【正文】 必須保證展示效果。 ? 但隨著競爭的加劇，項目產品表面素質將不再具備長久競爭優(yōu)勢，項目品牌及企業(yè)品牌的將是市場未來幾年的發(fā)展趨勢。 園林 建筑 配套 物管 文化 活動 產品建設 開發(fā)前期 社區(qū)建設 開發(fā)中期 項目品牌 開發(fā)后期 產品 文化 服務 水榭花都項目開發(fā)示意圖 二、 項目總體營銷戰(zhàn)略 一期賣環(huán)境，產品 ? 以項目強大的合作單位為宣傳切入點，提升項目形象檔次； ? 通過賣場周圍的園林、建筑及模型、樣板房等，實景展示項目品質，促成銷售； ? 通過柏濤的規(guī)劃、貝爾高林的園林，讓客戶對項目社區(qū)環(huán)境產生良好的憧憬，在市場上引起一定程度的轟動； ? 在項目各種展示條件下，通過大氣的營銷手法及適當的價格杠桿策略，達致項目熱銷目標。 ? 基于上述分析，我司認為通過一定期限的實景展示來積累客戶，引起市場關注，將會對開盤熱銷起到極大的幫助作用。 ? 宣傳重點： 規(guī)劃前景；良好的空氣質量；低人口密度；入住企業(yè)、人員的高素質。 詳案在開發(fā)商認同思路后另行提供。 ? 參觀內容： 1，會所周圍園林； 2，會所功能展示； 3，樣板房； 4，施工現場。 根據活動時間，在 5月初另行提供詳案。 ? 時間： 11月 8日（暫定，在項目國家康居工程正式申報成功后，舉行此次活動，具體時間另定。 第三部分 形 象 推 廣 篇 一、形象代言人 ? 大陸知名演員，著名節(jié)目主持人和表演藝術家。 ? 不宜過多的將代言人形象長期出現在項目任何宣傳冊上，以免本末倒置，偏離預期目的。 ? 多參加各類社會活動，特別是一些有關房地產專業(yè)的社會活動，常在各類媒體露面，引起社會關注。 ? 夢想，屬于所有人，天山為您創(chuàng)造。 七、天山地產企業(yè) VI ? 天山集團作為一個企業(yè)集團，經營范圍涉及較為廣泛，因此其企業(yè) VI需要傳達的是一種籠統(tǒng)的概念； ? 而天山地產作為天山集團的一個直屬分支單位，其經營方向非常清晰、單一，因此需要一個與之相對應的同樣能清晰表達其經營理念的 VI系統(tǒng)，有效傳達企業(yè)形象。 二、 樣板房 ? 重裝飾、擺設，輕功能。 ? 與樣板房一樣，注重真實生活氛圍得營造，在園林內做生活寫真雕塑。 ? 戶型模型包涵有獨立別墅。 ? 人的形象不僅會讓客戶聯想到項目未來的品質，同時也會是對企業(yè)形象的初步推斷。 ? VIP卡為優(yōu)先購房及優(yōu)惠購房卡。 ? 5月 19日，價格統(tǒng)一均價 2600，限 50單位。 二、廣告計劃 總體戰(zhàn)略 ? 一期主打水景。共 12篇， *12＝ 18萬 ? 硬廣告： 7次， 28萬 ? 小計： 46萬 三、費用預算 內部認購期 －（ － ） ? 報眼冠名： 20萬 ? 廣播廣告： 15萬 ? 天山專欄 ： 2萬 /月 *2月＝ 4萬 ? 報紙硬廣告： 4月 8日、 11日每天兩版， 4月 14日－ 5月 17日，每周兩次，其中 5月 1 16增加一次。 三、費用預算 尾盤消化期 －（ － ） ? 通過 2期帶動一期銷售，廣告計入 2期。 07:52:4707:52:4707:52Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 07:52:4707:52:4707:521/31/2023 7:52:47 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 7時 52分 47秒 上午 7時 52分 07:52: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 7時 52分 :52January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:52:4707:52:4707:52Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時 52分 47秒 07:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 7時 52分 :52January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 大盤點： 項目一期全程營銷總示意圖 鋪墊期 內部認購期 開盤強銷期 持銷期 尾盤消化期 銷售階段劃分 營銷活動 包裝策略 形象推廣 板塊運動 新聞 發(fā)布會 財智人物風云榜 水榭花都考察團 限時搶購 六 . 一公益活動 豪宅論壇 天山現象 二期正式開盤 工地圍墻 售樓部 、 園林 、 樣板房 、 導示系統(tǒng) 、 工地形象 形象代言人 ， 企業(yè)公眾形象傳達 ， 活動應用 企業(yè)代言人 （ 個人或精英團隊 ） ， 企業(yè)專業(yè)形象建立 、 傳達 ， 企業(yè)品牌推動建立 品牌建立 形象初步透露 品質訴求形象加強 品質檢驗 知名度全面提升 企業(yè)形象累計項目品牌積累 … 春交會 報告匯報完畢！ 謝謝！ 謝 謝 :52:4707:5207::52 07:5207:52::52:47 2023年 1月 31日星期二 7時 52分 47秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 電視廣告： 形象篇， 4月 21日－ 6月 30日，制作費 8萬；發(fā)布費 20萬。（詳細方案有黑弧廣告提供） ? 各營銷活動具體另行安排廣告，不影響項目整體宣傳。 一、銷售策略 持銷期 ? 根據銷售情況適時提升價格。 ? 內部認購期間，不公布某一具體房號的價格，只公布一期總體均價。演唱《讓愛住我家》 的一家子趙明、麥瑋婷夫婦以及他們的 兒女趙絲弦、趙鼓瑟，一夜之間成了全國最出名的普通人家 。 陽光棕櫚園小區(qū)主入口 七、工程形象 ? 堆放整齊的物料； ? 各類安全警示語的規(guī)范； ? 安全網的良好架設； ? 腳手架、模板等材料的規(guī)整架設； ? 漂亮的條幅； ? 施工人員整齊的著裝。 ? 每組畫面最后一幅，將鏡頭引向樣板房：如， 我回家去了 ?。炕ǘ妓{水郡 5棟 603房。同時在進門口或室內，做 1－ 2為主人木偶的生活場景，同時通過文字對該場景作簡單交代。 第四部分 項 目 包 裝 篇 一、 售樓部及會所 ? 水榭花都大事記牌： 在售樓部展示區(qū)，樹立水榭花都大事記牌，通過文字和圖片記錄水榭花都的成長歷程。 五、 企業(yè)刊物 ? 對于一個大型的企業(yè)集團來說，企業(yè)刊物必不可少。 ? 團隊協(xié)調宣傳相對于個人的宣傳要難，但同時精英團隊而非個人的企業(yè)經營精神將是大勢所趨、社會發(fā)展方向。 ? 通過企業(yè)代言人的言行，傳遞企業(yè)經營理念、專業(yè)形象及社會公眾形象。 —— 王剛 一、形象代言人 ? 大陸知名演員 ? 主要作品：電影《頑主》《混在北京》《一聲嘆息》《闖入者》《你沒有十六歲》，電視劇《宰相劉羅鍋》《康熙微服私訪記》(1,2,3部 )《財神到》《京城大狀師》《鐵齒銅牙紀曉嵐》 ? 特點：因多次扮演康熙皇帝，已經樹立起了較為固定的帝王形象。 遠期活動： 城市運營 ? 意義： 通過城市運營研討，與市政領導的對話，全面提升項目開發(fā)高度及品牌價值。 系列活動之九： 天山現象 （持銷期） ?