銷售就是推銷自己-ppt-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 大，樸實(shí)誠(chéng)懇銷售的準(zhǔn)備工作? 美容專業(yè)知識(shí)、廠家實(shí)力了解及產(chǎn)品的賣點(diǎn)、每款產(chǎn)品的成分及功效、行業(yè)其他產(chǎn)品的了解及對(duì)比讓自己成為專家：保持最佳狀態(tài)當(dāng)自己銷售的產(chǎn)品為顧客解決了皮膚問題，會(huì)有一種成就感學(xué)會(huì)用輔助工具使用有效的資料? B、當(dāng)顧客還在猶豫時(shí)，適時(shí)的講出自己的從業(yè)資質(zhì)： “姐，我做化妝品 5年了，接待的顧客一天按 30人算，五年都是 50000人，各種皮膚問題我都見過，聽我的，沒錯(cuò)。? C、沒有意識(shí)到問題的顧客，要幫她發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，放大問題，指出危害，促使購(gòu)買，教顧客保養(yǎng)識(shí)別顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)及對(duì)應(yīng)的方法顧客分類這種顧客來店，發(fā)現(xiàn)一種產(chǎn)品后，總是看來看去，不知該買還是不該買，心理難以決定，一直處于彷徨階段。如果原使用品牌我店沒有，需要?jiǎng)裾f其改用我店品牌，可向顧客解說長(zhǎng)期使用一個(gè)品牌的不利處。但切忌喧賓奪主。? 抗拒點(diǎn) 這么貴？? 抗拒點(diǎn) 我要過敏了怎么辦？? 如何解除抗拒點(diǎn)：? A、注意挖掘顧客的問題，不要急于辨解，認(rèn)真分析問題的原因及解決的方法。不要怕浪費(fèi)時(shí)間，這種顧客一旦成為了你的顧客，忠誠(chéng)度會(huì)非常高。? 資質(zhì)證明成交法：姐，相信我，我做化妝品做了 5年了，接待的顧客都有 6萬(wàn)了，聽我介紹的沒錯(cuò)。（如有 3姐妹都在咱家買貨。8:23:5721,218:23 8:23:578:23:5721,218:23 8:23:578:23:57 一月 21一月 2108:23:5708:23:57January218:23 8:23:57adipiscingac,cursus.iaculisurnadolor 2023/1/21一月 JanuaryJanuary 2023/1/2120238:23:57JanuaryJanuary 2023/1/2120238:23:57JanuaryJanuary所以要維護(hù)好每一位顧客。所以先把她最想買的那件計(jì)劃中的商品讓她結(jié)了賬，再深入，這樣顧客至少購(gòu)買了一件，一次介紹過多很可能就全部不買了。? D、舉出有效的案例。[pg]六、銷售就是賣感覺? 你給顧客的感覺占了顧客是否購(gòu)買的很大分量，這也是為什么同樣一款商品，同一位顧客，有的店員能賣出去，有的店員賣不出去。? 伙伴型：? 有些人愿意結(jié)伴，她們大多帶有共同的購(gòu)買目的，也往往因?yàn)橐粋€(gè)人購(gòu)買而帶動(dòng)其他人產(chǎn)生購(gòu)買欲望。當(dāng)她傾向于其中一種時(shí)，加強(qiáng)她的信心求新求異型這種顧客購(gòu)物時(shí)，受潮流訊息的影響，有追求產(chǎn)品外包裝新穎，講究流行、新潮美容法的心理狀態(tài)，不再講究產(chǎn)品的貴賤，是否耐用對(duì)應(yīng)方法：詳細(xì)介紹這種產(chǎn)品的特點(diǎn)、功效，以及在外地甚至是國(guó)外流行的情況，以與其心理追求相吻合? 嘗試型：
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