銷售就是推銷自己-ppt-文庫吧在線文庫
【正文】 大，樸實誠懇銷售的準備工作? 美容專業(yè)知識、廠家實力了解及產品的賣點、每款產品的成分及功效、行業(yè)其他產品的了解及對比讓自己成為專家：保持最佳狀態(tài)當自己銷售的產品為顧客解決了皮膚問題，會有一種成就感學會用輔助工具使用有效的資料? B、當顧客還在猶豫時，適時的講出自己的從業(yè)資質： “姐，我做化妝品 5年了，接待的顧客一天按 30人算，五年都是 50000人，各種皮膚問題我都見過，聽我的，沒錯。? C、沒有意識到問題的顧客，要幫她發(fā)現問題，分析問題，放大問題，指出危害，促使購買，教顧客保養(yǎng)識別顧客的購買動機及對應的方法顧客分類這種顧客來店，發(fā)現一種產品后，總是看來看去，不知該買還是不該買，心理難以決定，一直處于彷徨階段。如果原使用品牌我店沒有，需要勸說其改用我店品牌，可向顧客解說長期使用一個品牌的不利處。但切忌喧賓奪主。? 抗拒點 這么貴？? 抗拒點 我要過敏了怎么辦？? 如何解除抗拒點：? A、注意挖掘顧客的問題，不要急于辨解，認真分析問題的原因及解決的方法。不要怕浪費時間，這種顧客一旦成為了你的顧客，忠誠度會非常高。? 資質證明成交法：姐，相信我，我做化妝品做了 5年了，接待的顧客都有 6萬了，聽我介紹的沒錯。（如有 3姐妹都在咱家買貨。8:23:5721,218:23 8:23:578:23:5721,218:23 8:23:578:23:57 一月 21一月 2108:23:5708:23:57January218:23 8:23:57adipiscingac,cursus.iaculisurnadolor 2023/1/21一月 JanuaryJanuary 2023/1/2120238:23:57JanuaryJanuary 2023/1/2120238:23:57JanuaryJanuary所以要維護好每一位顧客。所以先把她最想買的那件計劃中的商品讓她結了賬，再深入，這樣顧客至少購買了一件，一次介紹過多很可能就全部不買了。? D、舉出有效的案例。[pg]六、銷售就是賣感覺? 你給顧客的感覺占了顧客是否購買的很大分量，這也是為什么同樣一款商品，同一位顧客，有的店員能賣出去，有的店員賣不出去。? 伙伴型：? 有些人愿意結伴，她們大多帶有共同的購買目的，也往往因為一個人購買而帶動其他人產生購買欲望。當她傾向于其中一種時，加強她的信心求新求異型這種顧客購物時，受潮流訊息的影響，有追求產品外包裝新穎，講究流行、新潮美容法的心理狀態(tài)，不再講究產品的貴賤，是否耐用對應方法：詳細介紹這種產品的特點、功效，以及在外地甚至是國外流行的情況，以與其心理追求相吻合? 嘗試型：
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