【正文】 ，與水榭花都的 內(nèi)秀、似水柔情 女人形象形成一個完美的組合。 ? 這種品牌、 VI的附屬關系在汽車行業(yè)表現(xiàn)最為明顯，一般說來，汽車生產(chǎn)廠商企業(yè)標識與汽車品牌標識是完全獨立的兩部分。 六、天山會 ? 維護項目老業(yè)主感情； ? 團結一批準業(yè)主； ? 天山地產(chǎn)經(jīng)營理念、服務理念的有效傳達社會； ? 后期社區(qū)文化、品牌建立的基礎。 ? 刊物連接企業(yè)與社會的窗口，同時也是營造企業(yè)文化、促進企業(yè)內(nèi)部交流的空間； ? 企業(yè)刊物以天山集團的名義出，體現(xiàn)企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢。 ? 擔任各類社會慈善事業(yè)的公職：如河北省教育基金會會長等。 四、 企業(yè)回饋社會理念 ? 目的： 為保持企業(yè)的公眾形象、建立企業(yè)品牌，體現(xiàn)企業(yè)在發(fā)展的同時不忘給予社會回報的崇高精神。 ? 老百姓夢想，住進世紀人文標準社區(qū)。 三、企業(yè)經(jīng)營理念 總體經(jīng)營理念： 建筑居住文明！ ? 企業(yè)經(jīng)營理念要體現(xiàn)在為社會、人類帶來的生活改變。 ? 多參加社會活動，及增加在媒體的露面頻率。 ? 擔任社會公職，便于活動開展及在行業(yè)內(nèi)的形象建立。 二、企業(yè)代言人 方案一： 個人宣傳 ? 宣傳個人建業(yè)艱辛歷程。 ? 代言人形象較企業(yè)形象更易建立、傳播和引起社會關注。 二、企業(yè)代言人 目的： ? 通過企業(yè)掌舵者的宣傳、推廣，樹立個人品牌，進而達到樹立企業(yè)品牌的作用。 ? 為保證使用價值，可按出場次數(shù)簽定費用標準。 ? 使用方法、范圍： 主要應用于各類宣傳活動，如項目開盤、入伙。 ? 綜合評價：形象氣質(zhì)佳，具有帝王氣象的大家風范，知名度高，但親和力不如王剛、現(xiàn)場調(diào)動氣氛能不及王剛， 建議作為備用人選。 ? 人物特點：詼諧、和氣、人緣好，善于調(diào)動氣氛 ? 綜合評價：其良好的口才、人緣、形象和調(diào)動氣氛的能力，能很好的吸引客戶目光，起到良好的宣傳效果，《夢斷紫禁城》正在熱播中，內(nèi)地版《倚天屠龍記》評價也較高，并即將推出， 建議優(yōu)先選用 。 ? 在《空姐與記者》、《明鏡高懸》、《霹靂菩薩》、《鐵齒銅牙紀曉嵐》、《夢斷紫禁城》等電視連續(xù)劇中飾演主角。 注： 詳細方案根據(jù)活動具體舉行時間另案提供。 ? 時機： 水榭花都銷售尾聲（如果周邊地塊啟動） ? 形式： 作為執(zhí)行主辦方，與市政領導及石家莊地產(chǎn)同行共同研討城市運營話題。 注： 詳案在活動前一個月另行提供。） ? 地點： 石家莊頂級酒店 ? 與會： 天山領導，中國發(fā)達城市康居工程項目開發(fā)商領導，建設部領導，中國某地產(chǎn)界知名人士，同致地產(chǎn)代表，電視臺、報社媒體記者。 系列活動之十： 國家康居工程建筑論壇 ? 意義： 拔高項目形象高度，體現(xiàn)“水榭花都” 國家康居標準，國內(nèi)一流房地產(chǎn)項目建筑品質(zhì)，同時也是建立開發(fā)商專業(yè)形象高度。 ? 時間： 9月 8日－ 9月 19日 ? 形式： 通過系列報紙軟文，總結項目取得巨大成功的必然原因。 注： 具體方案在活動前 1個月提供。 系列活動之八： 豪宅論壇 （持銷期） ? 意義： 體現(xiàn)項目高素質(zhì)及企業(yè)的專業(yè)化形象； ? 時間： 8月 16日（周六） ? 地點： 石家莊頂級酒店 ? 與會： 建設部領導，河北省建設廳領導，石家莊建委領導，石家莊主要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)代表，北京某知名地產(chǎn)人士（如馮倫），各合作單位代表，電視臺、報社等媒體記者。 ? 宣傳炒作： 在 5月 23日，通過燕趙晚報及燕趙都市報整版彩版公布此次活動信息；活動開始后，主要通過新聞炒作該活動。 具體活動方案另附 。 ? 時間 ： 5月 18日 ? 地點 ：項目現(xiàn)場售樓部 ? 主題 ：形象代言人現(xiàn)場作秀、“排隊限時搶購” 。 ? 廣告： 以參觀者身份的形式，通過報紙軟文炒作參觀活動的熱烈及參觀者對項目素質(zhì)的高度贊揚； 注： 詳案在發(fā)展商認同思路后另行提供。 系列活動五： 水榭花都“考察團” （內(nèi)部認購期 ） ? 意義： 煽情展示，引起市場轟動，積累客戶； ? 時間： 4月 26日－ 5月 17日 ? 操作： 1， 4月 22日、 24日、 25日公布項目現(xiàn)場實景將在 4月 26日正式對外開放展示； 2，所有參觀者必須憑借 VIP卡，方具備參觀權，同時每張VIP卡限帶 5人； 3，超過 5人的參觀團體可事先預約，由專門置業(yè)顧問做參觀向?qū)В?4，所有參觀者統(tǒng)一著開發(fā)商預先準備好的參觀專用服、鞋、安全帽； 5，參觀區(qū)域用圍墻封閉圍合，統(tǒng)一參觀進出口，并由專門保安守衛(wèi)； 6，對于指出項目園林、會所不足之處或工地現(xiàn)場有關問題并給出建議的參觀者，給予精美禮品獎勵，同時如果該客戶購房，將進入小區(qū)優(yōu)秀業(yè)主榜名單。 3，春節(jié)會開幕式及其他活動以“天山 .水榭花都” 作背景板。 系列活動之四： 石家莊春節(jié)房地產(chǎn)交易會 （鋪墊期） ? 意義：強勢建立項目高品質(zhì)形象、攔截客戶，國內(nèi)有不少大盤都有過類似的成功操作經(jīng)驗 ——未正式開盤的客戶攔截。 系列活動三： 財智人物風云榜 （內(nèi)部認購期 ） A、 意義： 針對潛在客戶作宣傳，引起共鳴，使其產(chǎn)生興趣；同時創(chuàng)造話題，引起市場廣泛關注、提高項目知名度。 ? 廣告宣傳： 3月 21日發(fā)布新聞發(fā)布會信息， 3月 24日、 25日以新聞形式在各電視臺、報紙上。 ? 時間： 2023年 3月 23日 ? 地點： 石家莊頂級酒店 ? 與會： 天山，政府，合作單位，潛在客戶，媒體記者。 詳細方案在開發(fā)商認同后另行提供。 ? 效果控制： 與政府規(guī)劃部門聯(lián)合炒作，增強宣傳可信性。 ? 時間： 2023年 3月 17日－ 3月 23日。 ? 5月 18日，正式開盤銷售。 ? 參加 5月 1日春季房地產(chǎn)交易會，攔截客戶。 三、入市時機 入市時機策略安排 ? 4月 8日，開始內(nèi)部認購。 ? 本項目在 4月 26日前，由于項目現(xiàn)場售樓部未出實景，客戶唯一能看到的僅有模型和樓書，而這兩項都不足以造成對客戶的沖擊，促使其下定。而客戶的積累緣自客戶對項目某個方面的認同。 項目品牌 項目素質(zhì) 人文內(nèi)涵 市場口碑 … 企業(yè)品牌 企業(yè) 文化 經(jīng)營理念 公眾形象 品牌項目1 品牌項目2 品牌項目 3 … 品牌維護與強化 天山地產(chǎn)品牌運作示意圖 三、入市時機 幾個基本思考問題 : ? 開盤能否熱銷是項目后期是否可以實現(xiàn)順暢銷售的重要條件。 二、 項目總體營銷戰(zhàn)略 二期賣社區(qū) ? 一期客戶入住，項目實景已經(jīng)充分展示，建筑及園林品質(zhì)不再可能在市場上引起大的轟動，并且項目外在品質(zhì)復制簡單，不具備長久競爭優(yōu)勢； ? 真正的好盤，在于能以好的項目外在品質(zhì)為基礎，為業(yè)主提供一個良好的居住氛圍，創(chuàng)造社區(qū)品牌，在物質(zhì)與精神上雙重滿足業(yè)主居住需求，體現(xiàn)“ 21世紀人居理念”； ? 從二期開始，建立“天山會” ——見形象推廣篇。 二、 項目總體營銷戰(zhàn)略 形象高度 —— 虛線 21世紀高尚人居領地 ? 打造石家莊首席高尚人文社區(qū)形成差異化競爭優(yōu)勢； ? 該形象便于項目后期社區(qū)文化、品牌的建立及推廣； ? 與天山房產(chǎn)“ 建筑居住文明 ”的企業(yè)經(jīng)營理念形成呼應； ? 與項目命名“水榭花都”形成很好的對應；