【正文】 推銷(xiāo)員作精彩的演講。（ 4）禁止承保的業(yè)務(wù) :由于此類(lèi)屬于高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)程度相當(dāng)大，屬于禁止承保的業(yè)務(wù)。（二）保險(xiǎn)條款均應(yīng)以中文印制（進(jìn)出口貨運(yùn)險(xiǎn)除外），如因業(yè)務(wù)需要可以附上外文，但如中、外文發(fā)生歧義時(shí)，應(yīng)以中文為準(zhǔn)。她就是憑著 “ 雙無(wú) ” 的理念，業(yè)務(wù)才得以穩(wěn)步發(fā)展。 以上是我參加工作以來(lái)的一點(diǎn)體會(huì)。對(duì)條款和政策的學(xué)習(xí)千萬(wàn)不能放松，只有打好基礎(chǔ)才能更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)。 讓我們預(yù)祝王力在保險(xiǎn)這條路上所向披靡，更加希望明年在三亞的明星高峰會(huì)上聽(tīng)到他常掛在嘴邊的那句玩笑話， “ 來(lái)這兒的火車(chē)票誰(shuí)給報(bào)了？ ” 河北分公司選送我的工作體會(huì) 我叫朱宇，今年 7月 20號(hào)正式入司，距今已經(jīng)一個(gè)多月了。剛開(kāi)始拿固定的工資，但從 96年人保成立營(yíng)銷(xiāo)部，只拿業(yè)績(jī)提成，取消 固定工資制后，天性不服輸?shù)耐趿﹂_(kāi)始明白：要想養(yǎng)家戶口， 出人頭地，就得不怕挫折，玩兒命跑業(yè)務(wù)。 在入司短短的三個(gè)月中，何文華采用利用公司提供的培訓(xùn)資源結(jié)合業(yè)余自修的方式，很快掌握了與業(yè)務(wù)相關(guān)的理論和實(shí)務(wù)知識(shí)。昨日從保險(xiǎn)公司獲悉，在大限到來(lái)前，單獨(dú)返還型健康險(xiǎn)投保量激增數(shù)倍。而 7月 1日后，作為 “ 法定車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù) ” 的交強(qiáng)險(xiǎn)已被單列出來(lái)，那么純粹商業(yè)三者險(xiǎn)自然可以向外資開(kāi)放。對(duì)各團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)量管理要求必須按照總公司制度執(zhí)行，分公司將在月末抽查業(yè)務(wù)人員的工作日志。 8月 24日，針對(duì)總公司銷(xiāo)管部對(duì)我司代理業(yè)務(wù)管 理工作提出的整改意見(jiàn)，應(yīng)總經(jīng)理室要求，我 司迅速成立整改小組，認(rèn)真分析，深刻反省， 并積極研討解決問(wèn)題的對(duì)策。 8月 24日下午，總公司車(chē)險(xiǎn)部、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)部、銷(xiāo)售管理部三大業(yè)務(wù)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)合出動(dòng)，召集深圳分公司全體銷(xiāo)售人員舉行圍繞 “ 推動(dòng)銷(xiāo)售 ” 為主題的會(huì)議。我們需要的只不過(guò)是自我改革的勇只不過(guò)是自我改革的勇氣與再生的決心。 我們必須把舊的習(xí)慣、舊的傳統(tǒng)拋棄，我們必須把舊的習(xí)慣、舊的傳統(tǒng)拋棄，使我們可以重新飛翔！使我們可以重新飛翔！ 只要我們?cè)敢夥畔屡f的包袱，愿意學(xué)習(xí)只要我們?cè)敢夥畔屡f的包袱，愿意學(xué)習(xí)新的技能，我們就能夠發(fā)揮潛能，創(chuàng)造新的技能，我們就能夠發(fā)揮潛能，創(chuàng)造新的未來(lái)。個(gè)月以后，新的羽毛長(zhǎng)出來(lái)了。它它 必須必須 很努力地很努力地 飛到飛到 山頂山頂 ， 在在 懸崖懸崖 上上 筑巢，筑巢，停留在停留在 那里，那里， 不得不得 飛翔。當(dāng)老鷹活到當(dāng)老鷹活到 40歲時(shí)，它的爪子開(kāi)始老化，無(wú)法有效地抓住獵物。老鷹是世界上壽命最長(zhǎng)的鳥(niǎo)類(lèi)。它的喙變得又長(zhǎng)又彎，幾乎碰到胸膛。天漫長(zhǎng)的操練。然后靜靜地等候新的喙長(zhǎng)出來(lái)。我們不能改變的成分。通過(guò)此次培訓(xùn)，銷(xiāo)售人員進(jìn)一步提升了展業(yè)水平。截止到 8月 25日，深圳分公司已成功組建 7個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)主管和銷(xiāo)售人員共有31人。曹總要求各團(tuán)隊(duì)抓緊剩下的 10天時(shí)間，跟蹤大項(xiàng)目，回訪出單點(diǎn)，督促出單，力爭(zhēng)完成本月月任務(wù)。由于 7月 1日新車(chē)險(xiǎn)推行后， “ 法定 ” 與 “ 非法定 ” 車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)將被分離，安聯(lián)廣州分公司等一批外資財(cái)險(xiǎn)公司將被準(zhǔn)予經(jīng)營(yíng)商業(yè)三者險(xiǎn)。 7月 1日以后，車(chē)險(xiǎn)條款被統(tǒng)一成 A、 B、 C三套，外資財(cái)險(xiǎn)公司也只能從中選擇，業(yè)務(wù)特色很難體現(xiàn)，再加上服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的先天不足，很難從中資手中搶奪市場(chǎng)份額。而今后新版健康險(xiǎn)以打包銷(xiāo)售方式出現(xiàn)的可能性較大，如以壽險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)、年金等附加形式出現(xiàn)，一方面可全方位保障，同時(shí)也可減少保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 “ 臨淵羨魚(yú)不如退而結(jié)網(wǎng) ” 是何文華的人生理念。 王哥說(shuō)他很榮幸加盟渤海，現(xiàn)在他不僅給自己制定了銷(xiāo)售目標(biāo)，而且也帶動(dòng)了他所率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)。 首先，作為一名新入行的業(yè)務(wù)員，尤其是剛剛走出校門(mén)的大學(xué)畢業(yè)生，需要學(xué)習(xí)的東西很多。一方面要清楚我們可以為客戶提供什么，另一方面要了解客戶真正需要什么。 年輕干練的李秀煥，在短短幾年來(lái)的保險(xiǎn)生涯里就練就了精湛的銷(xiāo)售技能，同時(shí)還培育了一批 “ 忠誠(chéng)客戶 ” 。她喜歡看書(shū)，而且對(duì)外語(yǔ) 特別感興趣；打羽毛球，唱歌、跳舞也是她的愛(ài)好。三、業(yè)務(wù)方向 大力發(fā)展傳統(tǒng)型效益險(xiǎn)種，例如：企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、工程險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，控制承保潛在風(fēng)險(xiǎn)較大或出險(xiǎn)頻率較高的附加險(xiǎn)或擴(kuò)展條款；加強(qiáng)家財(cái)險(xiǎn)的展業(yè)力度，拓寬銷(xiāo)售渠道；限制發(fā)展房貸險(xiǎn)，在有效控制退保風(fēng)險(xiǎn)的前提下，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)；鼓勵(lì)各險(xiǎn)種的組合開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售，積極為客戶提供一攬子保險(xiǎn)服務(wù)。 “鯰魚(yú)是四破魚(yú)的天敵，情況不是應(yīng)該更慘嗎？ ”這就是自然生態(tài)奧妙之處，當(dāng)四破魚(yú)面對(duì)天敵時(shí)，警戒心倍增而求生之欲望被激發(fā)，全力抵抗鯰魚(yú)的威脅侵?jǐn)_，而加強(qiáng)了對(duì)運(yùn)送過(guò)程的適應(yīng)力，存活力反而提高。 一位老者在人們熱烈的掌聲中，走了出來(lái)，站在鐵架的一邊。他就用大鐵錘接二連三地砸向吊球，很快他就氣喘吁吁。人們開(kāi)始忿然離去，會(huì)場(chǎng)上出現(xiàn)了大塊大塊的空缺。成功其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。一路人見(jiàn)狀奇怪，問(wèn)明原因后，對(duì)二人說(shuō)了一句話，二人便快馬加鞭，唯恐落后。會(huì)，從而使自己走上成功之路。 一月 21一月 2120:58:4420:58:44January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2120:58:4520:58Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/24 20:58:4520:58:4524 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/24 20:58:4420:58:4424 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, Jan