銷售執(zhí)行報(bào)告ppt-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 銷 秋交會(huì)推廣 認(rèn)購(gòu)期 選房、開(kāi)盤(pán)期 ? 時(shí) 間： 8月 14日 關(guān)鍵行動(dòng)： 銷售人員進(jìn)場(chǎng) 銷售 VIP卡 /登記意向客戶 【 行動(dòng)一 】 關(guān)鍵條件： ?銷售人員到位 ?臨時(shí)售樓處 ?咨詢電話 ?報(bào)紙炒做 ?樓體條幅 ?戶外廣告 ?網(wǎng)站 /網(wǎng)絡(luò)廣告 ?機(jī)場(chǎng)條幅 ?戶型單張 ?VIP卡及國(guó)際卡權(quán)益手冊(cè) ?認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書(shū) ?直郵 ? 時(shí) 間： 9月 10日 關(guān)鍵行動(dòng)： 誠(chéng)信宣言發(fā)布暨產(chǎn)品推介會(huì) 【 行動(dòng)二 】 關(guān)鍵條件： ?誠(chéng)信宣言 /必殺技確定 ?項(xiàng)目介紹 PPT ?主流媒體炒做 ?人員邀請(qǐng)名單 ?意向客戶通知 ?場(chǎng)地確定及會(huì)場(chǎng)布置 ?《領(lǐng)域》 /《空間》 ?包裝袋 ?禮品 ? 時(shí) 間： 9月 20日 關(guān)鍵行動(dòng)： 秋交會(huì) 全情展示 /VIP卡推廣及促銷 【 行動(dòng)三 】 關(guān)鍵條件： ?展位確定 ?展位設(shè)計(jì)制作 ?售樓處 /模型 ?樣板房 ?北街區(qū) /波特曼 ?品牌通道 ?三維仿真系統(tǒng)演示 ?電視專題片 ?看樓車(chē) ?樓書(shū)精華本 /海報(bào) ?戶外導(dǎo)示系統(tǒng) ?銷售組織安排 ? 時(shí) 間： 10月 12日 關(guān)鍵行動(dòng)： 銷售籌碼（選房順序號(hào)） 引導(dǎo)客戶 /置業(yè)計(jì)劃推薦 【 行動(dòng)四 】 關(guān)鍵條件： ?預(yù)售許可證 /按揭銀行 ?價(jià)目表 /200問(wèn) ?報(bào)紙公告 /媒體炒做（前一周） ?客戶信函 /電話通知（前一周） ?選房須知 /選房通知函 /籌碼 ?五本樓書(shū) ?電腦銷售系統(tǒng) ?復(fù)印機(jī) /傳真機(jī) ?POS機(jī) ?禮品 /抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 ?現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì) /主持 ?茶點(diǎn) ? 時(shí) 間： 10月 19日 關(guān)鍵行動(dòng)： 選房 消化客戶 /實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 【 行動(dòng)五 】 關(guān)鍵條件： ?現(xiàn)場(chǎng)布置 ?報(bào)紙公告 /媒體炒做 ?認(rèn)購(gòu)書(shū) ?人員組織及培訓(xùn) ?現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì) /主持 ?茶點(diǎn) ? 時(shí) 間： 11月 16日 關(guān)鍵行動(dòng)： 開(kāi)盤(pán)儀式 客戶營(yíng)銷活動(dòng) /形成新一輪高潮 【 行動(dòng)六 】 關(guān)鍵條件： ?開(kāi)盤(pán) show ?第二批樣板房 ?平臺(tái)花園 ?條幅更換 ?現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)更新 ?人員邀請(qǐng) ?現(xiàn)場(chǎng)銷售組織 ?茶點(diǎn) ? 策略解析三： 我們的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 【 分階段展示，深入挖掘價(jià)值， 追求價(jià)值最大化的價(jià)格策略 】 ? ?理性入市，最大限度消化積累客戶，搶 占市場(chǎng)份額，形成熱銷局面； ?隨工程進(jìn)度和現(xiàn)場(chǎng)展示條件的改善，深 入挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值，追求價(jià)值最大化。 :50:2403:50Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 20日星期一 3時(shí) 50分 24秒 03:50:2420 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 20日星期一 上午 3時(shí) 50分 24秒 03:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 20日星期一 3時(shí) 50分 24秒 03:50:2420 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 20, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 國(guó)際面臨著來(lái)自區(qū)域內(nèi)（中心區(qū)）同質(zhì)項(xiàng)目的激烈競(jìng)爭(zhēng)。 ? 小結(jié) 2： o 已經(jīng)或預(yù)計(jì)將會(huì)在星河 國(guó)際的市場(chǎng)背景 ? 深圳房地產(chǎn)豪宅市場(chǎng)戰(zhàn)國(guó)圖 華僑城板塊 深圳灣板塊 香蜜湖板塊 中心區(qū)板塊 ? 海灣兵團(tuán) 5月 30日， 海灣 16強(qiáng)聯(lián)合發(fā)布《海灣宣言》， 標(biāo)志“ 海灣決戰(zhàn) ”正式總爆發(fā) ? ? 單位：萬(wàn)平方米 美廬錦園 4； 世紀(jì)村二期 8 中
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