【正文】 :52:4707:52:47January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 7時 52分 :52January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 7時 52分 47秒 上午 7時 52分 07:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:52:4707:52:4707:521/31/2023 7:52:47 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 路旗： 10萬 ? 小計： 三、費用預算 持銷期 －（ － ） ? 報紙廣告： 每周兩次，共 27次， 5*27＝ 135萬 ? 天山專欄： 每月 2萬， 共 6萬。 ? 營銷活動：以每次 8萬元計（活動本身，不含廣告），計 48萬，加上六一公益捐款 10萬，共 58萬。 尾盤消化期 ? 通過促銷促進一期銷售。 ? 5月 18日， 8： 0012： 00， 13： 0019： 00為上班時間。 ? 典型案例：深圳“風和日麗”的小女孩形象、“天然居”荷葉父子。 八、人的包裝 ? 所有能與客戶接觸的企業(yè)員工，要求著裝整齊，并著公司工作牌。 五、 獨立別墅 ? 前期展示外立面實景，但不開放內部空間，樹立神秘而高貴的形象。調動其購買情緒。 ? 銷售員日記： 在售樓部一顯眼區(qū)域掛一白板，記錄發(fā)生在售樓員身上的一些工作上的故事，引起客戶共鳴，拉近售樓員與客戶之間的心理距離，營造好的銷售氛圍。 ? 將該企業(yè)刊物放置于水榭花都、海世界、科技園、建材市場等，便于客戶的取閱。 企業(yè)形象建設： 夢想 —— 我們一直在創(chuàng)造！ ? 天山地產的夢想，創(chuàng)國內一流地產品牌，為社會創(chuàng)造更多的優(yōu)質產品。 ? 中國地產界知名人士，潘石屹與王石是最為成功的企業(yè)代言人。 —— 張國立 一、形象代言人 ? 代言人使用目的： 作為形象代言人，利用其知名度，吸引市場目光，達到預期宣傳目的。 ? 特別提示： 在該活動中強調名校概念。 注： 具體內容在活動前 1個月提供。 系列活動之七： “六 .一”公益獻愛心 （開盤強銷期） ? 意義： 通過該活動，樹立開發(fā)商良好的公眾形象，為后期企業(yè)品牌建設打好基礎； ? 時間： 5月 26日－ 6月 30日 ? 舉辦單位： 水榭花都、科技園、海世界、天山建材、天山建筑公司等天山集團下屬單位共同舉辦，以天山集團作為主辦單位，水榭花都作為執(zhí)行主辦單位，其他單位為協(xié)辦單位； ? 主題： 為了祖國的花朵 —— 讓愛撒播在石家莊孤兒院 ? 形式： 1，員工捐款，采用自愿捐助的形式； 2，天山集團捐款 10萬元；3，“水榭花都”捐款，期間每銷售一套住房，向孤兒院捐款 500元； 4，“六 .一兒童節(jié)”當天，由孤兒院組織節(jié)目，天山集團贊助的形式，讓孤兒院的小朋友過一個快樂的節(jié)日，同時節(jié)日當天舉行天山集團首次義捐儀式； 5， 7月 2日，天山集團將其余捐款交與孤兒院。 4，春交會期間，精選一部分受過良好專業(yè)禮儀訓練的天山員工（如部分海世界員工），在春交會現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料，或租用一電子屏幕作形象宣傳。 ? 主題： 1，主持人作開場白，介紹來賓； 2，合作單位代表發(fā)言，闡述本單位對“水榭花都”項目開發(fā)的支持； 3，政府領導寄希望； 4，天山作總結性發(fā)言，表明決心。 第二部分 營 銷 活 動 篇 鋪墊期 板塊運動 新聞發(fā)布會 限時搶購 六一公益 豪宅論壇 天山現(xiàn)象 城市對話－康居工程研討 城市運營商 內部認購期 開盤強銷期 持銷期 尾盤消化期 品牌提升期 炒作區(qū)域，項目信息透露 建立項目品質高度 形成熱銷，塑造企業(yè)形象 項目品質及企業(yè)形象提升 項目品牌，企業(yè)品牌積累 企業(yè)品牌提升 營銷活動全程示意圖 財智人物 考察團 春交會 系列活動一： 板塊運動 （鋪墊期） ? 意義 ：炒作高新技術開發(fā)區(qū)。 ? 國際城通過大氣、另類的樣板房展示和模型展示，在市場上形成了轟動效應。 實線： 石家莊首個國家康居示范工程 虛線： 21世紀高尚人居領地 二、 項目總體營銷戰(zhàn)略 我們的客戶 —— ? 這是一群成功的人士； ? 他們沉穩(wěn)、睿智、擁有財富和地位； ? 他們文化素質高，有修養(yǎng)，有生活品位，具有豐富的內涵氣質，代表了現(xiàn)代財智人士的新形象； ? 同時，他們是一群理性的消費群體。 ? 感性消費特征為項目的營銷創(chuàng)造了較好的條件，實景展示營銷在石家莊尚未有使用，存在市場空間?！疤焐?.水榭花都”銷售執(zhí)行報告 同致地產“天山 .水榭花都”項目組 目錄： 第一部分 市場基礎及總體策略篇 第二部分 營銷活動篇 第三部分 形象推廣篇 第四部分 包裝策略篇 第五部分 銷售、廣告篇 第一部分 市場基礎及總體策略篇 一、市場營銷環(huán)境 市場競爭態(tài)勢 ? 石家莊房地產市場目前尚處于產品競爭階段，屬房地產開發(fā)的較為初級階段； ? 此時房地產開發(fā)量大，市場呈現(xiàn)出供銷兩旺的局面； ? 客戶大部分為初次置業(yè)者，對房地產的認識不夠，希望在面積、環(huán)境上有所提高改善，同時也表現(xiàn)出對價格的高度敏感性； ? 客戶表現(xiàn)出較為明顯的感性消費特征，易受一些外在的、煽情因素影響，羊群現(xiàn)象易形成； ? 同時，由于受市場成交火熱的局面影響，開發(fā)量呈急速增長態(tài)勢，市場潛在競爭壓力大； 一、市場營銷環(huán)境 營銷環(huán)境 ? 由于受房地產整體開發(fā)環(huán)境的影響，房地產營銷水平同樣處于一個比較初級的水平； ? 因地緣的關系，石家莊房地產營銷理念主要受到北京房地產市場的影響，表現(xiàn)為大氣、國際化的宣傳與人文營造； ? 現(xiàn)場包裝（如樣板房）對客戶的吸引力遠遠超過深圳，尚能起到項目宣傳的作用； ? 媒體宣傳方面，以報紙、戶外為主，電視廣告的應用不足； ? 不論高檔、低檔樓盤，促銷幾乎都是一種必用的手段； ? 通過項目實景展示的情景營銷在石家莊尚沒有出現(xiàn)。 ? 同時，價格杠桿是銷售中的重要舉措。 二、 項目總體營銷戰(zhàn)略 形象高度 —— 虛線 21世紀高尚人居領地 ? 打造石家莊首席高尚人文社區(qū)形成差異化競爭優(yōu)勢； ? 該形象便于項目后期社區(qū)文化、品牌的建立及推廣； ? 與天山房產“ 建筑居住文明 ”的企業(yè)經營理念形成呼應； ? 與項目命名“水榭花都”形成很好的對應； ? 21世紀是“財智人的世紀”，本項目提出“財智人物 8大生活主張” ； ? 鋪墊期發(fā)起“ 21高尚住宅標準 ”，提高同等檔次樓盤的競爭門檻；后期在通過“豪宅論壇”導向項目標準，再次驗證項目的高尚素質； 二、 項目總體營銷戰(zhàn)略 物業(yè)素質 —— 實線 石家莊首個國家康居示范工程 ? 該定位為項目品質的實在詮釋； ? 將該定位附屬于項目品牌之下，在所有的宣傳推廣中出現(xiàn)； ? 由于“國際城”的務虛宣傳，客戶的理性消費會有所提高，本項目未雨綢繆，以項目提高項目實在品質為基礎； ? 后期以城市房地產對話的形式，與中國房地產前沿城市康居工程形成對比，通過康居工程的國家級標準，提升項目形象高度，樹立城市一流品牌。 ?