【正文】 持銷(xiāo)期 尾盤(pán)消化期 品牌提升期 炒作區(qū)域，項(xiàng)目信息透露 建立項(xiàng)目品質(zhì)高度 形成熱銷(xiāo)，塑造企業(yè)形象 項(xiàng)目品質(zhì)及企業(yè)形象提升 項(xiàng)目品牌，企業(yè)品牌積累 企業(yè)品牌提升 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)全程示意圖 財(cái)智人物 考察團(tuán) 春交會(huì) 系列活動(dòng)一： 板塊運(yùn)動(dòng) （鋪墊期） ? 意義 ：炒作高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。 ? 廣告計(jì)劃： 主要以新聞的形式出現(xiàn)，避免成為開(kāi)發(fā)商廣告。 ? 主題： 1，主持人作開(kāi)場(chǎng)白，介紹來(lái)賓； 2，合作單位代表發(fā)言，闡述本單位對(duì)“水榭花都”項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的支持； 3，政府領(lǐng)導(dǎo)寄希望； 4，天山作總結(jié)性發(fā)言，表明決心。 B、 時(shí)間： 4月 1日－ 5月 9日 C、 操作思路： ? 4月 1日－ 4月 6日：炒作財(cái)智人物 8大生活主張，與項(xiàng)目“ 21世紀(jì)高尚人居領(lǐng)地”相呼應(yīng)； ? 4月 7日－ 4月 25日，以“燕趙晚報(bào)”的名義，選取中國(guó)十大財(cái)智人物，形成“財(cái)智人物風(fēng)云榜”，并以征文的形式，推出“我解財(cái)智人物”，讓普通市民談?wù)勊麄儗?duì)財(cái)智人物及其居家選擇的理解，本項(xiàng)目以協(xié)辦單位的身份出現(xiàn)； ? 4月 26日－ 5月 9日，宣傳“水榭花都”作為“財(cái)智人物”理想居住地的優(yōu)勢(shì)所在； 注：詳案在發(fā)展商認(rèn)同思路后另行提供。 4，春交會(huì)期間，精選一部分受過(guò)良好專(zhuān)業(yè)禮儀訓(xùn)練的天山員工（如部分海世界員工），在春交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料，或租用一電子屏幕作形象宣傳。 系列活動(dòng)之六： 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) （開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期） ? 意義： 營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛、調(diào)動(dòng)客戶(hù)購(gòu)房情緒，實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)。 系列活動(dòng)之七： “六 .一”公益獻(xiàn)愛(ài)心 （開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期） ? 意義： 通過(guò)該活動(dòng)，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商良好的公眾形象，為后期企業(yè)品牌建設(shè)打好基礎(chǔ)； ? 時(shí)間： 5月 26日－ 6月 30日 ? 舉辦單位： 水榭花都、科技園、海世界、天山建材、天山建筑公司等天山集團(tuán)下屬單位共同舉辦，以天山集團(tuán)作為主辦單位，水榭花都作為執(zhí)行主辦單位，其他單位為協(xié)辦單位； ? 主題： 為了祖國(guó)的花朵 —— 讓愛(ài)撒播在石家莊孤兒院 ? 形式： 1，員工捐款，采用自愿捐助的形式； 2，天山集團(tuán)捐款 10萬(wàn)元；3，“水榭花都”捐款，期間每銷(xiāo)售一套住房，向孤兒院捐款 500元； 4，“六 .一兒童節(jié)”當(dāng)天，由孤兒院組織節(jié)目，天山集團(tuán)贊助的形式，讓孤兒院的小朋友過(guò)一個(gè)快樂(lè)的節(jié)日，同時(shí)節(jié)日當(dāng)天舉行天山集團(tuán)首次義捐儀式； 5， 7月 2日，天山集團(tuán)將其余捐款交與孤兒院。 ? 效果控制： 通過(guò)與會(huì)人員的社會(huì)地位，在石家莊地產(chǎn)界引起廣泛關(guān)注，達(dá)到預(yù)期宣傳效果。 注： 具體內(nèi)容在活動(dòng)前 1個(gè)月提供。 ? 主題： 1，主持人致開(kāi)場(chǎng)白，介紹來(lái)賓； 2，同行發(fā)展商介紹開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)； 3，天山領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表感想； 4，建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)闡述康居工程在中國(guó)的發(fā)展，提出展望； 5，自由提問(wèn) 20分鐘。 ? 特別提示： 在該活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)名校概念。 ? 因在《宰相劉羅鍋》中飾演和珅獲北京電視藝術(shù)春燕獎(jiǎng)和第十四屆中國(guó)電視金鷹獎(jiǎng)“最佳男配角”。 —— 張國(guó)立 一、形象代言人 ? 代言人使用目的： 作為形象代言人，利用其知名度，吸引市場(chǎng)目光，達(dá)到預(yù)期宣傳目的。 ? 通過(guò)用房抵費(fèi)、送房或優(yōu)惠購(gòu)房的方式，讓代言人真正融入小區(qū)，成為小區(qū)的一分子，增強(qiáng)吸引力。 ? 中國(guó)地產(chǎn)界知名人士，潘石屹與王石是最為成功的企業(yè)代言人。 二、企業(yè)代言人 方案二： 團(tuán)隊(duì)宣傳 ? 宣傳精英團(tuán)隊(duì)，塑造企業(yè)整體專(zhuān)業(yè)形象。 企業(yè)形象建設(shè)： 夢(mèng)想 —— 我們一直在創(chuàng)造！ ? 天山地產(chǎn)的夢(mèng)想，創(chuàng)國(guó)內(nèi)一流地產(chǎn)品牌，為社會(huì)創(chuàng)造更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 ? 對(duì)于河北省運(yùn)動(dòng)員、教師、科學(xué)家等為石家莊人作出了較大貢獻(xiàn)的典型人物給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，或直接建立基金會(huì)，通過(guò)基金會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)，形成長(zhǎng)期口碑效益。 ? 將該企業(yè)刊物放置于水榭花都、海世界、科技園、建材市場(chǎng)等，便于客戶(hù)的取閱。 ? 詳細(xì)方案由廣告公司提供。 ? 銷(xiāo)售員日記： 在售樓部一顯眼區(qū)域掛一白板，記錄發(fā)生在售樓員身上的一些工作上的故事，引起客戶(hù)共鳴，拉近售樓員與客戶(hù)之間的心理距離，營(yíng)造好的銷(xiāo)售氛圍。 ? 裝修、裝飾一方面要注重其展示功能，同時(shí)也應(yīng)充分考慮其生活氛圍的營(yíng)造，體現(xiàn)該戶(hù)型目標(biāo)客戶(hù)生活習(xí)慣。調(diào)動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)情緒。體現(xiàn)一種濃郁的生活氛圍。 五、 獨(dú)立別墅 ? 前期展示外立面實(shí)景，但不開(kāi)放內(nèi)部空間，樹(shù)立神秘而高貴的形象。同時(shí)用水托起“水榭花都”幾個(gè)字。 八、人的包裝 ? 所有能與客戶(hù)接觸的企業(yè)員工，要求著裝整齊，并著公司工作牌。 ? 通過(guò)高爾夫車(chē)的設(shè)置，給客戶(hù)強(qiáng)烈傳達(dá)項(xiàng)目超大規(guī)模氣勢(shì)； ? 同華南板塊的南國(guó)奧林匹克花園、雅居樂(lè)等一樣，統(tǒng)一現(xiàn)場(chǎng)看樓路線；同時(shí)在高爾夫看樓車(chē)上增設(shè)報(bào)站期，每到一個(gè)景點(diǎn)，通過(guò)報(bào)站期向客戶(hù)介紹目前所處小區(qū)位置特點(diǎn)，以此增強(qiáng)項(xiàng)目的參觀展示性及形象高度。 ? 典型案例：深圳“風(fēng)和日麗”的小女孩形象、“天然居”荷葉父子。 ? VIP卡認(rèn)購(gòu)金為 2023元， 1周之內(nèi)允許退還，超過(guò) 1周后不予退還。 ? 5月 18日， 8： 0012： 00， 13： 0019： 00為上班時(shí)間。 ? 以上價(jià)格均為折后實(shí)收均價(jià)，最終實(shí)現(xiàn)一期多層總體均價(jià) 2600。 尾盤(pán)消化期 ? 通過(guò)促銷(xiāo)促進(jìn)一期銷(xiāo)售。 ? 銷(xiāo)售廣告與形象廣告齊頭并進(jìn)，在保證推進(jìn)銷(xiāo)售工作的同時(shí)，逐步提升項(xiàng)目形象高度，最終建立石家莊頂級(jí)房地產(chǎn)品牌，通過(guò)該品牌項(xiàng)目促進(jìn)天山地產(chǎn)企業(yè)品牌的建立。 ? 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：以每次 8萬(wàn)元計(jì)（活動(dòng)本身，不含廣告），計(jì) 48萬(wàn)，加上六一公益捐款 10萬(wàn)，共 58萬(wàn)。都市報(bào) 1次， *1＝ ；晚報(bào) 13次， 5*13＝ 65萬(wàn)。 ? 路旗： 10萬(wàn) ? 小計(jì)： 三、費(fèi)用預(yù)算 持銷(xiāo)期 －（ － ） ? 報(bào)紙廣告： 每周兩次，共 27次， 5*27＝ 135萬(wàn) ? 天山專(zhuān)欄： 每月 2萬(wàn)， 共 6萬(wàn)。共計(jì) 13萬(wàn)。 07:52:4707:52:4707:521/31/2023 7:52:47 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時(shí) 52分 47秒 07:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 7時(shí) 52分 47秒 上午 7時(shí) 52分 07:52: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 07:52:4707:52:4707:52Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 7時(shí) 52分 :52January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 07:52:4707:52:4707:521/31/2023 7:52:47 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:4707:52:47January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時(shí) 52分 47秒 上午 7時(shí) 52分 07:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴