【正文】 持銷期 尾盤消化期 品牌提升期 炒作區(qū)域，項目信息透露 建立項目品質(zhì)高度 形成熱銷，塑造企業(yè)形象 項目品質(zhì)及企業(yè)形象提升 項目品牌，企業(yè)品牌積累 企業(yè)品牌提升 營銷活動全程示意圖 財智人物 考察團 春交會 系列活動一： 板塊運動 （鋪墊期） ? 意義 ：炒作高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。 ? 廣告計劃： 主要以新聞的形式出現(xiàn)，避免成為開發(fā)商廣告。 ? 主題： 1，主持人作開場白，介紹來賓； 2，合作單位代表發(fā)言，闡述本單位對“水榭花都”項目開發(fā)的支持； 3，政府領(lǐng)導(dǎo)寄希望； 4，天山作總結(jié)性發(fā)言，表明決心。 B、 時間： 4月 1日－ 5月 9日 C、 操作思路： ? 4月 1日－ 4月 6日：炒作財智人物 8大生活主張，與項目“ 21世紀高尚人居領(lǐng)地”相呼應(yīng)； ? 4月 7日－ 4月 25日，以“燕趙晚報”的名義，選取中國十大財智人物，形成“財智人物風(fēng)云榜”，并以征文的形式，推出“我解財智人物”，讓普通市民談?wù)勊麄儗ω斨侨宋锛捌渚蛹疫x擇的理解，本項目以協(xié)辦單位的身份出現(xiàn)； ? 4月 26日－ 5月 9日，宣傳“水榭花都”作為“財智人物”理想居住地的優(yōu)勢所在； 注：詳案在發(fā)展商認同思路后另行提供。 4，春交會期間，精選一部分受過良好專業(yè)禮儀訓(xùn)練的天山員工（如部分海世界員工），在春交會現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料，或租用一電子屏幕作形象宣傳。 系列活動之六： 開盤活動 （開盤強銷期） ? 意義： 營造現(xiàn)場氣氛、調(diào)動客戶購房情緒，實現(xiàn)開盤熱銷。 系列活動之七： “六 .一”公益獻愛心 （開盤強銷期） ? 意義： 通過該活動，樹立開發(fā)商良好的公眾形象，為后期企業(yè)品牌建設(shè)打好基礎(chǔ)； ? 時間： 5月 26日－ 6月 30日 ? 舉辦單位： 水榭花都、科技園、海世界、天山建材、天山建筑公司等天山集團下屬單位共同舉辦，以天山集團作為主辦單位，水榭花都作為執(zhí)行主辦單位，其他單位為協(xié)辦單位； ? 主題： 為了祖國的花朵 —— 讓愛撒播在石家莊孤兒院 ? 形式： 1，員工捐款，采用自愿捐助的形式； 2，天山集團捐款 10萬元；3，“水榭花都”捐款，期間每銷售一套住房，向孤兒院捐款 500元； 4，“六 .一兒童節(jié)”當天，由孤兒院組織節(jié)目，天山集團贊助的形式，讓孤兒院的小朋友過一個快樂的節(jié)日，同時節(jié)日當天舉行天山集團首次義捐儀式； 5， 7月 2日，天山集團將其余捐款交與孤兒院。 ? 效果控制： 通過與會人員的社會地位，在石家莊地產(chǎn)界引起廣泛關(guān)注，達到預(yù)期宣傳效果。 注： 具體內(nèi)容在活動前 1個月提供。 ? 主題： 1，主持人致開場白，介紹來賓； 2，同行發(fā)展商介紹開發(fā)經(jīng)驗； 3，天山領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表感想； 4，建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)闡述康居工程在中國的發(fā)展，提出展望； 5，自由提問 20分鐘。 ? 特別提示： 在該活動中強調(diào)名校概念。 ? 因在《宰相劉羅鍋》中飾演和珅獲北京電視藝術(shù)春燕獎和第十四屆中國電視金鷹獎“最佳男配角”。 —— 張國立 一、形象代言人 ? 代言人使用目的： 作為形象代言人，利用其知名度，吸引市場目光，達到預(yù)期宣傳目的。 ? 通過用房抵費、送房或優(yōu)惠購房的方式，讓代言人真正融入小區(qū)，成為小區(qū)的一分子，增強吸引力。 ? 中國地產(chǎn)界知名人士，潘石屹與王石是最為成功的企業(yè)代言人。 二、企業(yè)代言人 方案二： 團隊宣傳 ? 宣傳精英團隊，塑造企業(yè)整體專業(yè)形象。 企業(yè)形象建設(shè)： 夢想 —— 我們一直在創(chuàng)造！ ? 天山地產(chǎn)的夢想，創(chuàng)國內(nèi)一流地產(chǎn)品牌，為社會創(chuàng)造更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 ? 對于河北省運動員、教師、科學(xué)家等為石家莊人作出了較大貢獻的典型人物給予適當?shù)莫剟?，或直接建立基金會，通過基金會獎勵，形成長期口碑效益。 ? 將該企業(yè)刊物放置于水榭花都、海世界、科技園、建材市場等，便于客戶的取閱。 ? 詳細方案由廣告公司提供。 ? 銷售員日記： 在售樓部一顯眼區(qū)域掛一白板，記錄發(fā)生在售樓員身上的一些工作上的故事，引起客戶共鳴，拉近售樓員與客戶之間的心理距離，營造好的銷售氛圍。 ? 裝修、裝飾一方面要注重其展示功能，同時也應(yīng)充分考慮其生活氛圍的營造，體現(xiàn)該戶型目標客戶生活習(xí)慣。調(diào)動其購買情緒。體現(xiàn)一種濃郁的生活氛圍。 五、 獨立別墅 ? 前期展示外立面實景，但不開放內(nèi)部空間，樹立神秘而高貴的形象。同時用水托起“水榭花都”幾個字。 八、人的包裝 ? 所有能與客戶接觸的企業(yè)員工，要求著裝整齊，并著公司工作牌。 ? 通過高爾夫車的設(shè)置，給客戶強烈傳達項目超大規(guī)模氣勢； ? 同華南板塊的南國奧林匹克花園、雅居樂等一樣，統(tǒng)一現(xiàn)場看樓路線；同時在高爾夫看樓車上增設(shè)報站期，每到一個景點，通過報站期向客戶介紹目前所處小區(qū)位置特點，以此增強項目的參觀展示性及形象高度。 ? 典型案例：深圳“風(fēng)和日麗”的小女孩形象、“天然居”荷葉父子。 ? VIP卡認購金為 2023元， 1周之內(nèi)允許退還，超過 1周后不予退還。 ? 5月 18日， 8： 0012： 00， 13： 0019： 00為上班時間。 ? 以上價格均為折后實收均價，最終實現(xiàn)一期多層總體均價 2600。 尾盤消化期 ? 通過促銷促進一期銷售。 ? 銷售廣告與形象廣告齊頭并進，在保證推進銷售工作的同時，逐步提升項目形象高度，最終建立石家莊頂級房地產(chǎn)品牌，通過該品牌項目促進天山地產(chǎn)企業(yè)品牌的建立。 ? 營銷活動：以每次 8萬元計（活動本身，不含廣告），計 48萬，加上六一公益捐款 10萬，共 58萬。都市報 1次， *1＝ ；晚報 13次， 5*13＝ 65萬。 ? 路旗： 10萬 ? 小計： 三、費用預(yù)算 持銷期 －（ － ） ? 報紙廣告： 每周兩次，共 27次， 5*27＝ 135萬 ? 天山專欄： 每月 2萬， 共 6萬。共計 13萬。 07:52:4707:52:4707:521/31/2023 7:52:47 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時 52分 47秒 07:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 7時 52分 47秒 上午 7時 52分 07:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:52:4707:52:4707:52Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 7時 52分 :52January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 07:52:4707:52:4707:521/31/2023 7:52:47 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:4707:52:47January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時 52分 47秒 上午 7時 52分 07:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴