小計： 141萬。 ? 利用 2期價格的提升，促進 1期剩余單位的消化。 十、宣傳資料 項目宣傳資料將主要包括以下幾個方面： ? 功能樓書：含薈萃世界精彩合作單位宣傳 ? 寫意樓書：描述一種高尚的生活方式 ? 電子樓書：項目未來形象的描述 ? 生活手冊：介紹項目周邊配套，形成良好的生活氛圍 生活手冊 第五部分 銷 售 及 廣 告 篇 一、銷售策略 鋪墊期 － 銷售員培訓(xùn) 內(nèi)部認購期 ? 4月 8日，正式開始內(nèi)部認購。 ? 當(dāng)銷售到一定量，再適時推出獨立別墅戶內(nèi)空間展示，引起市場的二次興奮點。 ? LOGO應(yīng)用 ? 將會所中除用作售樓部以外的其他部分作會所功能展示。 ? 老百姓夢想，住進世紀人文標準社區(qū)。 ? 使用方法、范圍： 主要應(yīng)用于各類宣傳活動，如項目開盤、入伙。 系列活動之十： 國家康居工程建筑論壇 ? 意義： 拔高項目形象高度，體現(xiàn)“水榭花都” 國家康居標準，國內(nèi)一流房地產(chǎn)項目建筑品質(zhì)，同時也是建立開發(fā)商專業(yè)形象高度。 系列活動五： 水榭花都“考察團” （內(nèi)部認購期 ） ? 意義： 煽情展示，引起市場轟動，積累客戶； ? 時間： 4月 26日－ 5月 17日 ?